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內(nèi)容簡介

　　市場變化多端，挑戰(zhàn)無處不在。如何適應(yīng)日益增長、日新月異的新消費需求？如何引爆用戶增長，快速反饋與修正，使企業(yè)效能翻倍？如何打破組織壁壘，激活個體，實現(xiàn)組織和個人雙重進化？《敏捷營銷》作者劉諭謙給出了自己的回答，打造敏捷營銷團隊，以敏捷賦能變革，在快速試錯中應(yīng)對不確定性，迭代優(yōu)化產(chǎn)品、思想及行為。《敏捷營銷》從底層的營銷技術(shù)入手，基于作者在軟件研發(fā)設(shè)計中的敏捷實踐，結(jié)合特斯拉、Essence、SHEIN等企業(yè)的敏捷營銷案例，從敏捷營銷營銷的制度與人才架構(gòu)以及上層的組織文化等，抽絲剝繭展開論述，幫助讀者構(gòu)建敏捷營銷轉(zhuǎn)型路徑，打開一扇新的營銷模式的大門。敏捷是生產(chǎn)力，更是生命力，適用于生活的方方面面。敏捷營銷所需要的，不只是增設(shè)線上銷售渠道，還有數(shù)字化技術(shù)所帶來的消費者文化理解、社群傳播模式創(chuàng)新以及消費觀念重塑。

作者簡介

　　劉諭謙創(chuàng)辦埃捷營銷變革咨詢公司（AgileX Consulting），致力于通過敏捷的營銷模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)保持地位。多年營銷領(lǐng)域案例研究和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，將軟件行業(yè)的敏捷研發(fā)理念融匯貫通到營銷領(lǐng)域，并在國內(nèi)率先提出“敏捷營銷”這一理念。曾作為咨詢顧問供職于國內(nèi)大數(shù)據(jù)獨角獸公司TalkingData，以營銷數(shù)字化顧問的角色服務(wù)過20家世界500強公司，而后進入國內(nèi)廣告技術(shù)公司掌眾科技，擔(dān)任產(chǎn)品負責(zé)人和事業(yè)群經(jīng)理角色，主導(dǎo)開發(fā)了“鯨投”一站式廣告自動化SaaS平臺。

圖書目錄

序　篇1
擁抱敏捷營銷1
本書內(nèi)容7
讀者對象及收獲8
我為何寫這本書8
第一篇　理念篇
第一章　營銷行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢13
企業(yè)經(jīng)營核心的變化13
營銷的“變”與“不變”15
將分散的消費者引導(dǎo)到最有價值的生命周期上19
觸達更多細分客戶群體22
搭建營銷技術(shù)棧實現(xiàn)正向循環(huán)26
新型信息流驅(qū)動傳統(tǒng)變革28
第二章　敏捷營銷的含義33
從軟件研發(fā)行業(yè)獲得的啟示33
敏捷營銷的核心是迭代37
敏捷營銷的意義39
敏捷營銷的適用場景41
第三章　轉(zhuǎn)變企業(yè)文化，提升消費黏性45
重新定義營銷戰(zhàn)略45
從金字塔到平行協(xié)作網(wǎng)48
企業(yè)文化的 6 大關(guān)鍵轉(zhuǎn)變51
第二篇　實踐篇
第四章　組織架構(gòu)與人才建設(shè)63
營銷部門與其他部門的權(quán)責(zé)割裂66
重構(gòu)組織架構(gòu)68
三人小隊74
敏捷營銷人才的招聘與培訓(xùn)79
敏捷營銷人員的激勵與考核方式83
第五章　方法論89
市場營銷部門的職能轉(zhuǎn)型90
敏捷營銷轉(zhuǎn)型的前三個月92
衡量敏捷營銷轉(zhuǎn)型成果的指標95
第六章　工作內(nèi)容97
敏捷營銷團隊每天的待辦事項97
如何執(zhí)行待辦事項133
跨部門協(xié)作152
從 0 到 1 搭建敏捷營銷體系155
第七章　營銷技術(shù)棧的選型和搭建162
擁抱營銷技術(shù)162
特別訪談斯科特·布林克爾談營銷技術(shù)發(fā)展變與思170
主流營銷技術(shù)棧的發(fā)展歷程175
CDP代表的消費者經(jīng)營能力和用戶運營中臺181
營銷自動化--云計算與算法185
營銷技術(shù)能夠降低試錯門檻195
營銷技術(shù)棧能夠簡化新品牌的創(chuàng)建197
供應(yīng)商選型200
大企業(yè)采購202
第三篇　敏捷營銷案例啟示錄
第八章　特斯拉：警惕你看不見的“野蠻人”207
組織架構(gòu)的優(yōu)化209
領(lǐng)先的商業(yè)模式209
敏捷迭代的產(chǎn)品211
銷售渠道的創(chuàng)新212
第九章　Essence：廣告代理公司如何構(gòu)建核心競爭力214
第十章　領(lǐng)先股份制銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型實例219
必先利其器：營銷技術(shù)棧220
組織架構(gòu)：以月活躍用戶數(shù)為北極星指標224
第十一章　SHEIN：快到極致的服裝品牌227
選品228
供應(yīng)鏈搭建229
廣告投放229
倉儲與發(fā)貨231
寫在最后：敏捷，不只是營銷232
術(shù)語定義237