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內(nèi)容簡介

　　電商直播熱潮的出現(xiàn)，讓很多人從默默無聞變成炙手可熱的頭部主播，也帶動了線上線下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在火熱的直播時代，每個人都可能吸引眾多粉絲，成為一名優(yōu)秀的帶貨主播。本書以直播帶貨營銷為主題，講述了淘寶直播、天貓直播、京東直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播等六大帶貨平臺的開播流程，以及直播過程中的技巧和方法，從注冊賬號開始，手把手教您直播帶貨。

作者簡介

　　孔林德，直播和品牌IP運(yùn)營官，長期專注于電商直播的平臺運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)營銷工作，擅長用直播營銷傳播企業(yè)文化理念，與多位當(dāng)紅主播建立了長期合作關(guān)系。同時與MCN機(jī)構(gòu)合作，開展電商直播的培訓(xùn)工作，能夠用簡單適用的方法，快速提升主播的帶貨能力，幫助他們留住更多粉絲，讓直播業(yè)績倍增。

圖書目錄

上篇?? 直播平臺攻略
第一章?? 初識直播，進(jìn)入電商營銷新路徑?? //?? 003
直播——開啟電商營銷新時代?? //?? 004
直播營銷的六大優(yōu)勢?? //?? 010
網(wǎng)紅主播的必備素養(yǎng)?? //?? 015
新人如何迎接直播風(fēng)口?? //?? 019
第二章?? 淘寶直播：入行時間早，吸金能力強(qiáng)?? //?? 023
處于領(lǐng)先地位的淘寶直播?? //?? 024
天貓直播：于細(xì)微處看見差別?? //?? 030
淘寶直播的注冊流程?? //?? 033
阿里 V 任務(wù)平臺?? //?? 035
正式開啟淘寶直播之旅?? //?? 040
淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)和直播排名?? //?? 045
第三章?? 京東直播：多種直播路徑并存?? //?? 049
厚積薄發(fā)的京東直播?? //?? 050
京東直播的注冊流程?? //?? 054
京東直播的開播流程?? //?? 057
京東內(nèi)容開放平臺?? //?? 067
第四章?? 拼多多直播：操作簡單，容易上手?? //?? 071
零基礎(chǔ)、低門檻帶動直播訂單?? //?? 072
拼多多直播的開播流程?? //?? 074
拼多多的開播技巧?? //?? 079
拼多多商家和主播?? //?? 082
第五章?? 抖音直播：網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道升級?? //?? 085
網(wǎng)紅 + 電商的蛻變之路?? //?? 086
抖音直播的操作指南?? //?? 089
巨量百應(yīng) Buy??in：抖音直播運(yùn)營平臺?? //?? 094
蟬媽媽：視頻流量變現(xiàn)平臺?? //?? 096
第六章?? 快手直播：初心不改，立足草根階層?? //?? 099
實(shí)力強(qiáng)勁的快手直播帶貨?? //?? 100
快手直播的注冊流程?? //?? 103
快手直播的開播小技巧?? //?? 106
第七章?? 參與直播營銷的各類人員?? //?? 111
傳統(tǒng)媒體：積極擁抱新渠道?? //?? 112
網(wǎng)店經(jīng)營者：多渠道引流和變現(xiàn)?? //?? 115
品牌商：利用直播擴(kuò)大影響力?? //?? 118
網(wǎng)紅大 V：搭上流量變現(xiàn)的快車?? //?? 121
企業(yè)家：用直播塑造個人品牌?? //?? 123
影視明星：在直播間客串銷售?? //?? 126

下篇?? 直播實(shí)戰(zhàn)技巧
第八章?? 硬件準(zhǔn)備，為直播掃清障礙?? //?? 131
網(wǎng)絡(luò)直播的基礎(chǔ)硬件配置?? //?? 132
視頻畫面的采光和布光?? //?? 137
提升聲音質(zhì)量?? //?? 140
用配飾提升直播間的格調(diào)?? //?? 143
獨(dú)特的 VR 直播技術(shù)?? //?? 146
第九章?? 直播策劃，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供保障?? //?? 149
以主播個人 IP 為核心?? //?? 150
內(nèi)容：直播帶貨的核心?? //?? 154
設(shè)計一套實(shí)用的直播腳本?? //?? 157
直播選品需要注意的五個點(diǎn)?? //?? 161
如何選擇直播時間?? //?? 165
第十章?? 直播話術(shù)，提升主播的帶貨“魔力”?? //?? 167
直播話術(shù)之五步銷售法?? //?? 168
直播話術(shù)之場景化描述?? //?? 171
主播情商高，觀眾更喜歡?? //?? 174
主播言行要有正能量?? //?? 177
培養(yǎng)主播的幽默感?? //?? 180
主播實(shí)用帶貨話術(shù)示例?? //?? 184
第十一章?? 吸粉引流，將流量轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)力?? //?? 187
吸粉引流的必要性?? //?? 188
提升公域流量和私域流量?? //?? 191
社群經(jīng)營，增強(qiáng)粉絲變現(xiàn)力?? //?? 195
粉絲社群的運(yùn)營和維護(hù)?? //?? 199
多種方法激活粉絲活躍度?? //?? 202
第十二章?? 直播復(fù)盤，借助數(shù)據(jù)調(diào)整工作規(guī)劃?? //?? 205
復(fù)盤也是直播的一部分?? //?? 206
熟練使用軟件，獲取直播數(shù)據(jù)?? //?? 209
調(diào)整直播工作規(guī)劃?? //?? 217
附?? 錄?? 互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定?? //?? 220