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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　新電商的核心是流量，但泛流量的時(shí)代已經(jīng)成為過去，精準(zhǔn)流量才是未來發(fā)展的趨勢(shì)。本書用嚴(yán)密的邏輯、專業(yè)的思路，深入細(xì)致地闡述了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量現(xiàn)狀，從流量見頂?shù)膶?shí)際情況、互聯(lián)網(wǎng)流量地圖，到私域流量，再到引流、連接、留存、轉(zhuǎn)化、裂變和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)家、營(yíng)銷人員、電商從業(yè)者獲取流量指明了一條實(shí)操性很強(qiáng)的路徑。本書涵蓋了很多實(shí)用的營(yíng)銷法則及相關(guān)案例分析，讀者可以通過這些典型案例的解析，拓展思路，學(xué)習(xí)更多新的品牌營(yíng)銷方式。

作者簡(jiǎn)介

　　姜偉 ·杭州志卓科技股份有限公司董事長(zhǎng) ·暨南大學(xué)EMBA碩士研究生 ·暨南大學(xué)管理學(xué)院校友導(dǎo)師 ·中國民主建國會(huì)會(huì)員。 18年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B2B數(shù)字營(yíng)銷資深人士，出版圖書《做最成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者》。創(chuàng)建為企業(yè)提供全案精準(zhǔn)營(yíng)銷的B2B平臺(tái)——找商網(wǎng)，截至2021年5月，服務(wù)會(huì)員40000多家，2019年9月成為百度愛采購TP服務(wù)商中第一家超過10000個(gè)收費(fèi)會(huì)員的平臺(tái)。同時(shí)推出易銷車全網(wǎng)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品服務(wù)，為客戶提供全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。構(gòu)筑SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)交易平臺(tái)——云客網(wǎng)，研發(fā)了SEO搜索引擎優(yōu)化行業(yè)按天按效果計(jì)費(fèi)模式，整合國內(nèi)優(yōu)秀的個(gè)人和公司的優(yōu)化師資，統(tǒng)一為客戶提供SEO排名服務(wù)。

圖書目錄

第一章流量盛宴結(jié)束，我們?cè)撛趺崔k？
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增用戶已見頂 002
2. 越來越高的公域流量成本 004
3. “標(biāo)題黨”獲取點(diǎn)擊變得越來越困難 007
4. 泛流量的時(shí)代正在成為過去式 009
5. 集中到分散：流量的乾坤大挪移 012
6. 精準(zhǔn)流量才是未來的發(fā)展趨勢(shì) 015
7. “流量下鄉(xiāng)”：另辟蹊徑的突圍 017

第二章不得不看的互聯(lián)網(wǎng)流量地圖
1. 年輕人才是互聯(lián)網(wǎng)上的原住民 021
2. 女性社群繁榮下的流量藍(lán)海 024
3. 單身聯(lián)盟與不斷暴漲的寵物流量 027
4. 不斷下沉的“拼”流量與勵(lì)志流量 030
5. 在互聯(lián)網(wǎng)上，知識(shí)本身就是流量 032
6. 社交流量：無比巨大的流量池 035
7. 抖音讓流量在線上呈黑洞式爆發(fā) 037
8. 不可小看的拼多多式分享流量 040
9. 現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)帶來的流量盛宴 042
10. 那些小而美的愛好流量圈 045

第三章私域流量：新一輪流量暴風(fēng)眼
1. 流量為王時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去 049
2. 留量為王時(shí)代已經(jīng)到來 051
3. 公域流量與私域流量的抉擇 053
4. 私域流量是新的暴風(fēng)眼 055
5. 重構(gòu)流量空間刻不容緩 057
6. 輕松了解私域流量的來源 060
7. 搭建私域流量池的五大誤區(qū) 062

第四章引流：一定要吸納精準(zhǔn)流量
1. 大數(shù)據(jù)畫像：找準(zhǔn)你的客戶群 066
2. 精準(zhǔn)定位，劃出自己的引流范圍 068
3. 什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的人群 070
4. 新鮮有趣是吸引年輕人的核心 073
5. 嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)背后又是一種流量人群 076
6. 聚焦社群：精準(zhǔn)引流可以很簡(jiǎn)單 078
7. 打造人格化IP，讓用戶主動(dòng)來找你 080

第五章連接：搭建為我所用的流量池
1. 從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S 084
2. 搭建適合自己的流量池 086
3. 疏通好流量的沉淀留存之路 088
4. 媒體矩陣：觸達(dá)更多目標(biāo)用戶 090
5. 多渠道合作，越多連接越多流量 093
6. 多IP推廣，讓名人為你引流 097
7. 不可忽視線下連接渠道的建立 099

第六章留存：怎樣把用戶留下來
1. 互聯(lián)網(wǎng)去中心化讓用戶黏性不斷下降 103
2. 沉淀下來的流量，才有商業(yè)價(jià)值 105
3. 微信群的“促留”模型 108
4. 小程序的用戶運(yùn)營(yíng)與留存策略 111
5. APP留存：提升留存率的兩種方法 114
6. 視頻直播如何做好用戶留存 116
7. 用戶留存的“新技術(shù)”“新玩法” 119

第七章轉(zhuǎn)化：流量激活，打破轉(zhuǎn)化瓶頸
1. 算一算你的活躍粉絲與“僵尸粉” 123
2. 怎樣快速有效地激活“僵尸粉” 125
3. 留量大法：帶著用戶一起玩 128
4. 流量激活的6個(gè)實(shí)用技巧 131
5. 建立信任是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵 134
6. 參與感，有力打破轉(zhuǎn)化瓶頸 136
7. 生活方式倡導(dǎo)，勾起用戶的情緒 139
8. 饑餓營(yíng)銷：提高流量轉(zhuǎn)化率 142

第八章裂變：讓流量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)
1. 裂變思維：拼多多的制勝法寶 146
2. 社交裂變，低成本快速引流 148
3. 口碑裂變，人人都是義務(wù)傳播點(diǎn) 151
4. 怎樣做好裂變活動(dòng)的策劃工作 154
5. 一定要選好裂變的種子用戶 157
6. “誘餌”決定整個(gè)裂變活動(dòng)的成敗 159
7. 實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷的必備工具 162
8. 如何避免“羊毛黨”的狙擊 165

第九章精細(xì)運(yùn)營(yíng)，高效復(fù)用每一字節(jié)流量
1. 用戶需求采集驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 169
2. 做好用戶分類與差異化管理 172
3. 組合式營(yíng)銷，提高用戶的客單價(jià) 175
4. 有效提高用戶復(fù)購率的小技巧 177
5. 用戶行為分析：挖掘潛在需求 180
6. 貼心售后，延長(zhǎng)用戶的生命周期 182
7. 讓老用戶主動(dòng)幫助拉新 185
8. 亡羊補(bǔ)牢，做好用戶流失分析 188
9. 有個(gè)性，才會(huì)有未來 190