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內(nèi)容簡介

　　這是一本介紹銷售經(jīng)理該如何正確帶領(lǐng)銷售團隊取得優(yōu)秀業(yè)績的管理類圖書。作者在書里直接指出了現(xiàn)實中銷售經(jīng)理管理團隊的那些司空見慣的錯誤做法，其中很多都是我們平時所不曾察覺的或者是在認識上存在誤區(qū)的做法；接著，作者提出了銷售管理者正確領(lǐng)導(dǎo)團隊、打造健康向上的銷售文化的正確方法，以供銷售經(jīng)理們學(xué)習(xí)借鑒。閱讀本書，能夠給銷售管理者帶來非常實用的管理技巧的指導(dǎo)，同時作者在書中所提出的很多理念也能夠給銷售管理者帶來新的業(yè)務(wù)啟發(fā)，引領(lǐng)他們進行企業(yè)內(nèi)部的銷售革新。在銷售業(yè)績提升越來越難的當(dāng)下，企業(yè)靠著一個或幾個銷售精英來達成業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)是不可能了，只有打造積極向上、團結(jié)一致的銷售團隊，才能夠給企業(yè)自身帶來源源不斷的利潤，因此，本書從銷售一線的實踐經(jīng)驗出發(fā)，聚焦銷售團隊合力的打造，能夠給中國企業(yè)的銷售管理者帶來積極的影響和啟示。

作者簡介

　　邁克·溫伯格（MIKE WEINBERG）是美國全新銷售教練公司的創(chuàng)始人兼總裁，這是一家專營銷售管理和新業(yè)務(wù)開發(fā)的咨詢公司。他做過普通銷售員、銷售經(jīng)理，最后成為銷售顧問，在許多大型會議中發(fā)表了關(guān)于新業(yè)務(wù)開發(fā)的主題演講，為各種類型的公司提供銷售咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，能夠一針見血地指出銷售的核心問題，曾著有《銷售就是這么簡單》（New Sales：Simplified）。

圖書目錄

第一部分
來自一線的嚴酷事實：為什么如此眾多的銷售部門無法交出期望的業(yè)績
第1章管理者什么樣，團隊就什么樣
第2章沒有目標(biāo)的銷售文化，就是沒有業(yè)績的銷售文化
第3章只埋頭于繁雜事務(wù)，不可能有效地帶好銷售團隊
第4章一頭扎在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的屏幕前，并不等于銷售團隊管理
第5章你可以管理，也可以銷售，但不能同時做這兩件事
第6章銷售經(jīng)理要么造英雄，要么做英雄
第7章銷售經(jīng)理一旦戴上救火隊長的頭盔，業(yè)績肯定好不了
第8章一種人才不可能適合所有崗位
第9章對業(yè)績常年不合格的員工睜一只眼閉一只眼，比你想象中的危害更大
第10章薪酬計劃不合理，無法推動新業(yè)務(wù)增長
第11章反銷售的文化使得銷售團隊人心渙散
第12章自負的高管“銷售專家”通常有害而無益
第13章創(chuàng)業(yè)型高管有時會忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做
第14章缺乏指導(dǎo)和培訓(xùn)，會令銷售員效率低下
第15章外行的銷售員只會被認為是供貨商、廣告員和商品賣家
第16章銷售團隊管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統(tǒng)
第二部分
幫助銷售團隊獲取卓越業(yè)績的實用框架
第17章為銷售經(jīng)理提供思路清晰的簡單框架
第18章健康的銷售文化能改變一切
第19章銷售經(jīng)理必須徹底地重新分配時間，以創(chuàng)建成功的銷售文化
第20章銷售經(jīng)理與每位銷售員經(jīng)常舉行一對一的聚焦于業(yè)績的談話，將改造公司的銷售文化
第21章卓有成效的銷售會議能夠凝聚、武裝和激勵團隊
第22章銷售經(jīng)理必須與銷售員并肩戰(zhàn)斗
第23章對銷售團隊管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理
第24章確定戰(zhàn)略目標(biāo)，為銷售團隊指明正確的方向
第25章武裝銷售團隊，確保團隊做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備
第26章監(jiān)測團隊表現(xiàn)并嚴格把控時間
致謝