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內(nèi)容簡介

　　為什么增長問題對于企業(yè)和企業(yè)家而言如此之重要？本質(zhì)上，增長是絕大部分企業(yè)問題的原點，而低增長、不確定時代的到來，也使增長再次成為企業(yè)家、管理者及創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點問題。如何實現(xiàn)可持續(xù)增長？本書作者王賽基于13年的戰(zhàn)略管理咨詢經(jīng)驗和70多家企業(yè)實操案例，沿著“增長五線”的脈絡(luò)，以“結(jié)構(gòu)”為中心，通過對企業(yè)增長進行解剖，從更微觀的視角找到影響企業(yè)增長的動態(tài)因素，指導(dǎo)不同條件下的企業(yè)去調(diào)整自身的要素組合結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起業(yè)務(wù)、客戶、競爭、差異化、不對稱、合作和價值七大子結(jié)構(gòu)，從而在不確定時代中建立企業(yè)增長的結(jié)構(gòu)底牌，讓企業(yè)的增長趨向穩(wěn)定、可持續(xù)，為企業(yè)長遠發(fā)展與基業(yè)長青奠定基礎(chǔ)。

作者簡介

　　王賽 CEO咨詢顧問，專注于增長戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究與實踐，著有《增長五線》。師從菲利普·科特勒，現(xiàn)任科特勒咨詢集團（KMG）中國區(qū)管理合伙人。服務(wù)于大量中國知名企業(yè)家和CEO，曾擔任海爾集團、字節(jié)跳動、中航國際、小米、寶鋼、招商局集團、騰訊等70多家公司顧問，并在17家中外商學(xué)院（包括長江商學(xué)院、清華大學(xué)、澳大利亞國立大學(xué)、中國人民大學(xué)、早稻田大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、香港大學(xué)等）高級管理課程中執(zhí)教。巴黎第九大學(xué)博士，并曾在哈佛大學(xué)進修，他還是一位足跡遍布60多個國家的旅行者。

圖書目錄

前言增長五線之后，再看增長結(jié)構(gòu)
第一章開啟增長結(jié)構(gòu)
增長的背景和語境
什么是真正的增長
提出增長結(jié)構(gòu)
再追問：結(jié)構(gòu)到底是什么
第二章業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
增長的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
增長五線：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從撤退到天際的設(shè)計
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看WeWork的增長困境
用增長五線設(shè)計業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的意義
第三章客戶結(jié)構(gòu)
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)到客戶結(jié)構(gòu)
客戶需求的挖掘
客戶組合的設(shè)計
客戶資產(chǎn)的使用
第四章競爭結(jié)構(gòu)
從客戶結(jié)構(gòu)到競爭結(jié)構(gòu)
從競爭結(jié)構(gòu)的視角看增長
五力競爭結(jié)構(gòu)本質(zhì)：消除和弱化五力去求增長解
壁壘與轉(zhuǎn)換成本式增長
從亞馬遜到龍騰出行：如何在競爭中建立壁壘
第五章異化結(jié)構(gòu)
從競爭結(jié)構(gòu)到差異化結(jié)構(gòu)
差異化的結(jié)構(gòu)：三層差異
差異化公司第一項：資源上的差異化布局
差異化公司第二項：模式上的差異化布局
差異化公司第三項：認知上的差異化布局
自私的基因
第六章不對稱結(jié)構(gòu)
從差異化結(jié)構(gòu)到不對稱結(jié)構(gòu)
京東與淘寶：在巨頭前不對稱式崛起
競爭優(yōu)勢逆轉(zhuǎn)下的不對稱
平均成本定價陷阱
不對稱結(jié)構(gòu)背后的思維方式
第七章合作結(jié)構(gòu)
從不對稱結(jié)構(gòu)到合作結(jié)構(gòu)
合作的四種類型
合作的忠告
第八章價值結(jié)構(gòu)
價值結(jié)構(gòu)的增長
價值的結(jié)構(gòu)：三層價值
美團的價值結(jié)構(gòu)
結(jié)語增長結(jié)構(gòu)與理性主義