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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本教材運(yùn)用VBSE營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門(mén)和崗位的系統(tǒng)模擬，貫通甲方企業(yè)采購(gòu)和乙方供應(yīng)商銷(xiāo)售全流程。實(shí)訓(xùn)采用銷(xiāo)售案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗形式，參訓(xùn)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中分別擔(dān)任甲乙雙方各種采購(gòu)、銷(xiāo)售角色，并且由多家乙方銷(xiāo)售公司共同參與單一項(xiàng)目型采購(gòu)，在相互競(jìng)爭(zhēng)中，甲乙雙方完成B2B復(fù)雜銷(xiāo)售流程和典型任務(wù)。學(xué)生通過(guò)模擬企業(yè)真實(shí)B2B復(fù)雜銷(xiāo)售流程和完成典型任務(wù)，掌握市場(chǎng)推廣、挖掘商機(jī)、激發(fā)客戶興趣、銷(xiāo)售溝通、招投標(biāo)流程及技巧；培養(yǎng)獨(dú)立拜訪客戶、完成B2B復(fù)雜銷(xiāo)售的能力。讓學(xué)生在參訓(xùn)過(guò)程中，既可體會(huì)完整的職業(yè)工作過(guò)程，又可培養(yǎng)學(xué)生崗位勝任能力，實(shí)現(xiàn)“把企業(yè)搬進(jìn)校園”的項(xiàng)目建設(shè)和教學(xué)理念。本教材可供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理、電子商務(wù)、物流管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、靠前貿(mào)易、金融保險(xiǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科、高職高專(zhuān)學(xué)生使用，也可作為企業(yè)培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《VBSE營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

章甲乙雙方共同任務(wù)
1．1 職業(yè)認(rèn)知
1．1．1 典型任務(wù)一團(tuán)隊(duì)組建
1．1．2 典型任務(wù)二認(rèn)知所在公司
1．1．3 典型任務(wù)三認(rèn)知所在行業(yè)
1．1．4 典型任務(wù)四認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
1．1．5 典型任務(wù)五認(rèn)知銷(xiāo)售職業(yè)
1．1．6 參考示例
1．2 認(rèn)知客戶
1．2．1 典型任務(wù)六認(rèn)知客戶
1．3 認(rèn)知產(chǎn)品
1．3．1 典型任務(wù)七學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
第2章甲方任務(wù)
2．1 甲方銷(xiāo)售準(zhǔn)備
2．1．1 典型任務(wù)八甲方商機(jī)挖掘和分析
2．1．2 典型任務(wù)九甲方拜訪準(zhǔn)備
2．2 P方銷(xiāo)售溝通
2．2．1 典型任務(wù)十了解客戶概念
2．2．2 典型任務(wù)十一呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
2．2．3 典型任務(wù)十二獲得承諾
2．2．4 典型任務(wù)十三拜訪總結(jié)與評(píng)估
2．2．5 典型任務(wù)十四關(guān)鍵人拜訪
2．3 甲方方案制作與呈現(xiàn)
2．3．1 典型任務(wù)十五需求匯總與分析
2．3．2 典型任務(wù)十六解決方案撰寫(xiě)
2．3．3 典型任務(wù)十七方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
2．3．4 典型任務(wù)十八解決方案呈現(xiàn)
2．3．5 參考示例
2．4 甲方招標(biāo)和投標(biāo)
2．4．1 典型任務(wù)十九制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
2．4．2 典型任務(wù)二十發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
2．4．3 典型任務(wù)二十一投標(biāo)與評(píng)標(biāo)
2．4．4 參考示例
2．5 甲方商務(wù)談判與成交
2．5．1 典型任務(wù)二十二談判準(zhǔn)備
2．5．2 典型任務(wù)二十三商務(wù)談判
2．5．3 典型任務(wù)二十四完成交易
2．5．4 參考示例
2．6 甲方實(shí)訓(xùn)總結(jié)
第3章乙方任務(wù)
3．1 乙方銷(xiāo)售準(zhǔn)備
3．1．1 典型任務(wù)八乙方商機(jī)挖掘和分析
3．1．2 典型任務(wù)九乙方拜訪準(zhǔn)備
3．2 一方銷(xiāo)售溝通
3．2．1 典型任務(wù)十了解客戶概念
3．2．2 典型任務(wù)十一呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
3．2．3 典型任務(wù)十二獲得承諾
3．2．4 典型任務(wù)十三拜訪總結(jié)與評(píng)估
3．2．5 典型任務(wù)十四關(guān)鍵人拜訪
3．2．6 參考示例
3．3 乙方方案制作與呈現(xiàn)
3．3．1 典型任務(wù)十五需求匯總與分析
3．3．2 典型任務(wù)十六解決方案撰寫(xiě)
3．3．3 典型任務(wù)十七方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
3．3．4 典型任務(wù)十八解決方案呈現(xiàn)
3．4 乙方招標(biāo)和投標(biāo)
3．4．1 典型任務(wù)十九制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
3．4．2 典型任務(wù)二十發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
3．4．3 典型任務(wù)二十一投標(biāo)與評(píng)標(biāo)
3．5 乙方商務(wù)談判與成交
3．5．1 典型任務(wù)二十二談判準(zhǔn)備
3．5．2 典型任務(wù)二十三商務(wù)談判
3．5．3 典型任務(wù)二十四完成交易
3．6 乙方實(shí)訓(xùn)總結(jié)
參考文獻(xiàn)