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內容簡介

　　創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國企業(yè)未來10年的利潤從哪里來？如何突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業(yè)，如何讓客戶從消費一時到消費一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業(yè)如何實現(xiàn)績效倍增？企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？ ……從戰(zhàn)略設計到價值創(chuàng)新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利……以終為始，企業(yè)經營的目的是持續(xù)實現(xiàn)收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利、吃透經營、系統(tǒng)提升可持續(xù)增長力、高效提升企業(yè)經營力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經營的金剛圈”。以大量鮮活的實戰(zhàn)案例為藍本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運行的共通法則，直抵企業(yè)實現(xiàn)贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設計、價值創(chuàng)新、產品戰(zhàn)略、營銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學即用，培養(yǎng)全局經營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實踐，實現(xiàn)經營收入和利潤雙增長，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

作者簡介

　　李踐，知名企業(yè)家，上海行動教育科技股份有限公司CEO，風馳集團董事局主席，TOM戶外傳媒集團前任總裁；香港“紫荊花杯”全國杰出企業(yè)家；中國企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人，五項管理創(chuàng)始人。他1992年白手起家，創(chuàng)辦“風馳傳媒”，8年時間企業(yè)資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，培養(yǎng)出77位總經理，產生了56位百萬富翁。

圖書目錄

推薦序宋志平

上篇開啟企業(yè)的未來十年
第一章戰(zhàn)略設計：找到未來十年企業(yè)的天花板
過界：99% 的中小企業(yè)死在“略”上// 003
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末// 006
戰(zhàn)略即標準：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底// 019

第二章價值創(chuàng)新：未來十年的利潤從哪里來
商業(yè)的本末：價決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰(zhàn)略// 032
差異就是差價// 036
區(qū)隔對手：標桿的痛點=我們的價值點// 040
競爭路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶心中烙下價值錨// 052

中篇未來之路：經營篇
第三章產品戰(zhàn)略：產品要做減法，價值要做加法
產品是戰(zhàn)略的載體，價值是產品的內核// 061
重新定義產品：客戶到底買什么// 062
知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產品競爭的演進：從產品到用戶終生價值// 089

第四章人才戰(zhàn)略：從經營產品到經營組織
從0 到1 靠經營產品，從1 到N 靠經營人才// 093
組織的進化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業(yè)績倍增// 101
人才復制：開動人才生產線// 109
一個樣本：人才項目之“大將營”// 119

第五章用戶戰(zhàn)略：鎖定高端
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯了“漁場”// 127
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格”// 131
用戶分類管理：“價× 量”標簽法// 136
員工分類管理：員工格子化// 140
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”// 145

下篇未來之路：管理篇
第六章預算管理：全員目標管理
預算是全球定位系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)// 165
管理的本質：反熵增// 170
預算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預算分工：排兵布陣// 177
天羅地網(wǎng)：全員目標管理，每人一張施工圖// 182

第七章績效管理：人均效能倍增
激活底層驅動力：用機制駕馭人性// 187
績效是奮斗出來的，機制是放大器// 191
績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰// 198
目標設計：10% 底薪+90% 績效+ 電網(wǎng)// 201
達標方法：傳×幫×帶// 206
檢查邏輯：高中基×兩會一本// 208
獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚// 211

第八章營銷管理：定價定天下
營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王// 215
定價的兩大致命陷阱// 224
定價委員會：從個人定價到組織定價// 230
戰(zhàn)略定價法：卡位與占位// 233
10倍級增長公式// 243

第九章財務管理：科學決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤表與客戶的利潤表// 251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷// 255
造血功能比利潤重要10倍// 259
死因盤點：殺死企業(yè)的七大殺手// 262
財務是管理層必備的元能力// 269

第十章資本管理：股權價值最大化
股權是企業(yè)的第一商品// 273
經營的一維空間：掙錢// 274
誰丟掉了打開資本市場的鑰匙// 277
經營的二維空間：賺錢// 281
經營的三維空間：生錢// 286
激活股權：從玻璃到鉆石// 292

結語經營的金剛圈：未來十年必備的經營能力