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內(nèi)容簡介

　　在分銷渠道中，獎勵是供應(yīng)商經(jīng)常使用的一項(xiàng)渠道激勵治理策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，供應(yīng)商的獎勵措施不一定總能帶來良好的激勵效果。供應(yīng)商的獎勵措施更多地關(guān)注優(yōu)秀分銷商，忽視了其他分銷商的心理和行為反應(yīng)。而其他分銷商構(gòu)成了分銷網(wǎng)絡(luò)中的更大的一部分，其反應(yīng)在一定程度上更加能夠反映獎勵的實(shí)施效果，并決定獎勵措施的成敗。了解獎勵對處在觀察者地位的分銷商的作用機(jī)制，能夠幫助供應(yīng)商在渠道中制定和實(shí)施有效的獎勵策略，真正地達(dá)到激勵渠道所有分銷商的目的。

作者簡介

暫缺《供應(yīng)商獎勵對觀察者分銷商的心理影響路徑研究》作者簡介

圖書目錄

diyi章　導(dǎo)論……………………………………………………………… ００１
diyi節(jié)　研究背景…………………………………………………… ００１
第二節(jié)　研究問題…………………………………………………… ００８
第三節(jié)　研究意義…………………………………………………… ０１０
第四節(jié)　研究流程與結(jié)構(gòu)…………………………………………… ０１８
第五節(jié)　主要創(chuàng)新…………………………………………………… ０２１
第六節(jié)　本章小結(jié)…………………………………………………… ０２３
第二章　文獻(xiàn)綜述………………………………………………………… ０２４
diyi節(jié)　關(guān)于獎勵機(jī)制的研究……………………………………… ０２４
第二節(jié)　關(guān)于嫉妒的研究…………………………………………… ０３９
第三節(jié)　關(guān)于關(guān)系承諾的研究……………………………………… ０５０
第四節(jié)　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中心性的研究…………………………………… ０５４
第五節(jié)　對現(xiàn)有研究的總體評析…………………………………… ０５９
第三章　理論模型和研究假設(shè)…………………………………………… ０６２
diyi節(jié)　理論基礎(chǔ)…………………………………………………… ０６２
第二節(jié)　理論模型…………………………………………………… ０７２
第三節(jié)　研究假設(shè)…………………………………………………… ０７４
第四節(jié)　研究假設(shè)匯總……………………………………………… ０８７
第五節(jié)　本章小結(jié)…………………………………………………… ０８９
第四章　研究設(shè)計與方法………………………………………………… ０９０
diyi節(jié)　研究設(shè)計和數(shù)據(jù)收集……………………………………… ０９０
第二節(jié)　問卷設(shè)計與變量測量……………………………………… ０９４
第三節(jié)　本章小結(jié)…………………………………………………… ０９９
第五章　理論模型的實(shí)證檢驗(yàn)…………………………………………… １００
diyi節(jié)　偏zui小二乘結(jié)構(gòu)方程模型方法…………………………… １００
第二節(jié)　Bootstrap中介效應(yīng)檢測方法……………………………… １０２
第三節(jié)　樣本結(jié)構(gòu)…………………………………………………… １０３
第四節(jié)　測量模型的信度與效度檢驗(yàn)……………………………… １０５
第五節(jié)　共同方法偏差檢驗(yàn)………………………………………… １０８
第六節(jié)　獎勵觀察者效應(yīng)的實(shí)證檢驗(yàn)……………………………… １０９
第七節(jié)　本章小結(jié)…………………………………………………… １１４
第六章　研究結(jié)論、研究啟示及研究局限……………………………… １１６
diyi節(jié)　研究結(jié)論…………………………………………………… １１６
第二節(jié)　研究啟示…………………………………………………… １２０
第三節(jié)　研究局限和未來研究……………………………………… １２５
附錄………………………………………………………………………… １２８
參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………… １３３