社群團(tuán)購：如何實(shí)際解決運(yùn)營、選品和供應(yīng)鏈問題

前言 把1000個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人


第一章 認(rèn) 知：社群團(tuán)購新零售沖擊未來 //

社交電商的三次演變歷程 //

社群團(tuán)購是“賣夢想”模式對“賣貨”模式的迭代 //

為什么說社群團(tuán)購是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最便宜的渠道 //

信任和情感是社群團(tuán)購的核心 //

社群團(tuán)購的五大市場價(jià)值 //

社群團(tuán)購是社交電商彎道超車的機(jī)遇 //

必須摒棄的六大社群團(tuán)購誤區(qū) //



第二章 平 臺：成熟社群團(tuán)購的基礎(chǔ) //

定位：做社群團(tuán)購前的市場調(diào)研 //

品牌：確定社群團(tuán)購未來的品牌路線 //

載體：線上平臺的搭建和做法 //

架構(gòu)：社群團(tuán)購極簡三人團(tuán)組織輕模型 //

制度：建立嚴(yán)格的銷售激勵(lì)體系 //

招商：根據(jù)自身資源招到第一批種子團(tuán)長 //

培訓(xùn)：社群團(tuán)購培訓(xùn)的五大體系 //

安全：多級風(fēng)險(xiǎn)管控，清理社群團(tuán)購環(huán)境 //




第三章 模 式：設(shè)計(jì)適合你的社群團(tuán)購模式 //


“高性價(jià)比+社交化”模式：互動(dòng)、社交、即時(shí)性 //

輕量化模式：可復(fù)制的高速擴(kuò)張模式 //

“分享+拼團(tuán)”模式：緊抓用戶心理的社群團(tuán)購 //

“團(tuán)長+社群”模式：具備社區(qū)店資源的優(yōu)選 //

“銷地倉+直發(fā)”模式：專注線上，無需庫存 //

前置倉模式：用戶下單半小時(shí)后前置倉出庫送貨到家 //




第四章 選 品：打造最強(qiáng)團(tuán)品供應(yīng)鏈 //

社群分類：先做好分類才能確定選品 //

爆品打造：團(tuán)長不可不知的三大爆品思維 //

選品標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)、性價(jià)比、標(biāo)品 //

塑造差異：用品類構(gòu)建社群團(tuán)購零售模式 //

倉儲(chǔ)建設(shè)：徹底解決服務(wù)品質(zhì)問題的必備之選 //

發(fā)貨環(huán)節(jié)：有完善的物流體系才有完美的社群團(tuán)購 //

供應(yīng)商管理：獨(dú)特的選品路徑和獨(dú)有的供應(yīng)鏈圈 //




第五章 裂 變：解決社群團(tuán)購從0到N的問題 //

定位團(tuán)長群體，發(fā)布招募團(tuán)長文案 //

打造團(tuán)長IP，凝聚社群成員 //

搭建專屬私域流量池，形成堅(jiān)定的用戶群體 //

樹立榜樣，做好社群激勵(lì) //

劃分成員等級分群管理，精準(zhǔn)維護(hù) //

定期培訓(xùn)，提高成員的盈利能力 //

嚴(yán)格制定成員考核機(jī)制 //




第六章 運(yùn) 營：策劃一場有持續(xù)熱度的社群團(tuán)購活動(dòng) //

多維包裝：給商品增加強(qiáng)有力的背書 //

盈利設(shè)計(jì)：一搶而空的運(yùn)營模式 //

社群預(yù)熱：專業(yè)話術(shù)助推產(chǎn)品搶購 //

分享運(yùn)營：讓用戶幫你帶來更多流量 //

快速平推：將一個(gè)產(chǎn)品快速推給多個(gè)平臺 //

直播霸屏：策劃一場平臺大流量活動(dòng) //

活動(dòng)傳播：做一次活動(dòng)務(wù)必實(shí)現(xiàn)三次傳播 //





第七章 實(shí) 戰(zhàn)：真正落地的社群團(tuán)購賣貨技巧 //

團(tuán)長親自使用并帶貨，促進(jìn)真實(shí)的購買轉(zhuǎn)化 //

每天固定推出限時(shí)特惠產(chǎn)品 //

發(fā)布真實(shí)團(tuán)品素材包 //

群內(nèi)獨(dú)享優(yōu)惠直接帶動(dòng)購買 //

會(huì)員分享自帶出貨光環(huán) //

加入超級贈(zèng)品，吸引用戶購買 //

想讓團(tuán)長賣力推就要給夠傭金 //