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內(nèi)容簡介

　　本書深入淺出地剖析了如何以營銷的視角提煉項目路演PPT 等材料，從理論和實(shí)踐兩個方面闡述如何讓路演吸引聽眾、打動聽眾，讓聽眾從懷疑到認(rèn)同，從認(rèn)同到行動。理論部分不僅包括了制作PPT 的規(guī)范與要求，還包括了制作銷售培訓(xùn)一頁紙、H5、宣傳片、宣傳冊、三折頁、易拉寶、展臺展板、銷售要點(diǎn)、百問百答、朋友圈文案等輔助材料的注意事項。通過三個成功案例從不同角度全面系統(tǒng)地詮釋了理論部分，通俗易懂，讀者即使不深入研究，也能照葫蘆畫瓢，路演也能取得一定的成功。

作者簡介

　　匡洪學(xué) 營銷路演實(shí)戰(zhàn)專家澳大利亞樂卓博大學(xué)（La Trobe University）MBA，北京大學(xué)私募股權(quán)投資（PE）高級研修班學(xué)員，吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)。擁有30年以營銷為核心的管理、咨詢及投融資經(jīng)歷；擁有20年在金士百、英國巴斯（世界500強(qiáng)）、中輝、天九等公司的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。近10年為中青旅、中糧、心清相明、5369等公司的項目提供了營銷咨詢服務(wù)。在天九提煉制作了中商惠民、碧水源、優(yōu)品車等100多個項目的路演材料。擅長：以營銷視角提煉及制作路演PPT，顧客UBP發(fā)掘、產(chǎn)品USB精煉、品牌精髓及廣告語提煉，品牌管理，銷售體系設(shè)計。研究《管子》5年，曾出版暢銷書《營銷的“營”與“銷”》。

圖書目錄

Contents

序
前言

第一部分實(shí)操中總結(jié)的理論 // 001
第一章項目路演材料營銷策劃內(nèi)容和流程// 003
第一節(jié) 項目路演材料營銷策劃的目標(biāo)和材料// 004
第二節(jié) 項目營銷策劃的工作流程// 008
第三節(jié) 項目路演材料營銷策劃的內(nèi)容// 010
第二章項目研究// 017
第一節(jié) 研究的意義和價值// 018
第二節(jié) 研究的方法和內(nèi)容// 019
第三節(jié) 與項目方進(jìn)行會議溝通的注意事項// 023
第三章項目營銷提煉產(chǎn)出// 025
第一節(jié) 營銷提煉的核心內(nèi)容// 026
第二節(jié) 營銷提煉的分項內(nèi)容// 027
第四章 PPT 等全部路演材料// 043
第一節(jié) 項目路演主題// 045
第二節(jié) 銷售培訓(xùn)一頁紙// 051
第三節(jié) 項目路演PPT // 058
第四節(jié) 視頻// 065
第五節(jié) 宣傳冊和三折頁// 073
第六節(jié) 展臺展板、易拉寶// 077
第七節(jié) H5 // 083
第八節(jié) 銷售要點(diǎn) // 087
第九節(jié) 百問百答（常見問題及答案）// 087
第十節(jié) 十條朋友圈文案// 089
第五章銷售培訓(xùn)以及正式發(fā)布和不斷提升 // 099
第一節(jié) 銷售培訓(xùn)日程// 100
第二節(jié) 銷售培訓(xùn)內(nèi)容// 101
第三節(jié) 項目預(yù)發(fā)布及完善提升// 103
第四節(jié) 大會上正式發(fā)布及完善提升// 103
第二部分實(shí)操案例// 107
第六章案例一：西瓜新能源聯(lián)營項目// 109
第七章案例二：碧水源必興聯(lián)營項目// 161
第八章案例三：中商惠民聯(lián)營項目// 211
本書名詞解釋// 259
后記// 265