爆款品牌營(yíng)銷

目錄


第1章
品牌營(yíng)銷 延長(zhǎng)爆款生命周期，讓爆款從流星變恒星
1.1 爆款：快速撬開市場(chǎng)縫隙的尖刀 / 003
1.2 爆款曲線：80%的爆款像流星般短命 / 006
1.3 品牌護(hù)城河：用品牌讓爆款從流星變恒星 / 009
1.4 品牌三價(jià)值：品牌能為客戶創(chuàng)造三種價(jià)值 / 013
1.5 營(yíng)銷四層次：從賣產(chǎn)品到賣品牌的四級(jí)進(jìn)化 / 016
1.6 品牌營(yíng)銷七步模型：從零開始打造品牌的七大模塊 / 021
第2章
市場(chǎng)調(diào)研模塊 抓住營(yíng)銷的根，十九套調(diào)研法吃透需求
2.1 調(diào)研的目的是提高營(yíng)銷戰(zhàn)的勝算 / 027
2.2 百度指數(shù)：10分鐘快速摸透行業(yè)需求 / 029
2.3 關(guān)鍵詞規(guī)劃師：用搜索數(shù)據(jù)洞察受眾心智聯(lián)想 / 033
2.4 生意參謀：用淘寶數(shù)據(jù)看穿受眾認(rèn)購(gòu)偏好 / 039
2.5 定位調(diào)研：心智快照法繪制用戶認(rèn)知地圖 / 045
2.6 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研：深入市場(chǎng)一線看清真相 / 049
2.7 問(wèn)卷調(diào)研：必不可少的信息收集術(shù) / 052
2.8 競(jìng)品調(diào)研：知彼知己，營(yíng)銷才能百戰(zhàn)不殆 / 056
2.9 企業(yè)調(diào)研：摸清家底，依據(jù)稟賦規(guī)劃未來(lái) / 064
2.10 快速調(diào)研：六個(gè)方法，分分鐘搞定調(diào)研 / 068

爆款品牌營(yíng)銷：從零開始打造爆款品牌的七大核心模塊

第3章
品牌定位模塊 找準(zhǔn)品牌的魂，十二種定位鎖定用戶
3.1 擁有特性：產(chǎn)品特性是肥沃的定位土壤 / 079
3.2 制造方法：九個(gè)角度，吃透制造環(huán)節(jié)定位機(jī)會(huì) / 082
3.3 新一代：產(chǎn)品迭代讓用戶競(jìng)相追逐 / 087
3.4 開創(chuàng)者：創(chuàng)造新品類，占山為王 / 091
3.5 領(lǐng)導(dǎo)地位：十大技巧，全面提升領(lǐng)先地位 / 094
3.6 熱銷：九種方式，用熱銷感讓品牌大賣特賣 / 099
3.7 經(jīng)典：塑造品牌經(jīng)典形象的三板斧 / 102
3.8 市場(chǎng)專長(zhǎng)：三個(gè)步驟，打造強(qiáng)勢(shì)專家品牌 / 105
3.9 受青睞：用高勢(shì)能群體提升受眾信任度 / 108
3.10 關(guān)聯(lián)大牌：綁定強(qiáng)認(rèn)知，借勢(shì)定位的四絕招 / 112
3.11 對(duì)立定位：迅速成為行業(yè)老二的秘密武器 / 115
3.12 精神文化：情感共鳴讓用戶對(duì)品牌死心塌地 / 118
第4章
信任背書模塊樹立品牌的信，六類背書消除客戶懷疑
4.1 作出品牌承諾：五招攻破受眾心理防線 / 126
4.2 提煉品牌賣點(diǎn)：十五種誘惑，讓客戶欲罷不能 / 129
4.3 顧客自行驗(yàn)證：五種切身體驗(yàn)，徹底打消客戶疑慮 / 134
4.4 擺出顧客證言：金杯銀杯不如用戶口碑 / 138
4.5 尋找權(quán)威背書：四類權(quán)威，讓可信度直接爆表 / 142
4.6 借勢(shì)名人明星：瞬間十倍提升信任的“核武器” / 144

目錄
XXI


第5章
品牌話語(yǔ)模塊詮釋品牌定位，做對(duì)訴求命名與故事
5.1 價(jià)值百萬(wàn)廣告語(yǔ)創(chuàng)作的三原則與兩方法 / 151
5.2 講好四類品牌故事，用戶跟你感情好 / 157
5.3 四原則、六方法，創(chuàng)作一字千金品牌名 / 164
5.4 產(chǎn)品名創(chuàng)作的三原則與五方法 / 173
第6章
品牌形象模塊設(shè)計(jì)品牌的顏，高顏值搶占用戶眼球
6.1 實(shí)效標(biāo)識(shí)讓客戶一見傾心、過(guò)目難忘 / 179
6.2 媒體化包裝是企業(yè)的第一自媒體 / 183
6.3 店面形象的核心是塑造超強(qiáng)賣貨力 / 188
6.4 卡通形象不是吉祥物，是超級(jí)代言人 / 191
第7章
營(yíng)銷策略模塊制訂品牌的術(shù)，四大發(fā)展階段的 4P戰(zhàn)術(shù)
7.1 品牌的四大階段及營(yíng)銷
4P策略框架 / 197
7.2 起步期是驗(yàn)證期，快速驗(yàn)證定位及 4P / 200
7.3 爆發(fā)期要“跑馬圈地”，加速搶占市場(chǎng) / 211
7.4 挑戰(zhàn)期攻擊領(lǐng)導(dǎo)品牌，擴(kuò)大勝利成果 / 217
7.5 守成期要擴(kuò)大品類，及時(shí)封殺對(duì)手 / 223
7.6 找準(zhǔn)種子用戶快速驗(yàn)證兩個(gè)假設(shè) / 230
7.7 找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就找準(zhǔn)了生意來(lái)源 / 234

XXII
爆款品牌營(yíng)銷：從零開始打造爆款品牌的七大核心模塊


7.8 找準(zhǔn)根據(jù)地市場(chǎng)，抓住營(yíng)銷破局點(diǎn) / 237
7.9 找準(zhǔn)起點(diǎn)渠道，市場(chǎng)就能以點(diǎn)破面 / 239
7.10 價(jià)格策略中常用的八大定價(jià)方法 / 243
第8章
傳播推廣模塊定好品牌的法，系統(tǒng)推廣撕開市場(chǎng)縫隙
8.1 平面廣告創(chuàng)作的四項(xiàng)原則與方法 / 259
8.2 音頻廣告的創(chuàng)作方法及案例詳解 / 266
8.3 視頻廣告創(chuàng)作要遵循黃金三原則 / 268
8.4 廣告文案的本質(zhì)、核心及寫法 / 272
8.5 公關(guān)創(chuàng)建品牌五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和六種方法 / 281
8.6 玩十四種自媒體，不花錢推廣也能風(fēng)生水起 / 286
8.7 贏得媒體，低成本撬動(dòng)大傳播 / 294
第9章
爆款案例簡(jiǎn)析拆解經(jīng)典案例，吃透品牌營(yíng)銷全過(guò)程9.1 王老吉從
1億元到200億元的爆款營(yíng)銷歷程簡(jiǎn)析 / 305
9.2 江小白6年從0到 30億的爆款營(yíng)銷歷程簡(jiǎn)析 / 316
參考文獻(xiàn) / 329后記 / 331