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內(nèi)容簡介

　　隨著產(chǎn)品變得越來越相似，企業(yè)紛紛求助于品牌化，將其作為創(chuàng)造需求偏好的重要手段。品牌化始終是諸如可口可樂、蘋果、宜家等著名B2C企業(yè)的關(guān)鍵成功要素?，F(xiàn)在，越來越多的B2B企業(yè)也采用全面品牌化戰(zhàn)略，卡特彼勒、IBM、西門子、塔塔鋼鐵等企業(yè)是其中的佼佼者。但是，B2B企業(yè)必須明白，品牌化遠不止為自己的市場供給物起一個動聽的名字，品牌管理代表著一種建立持久競爭優(yōu)勢的機會。品牌是一種承諾，它是傳遞企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特征、利益、信念和價值的捷徑。這種品牌背后的承諾推動著企業(yè)以及利益相關(guān)者的行為。本書是深入探討B(tài)2B品牌管理藝術(shù)和科學的著作之一，是營銷大師菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理專家弗沃德教授的力作。本書不僅提供B2B品牌管理的概念和理論，而且還分析了B2B企業(yè)成功品牌化的大量案例。

作者簡介

　　菲利普·科特勒（Philip Kotler） -被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，現(xiàn)代營銷集大成者，培養(yǎng)了一代又一代執(zhí)掌美國大公司的企業(yè)家 -已出版超過60本營銷著作，其中《營銷管理》一書被譽為“營銷圣經(jīng)”，被學界和業(yè)界奉為寶典，極大地推進了現(xiàn)代營銷思想在全世界的傳播 -多次獲得美國國*級勛章和褒獎，擔任眾多跨國企業(yè)顧問 -美國西北大學凱洛格商學院國際市場營銷學S.C.莊臣杰出教授，獲得芝加哥大學經(jīng)濟學碩士學位、麻省理工學院經(jīng)濟學博士學位，被多所大學授予名譽博士學位弗沃德（Waldemar Pfoertsch） -德國普爾茨海姆大學國際商務(wù)學名譽教授，講授B2B市場營銷和工業(yè)品牌管理課程 -曾任凱洛格商學院客座副教授、中歐國際工商學院市場營銷學副教授 -在曼海姆商學院、同濟大學經(jīng)濟與管理學院、慕尼黑工業(yè)大學等多所大學擔任講師 -具有豐富的管理咨詢經(jīng)驗，在為UBM/美世咨詢公司、安達信運營咨詢公司和艾意凱咨詢公司工作期間，足跡遍及歐洲、亞洲和南美洲，為各大公司發(fā)展國際戰(zhàn)略提供咨詢

圖書目錄

第1章顯赫或平庸/1
小結(jié)/9
注釋/10

第2章用品牌還是不用品牌/12
2.1 B2B不同于B2C/16
2.2 B2B品牌的關(guān)聯(lián)性/26
2.3 企業(yè)品牌的力量/37
小結(jié)/44
注釋/45

第3章 B2B品牌化的維度/49
3.1 品牌特質(zhì)/54
3.2 品牌傳播/79
3.3 品牌評估/92
3.4 品牌的特殊之處/93
小結(jié)/111
注釋/112

第4章通過品牌化加速發(fā)展/117
4.1 品牌計劃/119
4.2 品牌分析/121
4.3 品牌戰(zhàn)略/125
4.4 品牌建立/134
4.5 品牌審計/142
小結(jié)/148
注釋/149

第5章 B2B品牌化的成功故事/152
5.1 聯(lián)邦快遞/153
5.2 三星/157
5.3 西麥斯/164
5.4 IBM/171
5.5 西門子/176
5.6 朗盛/181
5.7 聯(lián)想/184
5.8 塔塔鋼鐵/192
小結(jié)/198
注釋/199

第6章提防品牌化陷阱/203
6.1 陷阱1：品牌是歸企業(yè)所有的/204
6.2 陷阱2：品牌可以自我成就/205
6.3 陷阱3：品牌知名度與品牌關(guān)聯(lián)性/206
6.4 陷阱4：不要閉門造車/209
6.5 陷阱5：不要讓局外人替你作決定/212
小結(jié)/216
注釋/217

第7章展望未來/219
7.1 企業(yè)的社會責任/220
7.2 品牌化在中國/222
7.3 設(shè)計與品牌化/230
7.4 至愛品牌和品牌領(lǐng)導力/236
小結(jié)/237
注釋/238

參考文獻/240