創(chuàng)始人：如何度過創(chuàng)業(yè)前100天

第1章　不確定未來的確定性 001
1.1　進化是創(chuàng)業(yè)者唯一的確定因素 002
1.2　不確定性分四個象限 006
1.3　以不確定為確定，探索未知 009
1.4　真相：只是看起來很容易 011

第2章　戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略失效，唯有做通路 017
2.1　百米賽講戰(zhàn)術(shù)，馬拉松談戰(zhàn)略 018
2.2　模式：商業(yè)模式快速跑一遍 020
2.3　流程：讓產(chǎn)品快速跑一遍 026
2.4　制度：讓管理制度快速跑一遍 030

第3章　關(guān)鍵指標：里程碑，沒有量化的結(jié)果沒有意義 034
3.1　指標權(quán)重：生存壓力優(yōu)于增長速度 035
3.2　財務端：獲客成本、客單價、毛利率 038
3.3　用戶端：用戶量、留存率、累計圖與增長圖 043
3.4　流程端：從1到N 045
3.5　模式端：可復制性、可規(guī)模化 049

第4章　產(chǎn)品測試：讓產(chǎn)品符合市場需求 054
4.1　用戶價值：產(chǎn)品價值的定位 055
4.2　極簡設(shè)計：后臺復雜，前臺要簡單 060
4.3　敏捷迭代：以用戶需求為核心，循序漸進 064
4.4　局部測試：部分用戶參與，快速反饋 070
4.5　改進優(yōu)化：以深化代替強化 073

第5章　與核心用戶溝通：建立種子流量池 078
5.1　核心用戶挑選 079
5.2　活躍度設(shè)定規(guī)則 081
5.3　粉絲群運營 083
5.4　積分體系綁定內(nèi)部特權(quán)福利 087
5.5　制定反饋對接流程 090

第6章　專家逆襲：完美不是目標，信息才是 094
6.1　從小白到專家差了多少個小時 095
6.2　自上而下：建立聯(lián)盟，找到優(yōu)秀同行 097
6.3　給對方一個理由，拜訪同行公司 098
6.4　組織行業(yè)聚會，做大業(yè)內(nèi)影響力 101
6.5　參加大咖會議，尋找上下游關(guān)聯(lián)方 103
6.6　深讀專業(yè)書，吃透行業(yè)理論精髓 105

第7章　數(shù)據(jù)管理：打造你的高效團隊 108
7.1　數(shù)據(jù)分析的方法 109
7.2　目標數(shù)據(jù)管理，團隊目標數(shù)據(jù)分解 116
7.3　多種考核方法，總有一款適合你的團隊 122
7.4　行程數(shù)據(jù)，監(jiān)督你的員工 127
7.5　用數(shù)據(jù)開會，讓溝通更有效率 130

第8章　建立聯(lián)盟：信息流獲取與篩選 136
8.1　外部力量帶來的思考方法 137
8.2　建立聯(lián)盟的鏈接方法 139
8.3　如何制定聯(lián)盟篩選規(guī)則 141
8.4　如何提高互助性 143
8.5　上、中、下全方位串聯(lián)方法論 146

第9章　極簡時間：創(chuàng)始人只做關(guān)鍵的20% 148
9.1　目標設(shè)定：寫下待辦事項清單 149
9.2　要事第一：時間四象限法則 152
9.3　精力專注：不同時處理多項事務 155
9.4　適當授權(quán)：用金錢換時間 157
9.5　猴子法則：領(lǐng)導沒時間，員工沒事做 161

第10章　焦慮管理：走出越想做好越糟糕的怪圈 165
10.1　從改變信念到覺知 166
10.2　清楚發(fā)展節(jié)奏：創(chuàng)業(yè)進度有其自然規(guī)律 169
10.3　列出最壞結(jié)果清單：培養(yǎng)承受壓力的勇氣 176
10.4　列出短期目標：避免將時間浪費在未知上 179

第11章　活用六大思維：讓你于高處統(tǒng)攬全局貫穿始終 181
11.1　數(shù)據(jù)思維，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值 182
11.2　財務思維，做企業(yè)就是把價值增值放大 184
11.3　效率思維，誰高效誰就贏 187
11.4　供應鏈思維，搶占高地卡位要塞打七寸 190
11.5　迭代思維，做企業(yè)是從V1.0開始的長期打磨過程 192
11.6　安全思維，確保安全才能行穩(wěn)致遠 194
11.7　善用數(shù)字化工具，工欲善其事，必先利其器 197

附錄 200
附錄1　員工手冊 201
附錄2　公司招聘管理制度 205
附錄3　員工績效考核制度 207
附錄4　企業(yè)財務管理制度 208
附錄5　產(chǎn)品研發(fā)管理制度 211
附錄6　基層員工年度績效評價表 214
附錄7　基層員工能力評價量表 215
附錄8　中高層管理者年度績效考核表 216