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內(nèi)容簡介

　　本書重點介紹、分析和講解了當今各種成功的銷售術，展示怎樣運用技巧策略，該如何去說才能打動客戶、如何去做才能讓客戶心甘情愿地掏腰包。從銷售計劃、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業(yè)銷售人士。從專業(yè)角度出發(fā)，首先陳述了銷售計劃的必要流程，如何制定銷售計劃，接著介紹如何高效實施銷售計劃，著重強調(diào)如何用簡單的方法處理異議，同樣介紹了銷售中收尾策略，總結(jié)出必要的銷售策略。尤其是在尋找客戶、預先接近準客戶、銷售說明與演示、促成交易等技巧的掌握和運用等章節(jié)，按照銷售過程的每一個步驟，循序漸進，做深入且詳盡的論述。

作者簡介

　　原名董亮慶，畢業(yè)于中國人民大學，資深媒體人，著名評論家，發(fā)表過多篇論文，曾任媒體經(jīng)營總監(jiān)，現(xiàn)為職業(yè)撰稿人

圖書目錄

章　準備好，才能發(fā)揮好銷售區(qū)域決定成果/002 用計劃指導行動/007 推銷產(chǎn)品先從推銷自己開始/012 出門前裝備齊全/015 第二章　如何接近目標客戶學會使用直接郵件/018 怎樣拜訪客戶/028 引起客戶注意的6個方法/030 針對不同的客戶用不同的方法/034 第三章　培養(yǎng)與客戶面談時的銷售力練就強大的表達能力/043 詢問要有技巧/053 如何聽出客戶的心聲/058 怎樣介紹產(chǎn)品/061 如何展示產(chǎn)品/073 針對不同類型客戶的應對方法/082 第四章　如何面對客戶異議客戶提出的6種異議/092 客戶異議的產(chǎn)生原因/099 處理異議6種辦法/101 理解客戶異議背后的真實意圖/108 第五章　推銷高手不怕拒絕如何進行回訪/118 建議書是推銷利器/122 第六章　怎樣達成交易學會與客戶締結(jié)契約/137 締約的時機/138 締約的三個準則和注意要點/139 第七章　成交之后繼續(xù)服務無條件為客戶提供售后服務/148 憑實力贏得回頭客/153 怎樣留住客戶/161 第八章　推銷中的問題和誤區(qū) 推銷中的心理誤區(qū)/180 決定成敗在于細節(jié)/186 第九章　練就高手的銷售力推銷高手怎樣煉成的/196 推銷高手需要具備哪些條件/198