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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)重點(diǎn)介紹、分析和講解了當(dāng)今各種成功的銷(xiāo)售術(shù)，展示怎樣運(yùn)用技巧策略，該如何去說(shuō)才能打動(dòng)客戶(hù)、如何去做才能讓客戶(hù)心甘情愿地掏腰包。從銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售實(shí)施、銷(xiāo)售收尾循序漸進(jìn)介紹如何成為一名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士。從專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，首先陳述了銷(xiāo)售計(jì)劃的必要流程，如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃，接著介紹如何高效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，著重強(qiáng)調(diào)如何用簡(jiǎn)單的方法處理異議，同樣介紹了銷(xiāo)售中收尾策略，總結(jié)出必要的銷(xiāo)售策略。尤其是在尋找客戶(hù)、預(yù)先接近準(zhǔn)客戶(hù)、銷(xiāo)售說(shuō)明與演示、促成交易等技巧的掌握和運(yùn)用等章節(jié)，按照銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)步驟，循序漸進(jìn)，做深入且詳盡的論述。

作者簡(jiǎn)介

　　原名董亮慶，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，資深媒體人，著名評(píng)論家，發(fā)表過(guò)多篇論文，曾任媒體經(jīng)營(yíng)總監(jiān)，現(xiàn)為職業(yè)撰稿人

圖書(shū)目錄

章　準(zhǔn)備好，才能發(fā)揮好銷(xiāo)售區(qū)域決定成果/002 用計(jì)劃指導(dǎo)行動(dòng)/007 推銷(xiāo)產(chǎn)品先從推銷(xiāo)自己開(kāi)始/012 出門(mén)前裝備齊全/015 第二章　如何接近目標(biāo)客戶(hù) 學(xué)會(huì)使用直接郵件/018 怎樣拜訪客戶(hù)/028 引起客戶(hù)注意的6個(gè)方法/030 針對(duì)不同的客戶(hù)用不同的方法/034 第三章　培養(yǎng)與客戶(hù)面談時(shí)的銷(xiāo)售力練就強(qiáng)大的表達(dá)能力/043 詢(xún)問(wèn)要有技巧/053 如何聽(tīng)出客戶(hù)的心聲/058 怎樣介紹產(chǎn)品/061 如何展示產(chǎn)品/073 針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法/082 第四章　如何面對(duì)客戶(hù)異議客戶(hù)提出的6種異議/092 客戶(hù)異議的產(chǎn)生原因/099 處理異議6種辦法/101 理解客戶(hù)異議背后的真實(shí)意圖/108 第五章　推銷(xiāo)高手不怕拒絕如何進(jìn)行回訪/118 建議書(shū)是推銷(xiāo)利器/122 第六章　怎樣達(dá)成交易學(xué)會(huì)與客戶(hù)締結(jié)契約/137 締約的時(shí)機(jī)/138 締約的三個(gè)準(zhǔn)則和注意要點(diǎn)/139 第七章　成交之后繼續(xù)服務(wù) 無(wú)條件為客戶(hù)提供售后服務(wù)/148 憑實(shí)力贏得回頭客/153 怎樣留住客戶(hù)/161 第八章　推銷(xiāo)中的問(wèn)題和誤區(qū) 推銷(xiāo)中的心理誤區(qū)/180 決定成敗在于細(xì)節(jié)/186 第九章　練就高手的銷(xiāo)售力推銷(xiāo)高手怎樣煉成的/196 推銷(xiāo)高手需要具備哪些條件/198