決勝直播電商

序 言
第一章 直播的邏輯
直播電商是新零售變革的新物種
大明星就能做好直播嗎？
小人物也能做好直播嗎？
誰最終會受益于直播紅利？
決勝直播間的四大關(guān)鍵步驟

第二章 定位人設(shè)
建立你的信任通行證
沒有精準(zhǔn)的客戶定位必定翻車
僅有娛樂精神是不夠的
激光一樣的人設(shè)，才能讓人記住你
讓人多看到你
熟悉？再多點(diǎn)兒好奇！
“馴養(yǎng)”你的客戶
找到客戶認(rèn)知的價值錨點(diǎn)
關(guān)鍵人物法則
建構(gòu)私域流量池

第三章 精準(zhǔn)選品
“稀缺”才是打開客戶欲望的按鈕
定價是藝術(shù)，更是技術(shù)
選品：耐用品VS. 快消品
讓你的對手無法追趕
瞄準(zhǔn)一個大靶子
如今，是人人悅己
“名特優(yōu)”一條龍
直播間有沒有品牌感？
引流款、話題款、常規(guī)款、利潤款怎么配比？

第四章 瘋傳作品
戳中人心的八大原力
如何形成沖突、引發(fā)關(guān)注？
如何引發(fā)持續(xù)觀看的興趣？
如何刺激觀眾的行動欲望？
沒有指令，怎么會快速行動？
緊緊握住贏錢按鈕

第五章 爆單播品
收人、收心、收錢、收魂
錨點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：沒有比較，就沒有決策
組合套餐：“劃算、劃算、真劃算”組合
多巴胺戰(zhàn)術(shù)：搶不到的，才是真快樂！
卡脖子戰(zhàn)術(shù)：秒殺“三限”
逼單話術(shù)：讓菜鳥成大神
羊群效應(yīng)：像磁鐵魔力般吸引人
自我驅(qū)動：羊群再次回來
打一場直播的“勝算之戰(zhàn)”
直播團(tuán)隊(duì)的人員配置、任務(wù)分工和直播流程

第六章 高手的成長路徑
不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)——林清軒直播帶貨
垂直頭部主播——酒仙網(wǎng)拉飛哥
美妝大號——大分子實(shí)驗(yàn)室顧博
淘寶、抖音、快手、微信直播間的異同

后記
參考資料