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內(nèi)容簡介

　　在社區(qū)團(tuán)購這匹黑馬崛起的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，《社區(qū)團(tuán)購就這么干：供應(yīng)商·平臺·團(tuán)長·用戶》分享了新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，采用通俗易懂的語言，剖析社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展概況、商業(yè)模式的底層邏輯、流量的來源?！渡鐓^(qū)團(tuán)購就這么干：供應(yīng)商·平臺·團(tuán)長·用戶》將社區(qū)團(tuán)購模式“用戶-團(tuán)長-平臺-供應(yīng)商”這4個(gè)關(guān)鍵角色進(jìn)行360度立體拆解，同時(shí)又將關(guān)鍵角色之間的連接點(diǎn)逐一解構(gòu)，讓處于這個(gè)賽道上的各色人群都可以在場景中找到自己，關(guān)鍵是在現(xiàn)實(shí)中遇到各種問題皆可在字里行間尋覓對應(yīng)參考答案。在操作層面，讓沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)廠商、讀者也能“一看就能懂，照著就能做”，消除新舊零售實(shí)操中的斷層感和距離感。在運(yùn)營層面，該書也給出了要想持續(xù)在這一賽道深耕盈利的關(guān)鍵要素，同樣具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性?！渡鐓^(qū)團(tuán)購就這么干：供應(yīng)商·平臺·團(tuán)長·用戶》從宏觀到微觀，從理念到方法，從抽象到具體，力求全貌又不刻意面面俱到，旨在看透本質(zhì)、知行合一，呈現(xiàn)出社區(qū)團(tuán)購模式接地氣的落地性。

作者簡介

　　陳海超，麥·營銷新零售戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人中國品牌研究院研究員《銷售與市場》《商界》特聘新零售專家暢銷書《5小時(shí)讀懂快消品營銷》作者擁有20年快消品營銷競爭經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略專家楊頂剛，麥·營銷新零售戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人“品族戰(zhàn)略”創(chuàng)建者新消費(fèi)頂層設(shè)計(jì)與增長專家廣東品牌研究院專家委員中山大學(xué)EMBA多家新零售平臺、新消費(fèi)品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問擅長以用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)新推動品牌新增長

圖書目錄

導(dǎo)讀
名人推薦
推薦序一
推薦序二
第一章社區(qū)團(tuán)購：危機(jī)中爆發(fā)的新機(jī)遇
第一節(jié) 黑天鵝：2020年社區(qū)團(tuán)購眾生相
一、角色一：政府
二、角色二：廠家
三、角色三：經(jīng)銷商
四、角色四：平臺
五、角色五：用戶
第二節(jié) 社區(qū)團(tuán)購的基本特點(diǎn)
第二章社區(qū)團(tuán)購的底層邏輯
第一節(jié) 什么是社區(qū)團(tuán)購
一、社區(qū)團(tuán)購的定義
二、社區(qū)團(tuán)購是趨勢，而非風(fēng)口
第二節(jié) 社區(qū)團(tuán)購模式構(gòu)建的關(guān)鍵點(diǎn)
一、社區(qū)團(tuán)購交易全流程
二、社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式
三、“人、貨、場”重構(gòu)基本購物場景
四、社區(qū)團(tuán)購平臺流量的三個(gè)引擎
五、社區(qū)團(tuán)購模式三個(gè)閉環(huán)價(jià)值鏈
六、從信息流、物流和資金流審視社區(qū)團(tuán)購模式
七、社區(qū)團(tuán)購價(jià)值鏈路的5個(gè)維度
第三節(jié) 社區(qū)團(tuán)購分化與迭代
一、社區(qū)團(tuán)購1．0版本：上岸與下沉
二、社區(qū)團(tuán)購在一線核心市場為什么玩不轉(zhuǎn)
三、直營連鎖便利店VS社會化力量：運(yùn)作社區(qū)團(tuán)
購的同與不同
四、社區(qū)團(tuán)購VS快消B2B：天使還是馬甲
五、社區(qū)團(tuán)購平臺的11種誤區(qū)
六、社區(qū)團(tuán)購：中國零售業(yè)第三次生產(chǎn)力革命
第三章社區(qū)團(tuán)購這樣做才對
第一節(jié) 社區(qū)團(tuán)購選品策略
一、用戶使用場景是產(chǎn)品采購的底層邏輯
……
第四章社區(qū)團(tuán)購實(shí)操寶典
第五章社區(qū)團(tuán)購的那些角色
后記