雪球銷售法：1個(gè)系統(tǒng)，10大步驟，讓客戶主動(dòng)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷售滾雪球式增長(zhǎng)

　　面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng)，曾經(jīng)的銷售方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的客戶，本書介紹的雪球系統(tǒng)則通過(guò)10大步驟，27張工作表，建立了清晰而有說(shuō)服力的銷售流程。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、投資客戶關(guān)系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開(kāi)發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作等，幫助銷售人員吸引并留住客戶，能像滾雪球一樣，從客戶那里源源不斷地獲得業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷售。本書榮獲2019年美國(guó)著名的商業(yè)圖書獎(jiǎng)項(xiàng)“AXIOM年度商業(yè)圖書大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，趨勢(shì)大師，全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對(duì)此書也傾力推薦。本書作者莫·邦內(nèi)爾是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)BIG的創(chuàng)始人、發(fā)言人及兼首席執(zhí)行官。他的公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)了超過(guò)一萬(wàn)名的“銷售員-專家”，業(yè)務(wù)涵蓋了包括安泰保險(xiǎn)、波士頓咨詢集團(tuán)和蘇富比公司在內(nèi)從個(gè)人到世界500強(qiáng)企業(yè)的廣泛領(lǐng)域。

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