雪球銷售法：1個系統(tǒng)，10大步驟，讓客戶主動購買，實現(xiàn)銷售滾雪球式增長

　　面對飛速發(fā)展的市場，曾經(jīng)的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的客戶，本書介紹的雪球系統(tǒng)則通過10大步驟，27張工作表，建立了清晰而有說服力的銷售流程。通過設(shè)定目標(biāo)、投資客戶關(guān)系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等，幫助銷售人員吸引并留住客戶，能像滾雪球一樣，從客戶那里源源不斷地獲得業(yè)務(wù)，實現(xiàn)高績效銷售。本書榮獲2019年美國著名的商業(yè)圖書獎項“AXIOM年度商業(yè)圖書大獎”金獎，趨勢大師，全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對此書也傾力推薦。本書作者莫·邦內(nèi)爾是培訓(xùn)機構(gòu)BIG的創(chuàng)始人、發(fā)言人及兼首席執(zhí)行官。他的公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)了超過一萬名的“銷售員-專家”，業(yè)務(wù)涵蓋了包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司在內(nèi)從個人到世界500強企業(yè)的廣泛領(lǐng)域。

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