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內(nèi)容簡介

　　本書針對外貿(mào)交易從準(zhǔn)備到結(jié)束的整個(gè)過程進(jìn)行全面介紹，共10章，包括三個(gè)部分。其中，第one部分主要介紹正式進(jìn)入貿(mào)易環(huán)節(jié)前必須完成的準(zhǔn)備事項(xiàng)；第二部分是全書的重點(diǎn)，包含第2章～第9章，每章講解外貿(mào)交易的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣；第三部分主要介紹外貿(mào)人員提升技能所需學(xué)習(xí)的知識。邏輯清晰，完全按照外貿(mào)交易的全流程順序進(jìn)行講解，使讀者很容易將書中內(nèi)容與實(shí)際業(yè)務(wù)對應(yīng)起來。除此之外，全書理論知識少，實(shí)操內(nèi)容多，更具有指導(dǎo)性，同時(shí)還能有效地避免閱讀過程中產(chǎn)生的枯燥感。幾乎所有想要或正在從事外貿(mào)相關(guān)工作的讀者都可以參考學(xué)習(xí)，以提升相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能。

作者簡介

　　楊光瑤，學(xué)歷本科。學(xué)科專長為金融、經(jīng)濟(jì)管理、理財(cái)投資方向。曾從事外貿(mào)工作多年，熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，從外貿(mào)銷售到外貿(mào)工廠生產(chǎn)都有多年的親身經(jīng)歷。

圖書目錄

第1章全方位的外貿(mào)準(zhǔn)備
1.1 外貿(mào)也用兩條腿走路 /2
1.1.1 出口貿(mào)易必需的調(diào)研準(zhǔn)備 /2
1.1.2 進(jìn)口貿(mào)易必需的調(diào)研準(zhǔn)備 /4
1.1.3 了解進(jìn)出口政策，依法進(jìn)行貿(mào)易交易 /5
1.2 外貿(mào)交易需要準(zhǔn)入資格 /8
1.2.1 進(jìn)出口權(quán)的申請條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領(lǐng)進(jìn)出口許可證 /11
1.2.3 沒有取得進(jìn)出口權(quán)該如何出口 /13
1.2.4 沒有取得進(jìn)出口權(quán)該如何進(jìn)口 /14
1.3 把握客戶才能做大做強(qiáng) /16
1.3.1 外貿(mào)人員必會的計(jì)算機(jī)與英語技能 /16
1.3.2 花式尋找目標(biāo)客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰(zhàn)”和開發(fā)信 /18
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /20
1.3.5 跟蹤客戶才能深挖客戶 /22
1.4 如何打好廣告 /23
1.4.1 選對經(jīng)銷產(chǎn)品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，做好推廣和維護(hù) /25
1.4.3 國際平臺發(fā)布廣告可以尋找優(yōu)質(zhì)資源 /27

第2章合理報(bào)價(jià)，順利簽約
2.1 報(bào)價(jià)：走好外貿(mào)的第one步 /30
2.1.1 不同貿(mào)易術(shù)語間價(jià)格如何換算 /30
2.1.2 報(bào)價(jià)需要選擇外匯牌價(jià)及銀行匯率 /32
2.1.3 報(bào)價(jià)也需要談判 /34
2.1.4 報(bào)價(jià)計(jì)算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一個(gè)報(bào)價(jià)單，讓報(bào)價(jià)更專業(yè) /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護(hù)自身權(quán)利，從合同審核開始 /43
2.2.3 識別合同欺詐和陷阱，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn) /45
2.2.4 謹(jǐn)慎簽訂FOB 條款 /46

第3章不同情況下的備貨差異
3.1 自產(chǎn)自銷模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單 /50
3.1.2 材料采購是生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ) /51