新零售經(jīng)營(yíng)管理一本通：商場(chǎng)超市運(yùn)營(yíng)與管理

導(dǎo)讀　新零售時(shí)代商場(chǎng)（超市）的轉(zhuǎn)型
0.1　新零售概念的由來(lái) 1
0.2　新零售與傳統(tǒng)零售的區(qū)別 2
0.3　傳統(tǒng)零售向新零售的轉(zhuǎn)型 3
0.4　新零售時(shí)代商場(chǎng)（超市）的精細(xì)化管理 6
相關(guān)鏈接　2019零售行業(yè)關(guān)鍵詞 7

第1章　賣(mài)場(chǎng)布局規(guī)劃
賣(mài)場(chǎng)指的就是商場(chǎng)（超市）內(nèi)陳列商品供顧客選購(gòu)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。科學(xué)化、規(guī)范化的賣(mài)場(chǎng)布局能引導(dǎo)客流到賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)位置，讓每一個(gè)“死角”活起來(lái)，確保商場(chǎng)（超市）的效益最大化。
1.1　賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的原則 10
1.2　出入口的設(shè)計(jì) 12
1.3　購(gòu)物流線的設(shè)計(jì) 13
1.4　通道的布局與設(shè)計(jì) 15
1.5　賣(mài)場(chǎng)布局的優(yōu)化 16
1.6　商品陳列的原則 18
相關(guān)鏈接　能夠讓顧客“顯而易見(jiàn)”的陳列位置 20
1.7　商品陳列的規(guī)劃 26

第2章　商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
實(shí)踐證明，商場(chǎng)（超市）的商品構(gòu)成中，如果20%的商品創(chuàng)造了80%的銷(xiāo)售額，才表明商品構(gòu)成基本正常。作為商場(chǎng)（超市）的經(jīng)營(yíng)者與管理者要明確，商場(chǎng)（超市）競(jìng)爭(zhēng)的核心還是在于商品構(gòu)成策略。
2.1　商品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 30
2.2　商品選擇的要領(lǐng) 32
2.3　商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 34
2.4　商品價(jià)格的制定 37
相關(guān)鏈接　商場(chǎng)（超市）的定價(jià)策略 39
2.5　新商品的引進(jìn) 41
2.6　滯銷(xiāo)商品的淘汰 44
相關(guān)鏈接　非實(shí)際退貨的注意事項(xiàng) 46

第3章　采購(gòu)與供應(yīng)管理
為了保證企業(yè)能采購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的商品，商場(chǎng)（超市）必須根據(jù)自身狀況，來(lái)確定采購(gòu)渠道、做好采購(gòu)業(yè)務(wù)決策、進(jìn)行采購(gòu)洽談、簽訂采購(gòu)合同，加強(qiáng)對(duì)商品采購(gòu)過(guò)程的管理，確保采購(gòu)工作的圓滿完成。
3.1　采購(gòu)計(jì)劃的制訂 50
3.2　供應(yīng)商的開(kāi)發(fā) 52
3.3　采購(gòu)業(yè)務(wù)的洽談 57
相關(guān)鏈接　采購(gòu)談判的10個(gè)技巧 59
3.4　采購(gòu)合同的簽訂與管理 61
3.5　供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng) 64
【范本】××超市新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)審批申請(qǐng)書(shū) 64
3.6　供應(yīng)商的評(píng)價(jià)考核 66
【范本】××超市供應(yīng)商評(píng)價(jià)表 67
3.7　供應(yīng)商的適時(shí)淘汰 68

第4章　商品損耗控制
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的損耗直接影響著商場(chǎng)（超市）的利潤(rùn)，降低損耗、縮減相關(guān)費(fèi)用可使商場(chǎng)（超市）獲得最大的利潤(rùn)。著名的零售企業(yè)沃爾瑪超市已將商品的損耗控制在1%以內(nèi)，而一般的超市損耗則在3%～5%，有的甚至更高，所以有效地控制損耗，是零售業(yè)管理的重中之重。
4.1　商品損耗的類(lèi)別 72
4.2　開(kāi)業(yè)期間商品的損耗控制 73
4.3　收銀作業(yè)的損耗控制 75
4.4　非生鮮品的損耗控制 77
4.5　生鮮品的損耗原因 79
4.6　生鮮商品的損耗控制 82
相關(guān)鏈接　超市損耗管理的具體措施和現(xiàn)實(shí)途徑 87
4.7　實(shí)行全員和全過(guò)程防損 90

第5章　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)管理
廣泛的促銷(xiāo)活動(dòng)是商場(chǎng)（超市）提升業(yè)績(jī)、爭(zhēng)取顧客、積極參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。在日益激烈的商場(chǎng)（超市）競(jìng)爭(zhēng)中，有效的促銷(xiāo)不僅依靠新穎的創(chuàng)意，更需要強(qiáng)有力的執(zhí)行和規(guī)范的操作，才能達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效益。
5.1　促銷(xiāo)的認(rèn)知 94
5.2　常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式 95
5.3　常用的促銷(xiāo)工具 97
5.4　促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂 101
【范本】××商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 102
5.5　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 104
5.6　促銷(xiāo)的準(zhǔn)備 105
5.7　促銷(xiāo)人員的管理 108
5.8　促銷(xiāo)效果的評(píng)估 110

第6章　賣(mài)場(chǎng)安全管理
商場(chǎng)（超市）的賣(mài)場(chǎng)是相對(duì)固定的，而安全服務(wù)是動(dòng)態(tài)的，賣(mài)場(chǎng)安全管理也是一個(gè)非常重要的方面，因?yàn)樯虉?chǎng)（超市）目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋面廣泛，前來(lái)購(gòu)物的顧客人數(shù)眾多，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，因此安全問(wèn)題非常重要。
6.1　購(gòu)物環(huán)境的安全管理 118
6.2　賣(mài)場(chǎng)設(shè)備的安全管理 120
6.3　賣(mài)場(chǎng)設(shè)施的安全管理 121
6.4　賣(mài)場(chǎng)人員的安全管理 121
6.5　賣(mài)場(chǎng)治安巡邏管理 122
【范本】商場(chǎng)巡邏保安員崗位職責(zé) 123
6.6　賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件的處理 124
6.7　賣(mài)場(chǎng)節(jié)假日安全管理 129
【范本】××商場(chǎng)春節(jié)期間安保方案 129
6.8　賣(mài)場(chǎng)消防安全管理 132
相關(guān)鏈接　消防設(shè)備應(yīng)檢查什么 135

第7章　提升服務(wù)質(zhì)量
商場(chǎng)（超市）的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，應(yīng)享受到高質(zhì)量的服務(wù)，這不僅是使顧客滿意的重要內(nèi)容，而且也是商場(chǎng)（超市）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能更好地生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
7.1　賣(mài)場(chǎng)服務(wù)的含義 138
7.2　賣(mài)場(chǎng)服務(wù)的類(lèi)型 139
相關(guān)鏈接　商場(chǎng)（超市）常見(jiàn)的服務(wù)項(xiàng)目 143
7.3　提升賣(mài)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的意義 146
7.4　滿足顧客的消費(fèi)自主性 148
7.5　提升顧客的滿意度 150
相關(guān)鏈接　大型連鎖超市提升顧客滿意度的策略 154
7.6　注重細(xì)節(jié)升級(jí)服務(wù) 155
相關(guān)鏈接　部分超市服務(wù)細(xì)節(jié)缺少人性化 157
7.7　做好收銀服務(wù) 158
相關(guān)鏈接　解決收銀排隊(duì)的難題 163
7.8　妥善處理顧客的投訴 165

第8章　加速轉(zhuǎn)型電商
在電商經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，商場(chǎng)（超市）電商化正在以其獨(dú)特的方式改變著人們的消費(fèi)方式。人們通過(guò)PC端、移動(dòng)端逛商場(chǎng)（超市）逐漸成為常態(tài)，商場(chǎng)（超市）如何利用電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為當(dāng)下熱議的話題。
8.1　實(shí)體零售轉(zhuǎn)型電商的趨勢(shì) 168
8.2　轉(zhuǎn)型電商面臨的挑戰(zhàn) 169
8.3　向電商轉(zhuǎn)型的模式 171
相關(guān)鏈接　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型 173
8.4　向電商轉(zhuǎn)型的策略 176
相關(guān)鏈接　老字號(hào)商場(chǎng)借助抖音加速轉(zhuǎn)型 177
8.5　全渠道擴(kuò)展轉(zhuǎn)型 179
相關(guān)鏈接　傳統(tǒng)超市應(yīng)對(duì)“寒冬”，向全渠道零售商轉(zhuǎn)型 183

第9章　O2O跨越發(fā)展
相比傳統(tǒng)實(shí)體零售的不便利性、傳統(tǒng)電商的體驗(yàn)不足，零售O2O的跨越式發(fā)展，著實(shí)能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“魚(yú)與熊掌兼得”的好處。伴隨著大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、社交工具、移動(dòng)支付等新技術(shù)、新工具的應(yīng)用，零售O2O的跨越式發(fā)展已是不可阻擋的趨勢(shì)。
9.1　O2O轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題 188
9.2　O2O有效融合的措施 190
9.3　構(gòu)建O2O生態(tài)閉環(huán) 192
相關(guān)鏈接　如何把O2O模式應(yīng)用到零售實(shí)體商店 193
9.4　推進(jìn)O2O全渠道融合 195
相關(guān)鏈接　線上線下無(wú)縫鏈接，傳統(tǒng)超市大變模樣 197

第10章　布局新零售
隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)、消費(fèi)群體的改變、消費(fèi)觀念的更新和購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高，對(duì)零售行業(yè)提出的要求更高，零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。
10.1　布局小業(yè)態(tài) 202
相關(guān)鏈接　華潤(rùn)萬(wàn)家加速業(yè)態(tài)調(diào)整 203
10.2　推廣到家服務(wù) 204
相關(guān)鏈接　京東到家合作商超規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大 206
10.3　開(kāi)拓生鮮市場(chǎng) 207
相關(guān)鏈接　7FRESH的“黑科技” 209
10.4　增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn) 212
相關(guān)鏈接　新零售帶來(lái)消費(fèi)新體驗(yàn) 213
10.5　充分運(yùn)用新技術(shù) 213
相關(guān)鏈接　商場(chǎng)（超市）布局新零售“樣本” 215
10.6　利用社交新零售擴(kuò)大銷(xiāo)售 221