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內(nèi)容簡介

　　1. 戳穿銷售的假象 #后真相時代尋求真相，#“專家”說一切都變了？#一切以客戶為基礎(chǔ)？ #“57%理論”就是真理？ 2. 銷售原則歷久彌新銷售的#原則，#底層邏輯， #發(fā)現(xiàn)機遇，#成交為王沒有變 3. 贏取更多新訂單的真相 #10條贏得新訂單的方法，#20年銷售經(jīng)驗，幫你#從基礎(chǔ)做起，#建立銷售流程，#做好領(lǐng)頭羊客戶開發(fā)，#贏得新訂單

作者簡介

　　邁克·溫伯格，二十余年專業(yè)銷售，暢銷書《銷售就是這么簡單》《客戶開發(fā)行動手冊》作者，擅長新客戶開發(fā)和營銷管理，他致力于簡化銷售，為銷售和銷售團隊帶來耀眼業(yè)績。作為銷售專家，邁克以務(wù)實、堅韌著稱，他在世界五大洲都有業(yè)務(wù)，同很多獨角獸企業(yè)和知名大企業(yè)開展過銷售培訓和咨詢業(yè)務(wù)。

圖書目錄

第一部分
所謂“專家”

第1 章　真相，何為真相？
第2 章　警惕那些新專家和偽講師
第3 章　銷售中所謂的“57% 理論”并非真理
第4 章　從2016 年美國總統(tǒng)大選中獲得的7 條銷售教訓

第二部分
贏取更多新訂單的真相

第5 章　贏取更多新訂單旨在贏取新訂單
第6 章　金牌銷售不追逐機遇，而是創(chuàng)造機遇
第7 章　用正確的態(tài)度改變一切
第8 章　收回日程安排主動權(quán)，變得更自私、高產(chǎn)
第9 章　成功銷售的第一步
第10 章　一條有吸引力的信息贏得未來
第11 章　客戶開發(fā)并非可有可無
第12 章　不要急于展示和演示
第13 章　擁有屬于自己的銷售流程，遠離采購流程
第14 章　你當然很可能憑借老款產(chǎn)品或者較高價格獲勝
第15 章　兩名非凡銷售專業(yè)人士的并不非凡的成功關(guān)鍵
第16 章　好的銷售領(lǐng)導仍然是關(guān)鍵
第17 章　停止尋找銷售秘笈，忽略流行的聲音，并開始著手掌握基礎(chǔ)