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內(nèi)容簡介

　　傳承40余年的國產(chǎn)老品牌，如何突破消費(fèi)者心中的“還行”印象，強(qiáng)勢歸來？只在小資人群中流行的新興品牌，如何破界獲客？業(yè)界排名靠后的品牌，如何逆轉(zhuǎn)市場“老大”的優(yōu)勢？…… 從2019年開始，人口紅利逐漸結(jié)束，流量成本持續(xù)上升，“天花板效應(yīng)”凸顯。產(chǎn)能過剩、存量博弈，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，可以預(yù)見，一場品牌大決戰(zhàn)即將開始。而其種種問題背后，更多的是品牌問題、人心問題。所謂“得人心者得天下”，這也正是江南春寫就本書的原因所在。在“紅利見頂、品牌決戰(zhàn)”的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，以及后疫情時(shí)代品牌博弈的大背景下，江南春將其17載總結(jié)出的品牌引爆之法傾囊相授，在書中你可以學(xué)到一個(gè)國產(chǎn)老品牌在存量市場中“搏殺”勝出的方法、一個(gè)原本不可能全國大賣的產(chǎn)品超越國際巨頭的秘訣、一個(gè)后來者趕超行業(yè)開創(chuàng)者的撒手锏……書中更包含其近幾年內(nèi)所思所想的底層邏輯。相信本書會(huì)給讀者帶來啟發(fā)，在充滿機(jī)遇的中國市場找到行業(yè)破局之路，制勝下一個(gè)

作者簡介

　　江南春分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長。畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系，1992年加入廣告業(yè)，2003年在全球創(chuàng)辦電梯及影院媒體集團(tuán)分眾傳媒。2005年分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市，2007年入選納斯達(dá)克100指數(shù)股。2015年分眾傳媒回歸A股市場，成為中國市值top的文化傳媒股，是中國第二大媒體集團(tuán)。中國4億城市人口，3億看分眾，分眾傳媒現(xiàn)已覆蓋230個(gè)城市，擁有260萬個(gè)終端，先后獲評(píng)《中國廣告》雜志 “中國廣告**品牌引爆力媒體”、中國廣告協(xié)會(huì)“中國廣告產(chǎn)業(yè)國際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、紐約廣告節(jié)“*具價(jià)值媒體大獎(jiǎng)”、釜山國際廣告節(jié)“*具創(chuàng)新數(shù)字化媒體平臺(tái)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

圖書目錄

前言 2020，“歸零歸零” / V

第一章環(huán)境已經(jīng)變了
市場環(huán)境變化了 / 003
行業(yè)格局變化了 / 009
營銷環(huán)境變化了 / 020
延伸閱讀：那些年我們相信的廣告，為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失效了？ / 026

第二章消費(fèi)者端的變化
普通消費(fèi)和中產(chǎn)消費(fèi)的區(qū)別 / 033
消費(fèi)升級(jí)的4個(gè)方向 / 038
中國消費(fèi)升級(jí)背后的動(dòng)力 / 045
延伸閱讀：消費(fèi)升級(jí)和信息過載時(shí)代的七大營銷趨勢 / 048

第三章分眾應(yīng)對(duì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)
非典中創(chuàng)立 / 059
資本市場的起伏 / 062
給創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)危機(jī)的建議 / 067
延伸閱讀：關(guān)于電梯媒體，這六個(gè)已經(jīng)根深蒂固的認(rèn)知可能是錯(cuò)的/ 070

第四章穿越危機(jī)，走出經(jīng)營困局
品牌的差異化價(jià)值 / 079
數(shù)字化 / 087
把品類機(jī)會(huì)變成品牌機(jī)會(huì) / 093
延伸閱讀：關(guān)于媒體廣告價(jià)值的撥亂反正 / 098

第五章有效定位占據(jù)時(shí)間窗口
品牌如何寫出有效定位的廣告語？ / 105
如何從消費(fèi)者的角度給企業(yè)做定位？ / 111
創(chuàng)新后的時(shí)間窗口為什么如此重要？ / 118
為什么品牌廣告投入后卻感覺不到效果？ / 121
降價(jià)促銷會(huì)不會(huì)比打品牌更有效？ / 128
延伸閱讀一：2019年中國營銷大事記 / 133
延伸閱讀二：益普索2019年引爆記憶廣告語盤點(diǎn) / 142

第六章市場中不同位置的不同打法
市場中的“老大”需強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢 / 151
已有“老大”，如何建立消費(fèi)者心智認(rèn)知？ / 155
行業(yè)中的細(xì)分屬性市場如何打品牌？ / 159
市場上已經(jīng)存在“數(shù)一數(shù)二”，應(yīng)該怎么進(jìn)入？ / 163
延伸閱讀：疫情讓營銷回到基本面，2020年這七條法則你要記住 / 166

第七章品牌是道，流量是術(shù)
流量和品牌，哪個(gè)才是生意的本質(zhì) / 177
網(wǎng)紅種草和視頻直播 / 179
如何讓品牌與效果協(xié)同 / 184
流量廣告和品牌廣告應(yīng)該如何組合？ / 188
互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放，打品牌會(huì)更有效嗎？ / 191
延伸閱讀一：玩流量已是巔，何苦要再破圈？ / 193
延伸閱讀二：阿迪達(dá)斯30億元的教訓(xùn)，揭開了“過度投放”的數(shù)字營銷迷區(qū)/199

第八章不同類型品牌的突圍之路
老品牌如何煥新升級(jí)？ / 209
知名品牌應(yīng)該如何做好內(nèi)容化、娛樂化、社交化？ / 213
To B的行業(yè)怎么做品牌？ / 219
中小企業(yè)如何做品牌？ / 224
延伸閱讀：營銷傳播的四個(gè)熱點(diǎn) / 228

后記成功客戶都有哪些共同點(diǎn)？ / 233
附錄一 2020消費(fèi)品牌增長洞察報(bào)告 / 235
附錄二大競爭時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成功的戰(zhàn)略要點(diǎn) / 251