小眾戰(zhàn)略

第1章 小眾戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)時代下的核心產(chǎn)品力 1
1.1 小眾模式崛起：為什么是現(xiàn)在？ 2
1.2 上帝也不能滿足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形勢，靠“拳頭”再難稱霸 12
1.4 告別“頭重腳輕”，長尾的故事會越來越長 17
1.5 互聯(lián)網(wǎng)使世界變小，卻使客戶變多 21
1.6 最小的銷售孕育著最大的財富 26
第2章 用戶定位：直達人心，鎖定你的利基市場 31
2.1 不做大眾情人，只做你的女神 32
2.2 增加辨識度：讓顧客自己來找你 37
2.3 精準營銷：鎖定你的目標客戶 41
2.4 垂直細分：深耕細作，挖掘小眾群體的個性化需求 47
2.5 聚焦戰(zhàn)略：全力打造核心單品 52
第3章 設立門檻：用最優(yōu)質(zhì)的資源服務客戶 59
3.1 慎做加法：多元化經(jīng)營之路風險重重 60
3.2 減法戰(zhàn)略：用最優(yōu)質(zhì)的資源服務客戶 65
3.3 燒錢圈地：彈盡糧絕后只能慘淡收場 69
3.4 慢即是快：別從“先驅(qū)”變成“先烈” 74
3.5 精簡原則：將產(chǎn)品打磨到極致 78
第4章 定向戰(zhàn)略：只向精準的受眾沖鋒 83
4.1 高射炮打蚊子的營銷敗局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 會員是第一生產(chǎn)力 92
4.4 體驗式營銷：先從一部分人做起 97
4.5 高舉高打：將戰(zhàn)略重心放在中高端人群 102
4.6 眾籌模式：將弱鏈接變?yōu)閺婃溄? 106
第5章 定制模式：讓每個客戶都成為VIP 113
5.1 DIY：發(fā)揮無限創(chuàng)意的個性標簽 114
5.2 APP：拉攏90后的最好方式 118
5.3 高端定制：“讓客戶定制自己的生活” 122
5.4 只要有格調(diào)地煽情，情懷也能定制 126
5.5 “大數(shù)據(jù)+C2B”，實現(xiàn)對消費者需求的深度洞悉 131
第6章 粉絲黏性：讓用戶離不開你的產(chǎn)品 137
6.1 歸屬感：粉絲黏性的無窮力量 138
6.2 風景這邊獨好，滿足用戶的獨有需求 143
6.3 沒有粉絲的品牌遲早會死 149
6.4 社會化媒體：建立高黏性的粉絲隊伍 153
6.5 微創(chuàng)新：與粉絲保持互動與關(guān)聯(lián) 157
6.6 口碑戰(zhàn)略：信者恒信，不信者恒不信 161
6.7 空白市場策略：獲取專屬于自己的黏性粉絲 166
第7章 參與模式：與用戶做朋友 173
7.1 給用戶一個無法拒絕的參與理由 174
7.2 全渠道布局：打通O2O的天地線 177
7.3 社群經(jīng)濟：讓特定參與者聚集在一起 182
7.4 產(chǎn)品眾創(chuàng)：合適的參與者越多越好 188
7.5 網(wǎng)紅經(jīng)濟：與用戶進行深度的情感和心理互動 191
7.6 參與之后的后續(xù)布局 197
第8章 小眾戰(zhàn)略生態(tài)圈：實現(xiàn)“小眾”需求大眾化 201
8.1 引爆共鳴：滿足每個人內(nèi)心的“小眾”需求 202
8.2 在大眾化的樣式下淋漓盡致地表達個性 207
8.3 找到唯一且正確的差異化才是王道 213
8.4 病毒式裂變：從小眾到大眾的華麗轉(zhuǎn)身 218
8.5 圈層經(jīng)濟：定向精準的拓客手段 222
8.6 附加盈利：以增值服務拓寬盈利模式 227