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內(nèi)容簡介

　　許多朋友在學(xué)習(xí)保單法商技能時，感嘆“學(xué)法商難”“用法商難”，與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關(guān)話題，保險顧問自己卻繞開了。王芳院長總結(jié)，原因主要是兩點：一是既往學(xué)習(xí)法商知識不系統(tǒng)，只是蜻蜒點水般地了解了一些，所以害怕與客戶深入探討?！稄谋ｋU代理人到財富顧問》內(nèi)容囊括了法商與保險知識的完整體系，可以幫助您系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)，將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發(fā)怵；第二個原因是大家雖然學(xué)習(xí)了法商知識，卻沒有將之轉(zhuǎn)化成實際展業(yè)技能，因此在實踐中感覺有心無力。對于這一點，不僅需要用《從保險代理人到財富顧問》闡述的七步工作法，將大量瑣碎的法商知識串起來，變成標(biāo)準(zhǔn)化流程，還需要不斷地在實踐中去演練，去領(lǐng)悟，去總結(jié)。

作者簡介

暫缺《從保險代理人到財富顧問》作者簡介

圖書目錄

第一章婚姻財富保護與人壽保險規(guī)劃
第一節(jié) 婚前財富勿混同，妙用保單來隔離
第二節(jié) 全職太太婚內(nèi)財產(chǎn)保護與保險工具
第三節(jié) 頂梁柱一朝倒下或失業(yè)怎么辦？
——借助保單防范一人養(yǎng)家的風(fēng)險
第四節(jié) 父母對孩子的財富支持與保險工具
第五節(jié) 黃昏之戀有風(fēng)險，通過保單來預(yù)防
第六節(jié) 合法配偶的擔(dān)心
——如何利用保單避免情人、非婚生子女分財產(chǎn)
第二章財富的定向傳承與保險規(guī)劃
第一節(jié) 您的遺囑真的有效嗎？
——遺囑傳承的風(fēng)險與防范
第二節(jié) 借助保單繞過繼承權(quán)公證難關(guān)
——法定繼承、遺囑繼承都需要
第三節(jié) 非婚生子女的尷尬
——如何用保單保護他們的合法權(quán)益
第四節(jié) 同居愛人、同性伴侶需呵護
——用保單實現(xiàn)特殊伴侶間的財富傳承
第五節(jié) 把財產(chǎn)留給血親
——復(fù)雜家庭的財富規(guī)劃及保險工具
第六節(jié) 父母早逝，誰來守護幼子
——早立保險金信托應(yīng)對年幼子女傳承風(fēng)險
第三章企業(yè)業(yè)家家庭與人壽保險規(guī)劃
第一節(jié) 公務(wù)員及家庭成員買保單要不要申報
——兩張圖表告訴您
第二節(jié) 離婚竟然不離債
——如何巧用保單避免將來被債務(wù)牽連
……
第四章稅務(wù)籌劃與人壽保險規(guī)劃
第五章 CRS協(xié)議實施對高客的影響與人壽保險規(guī)劃
第六章高客資產(chǎn)配置與人壽保險規(guī)劃
結(jié)語大額壽險法商規(guī)劃七步工作法