哈佛經(jīng)典談判術(shù)（2020年新版）

　　如何在談判中創(chuàng)造價值？ 如何在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤？ 怎樣能在百戰(zhàn)百勝的同時，還能維護(hù)自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽？ 哈佛大學(xué)商學(xué)院教授迪帕克·馬爾霍特拉與馬克斯？？巴澤曼所著的《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》不僅能解決上述問題，還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認(rèn)知模式，并將其應(yīng)用到各種談判情境當(dāng)中，比如準(zhǔn)備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認(rèn)知心理學(xué)的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應(yīng)對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點等。

　　迪帕克？？ 馬爾霍特拉 ●世界著名談判專家，哈佛商學(xué)院教授。 ●在哈佛大學(xué)MBA 課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項目中講授談判學(xué)，并在牛津大學(xué)布拉瓦尼克政府學(xué)院擔(dān)任客座教授，經(jīng)常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓(xùn)。 馬克斯？？ 巴澤曼 ●世界著名管理大師、應(yīng)用行為心理學(xué)專家，哈佛大學(xué)工商管理專業(yè)杰西 ？？ 伊西多 ？？ 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學(xué)院公共領(lǐng)導(dǎo)中心聯(lián)合主任。 ●知名管理類雜志《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學(xué)作家、演講家和教師之一。 王崇巍 ●亦知亦行創(chuàng)始人兼CEO，香港大學(xué)榮譽講師，江西財經(jīng)大學(xué)客座研究員。 ●中國科學(xué)院心理研究所與美國俄亥俄州立大學(xué)心理學(xué)碩士，師從全球d尖談判專家羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。