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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷售，有且只有一個(gè)目標(biāo)：把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。如何才能抓準(zhǔn)客戶需求，讓客戶主動(dòng)購買，重復(fù)購買？如何才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)？在《成交一定有方法》中，作者陳慶結(jié)合自身14年的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)后復(fù)盤等幾個(gè)方面出發(fā)，透徹解答怎樣找準(zhǔn)核心市場(chǎng)，抓住客戶剛需，快速成交，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介

　　銷售，有且只有一個(gè)目標(biāo)：把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。如何才能抓準(zhǔn)客戶需求，讓客戶主動(dòng)購買，重復(fù)購買？如何才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)？在《成交一定有方法》中，作者陳慶結(jié)合自身14年的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)后復(fù)盤等幾個(gè)方面出發(fā)，透徹解答怎樣找準(zhǔn)核心市場(chǎng)，抓住客戶剛需，快速成交，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

圖書目錄

前言
第一章準(zhǔn)備要充分
1．市場(chǎng)要找準(zhǔn)
2．客戶要找對(duì)
3．競(jìng)品要分析
4．產(chǎn)品要有料
5．伙伴要靠譜
6．思路要清晰
第二章出招要正確
1．邀約客戶要話題
2．上門拜訪要工具
3．產(chǎn)品呈現(xiàn)要技巧
4．遞交方案要專業(yè)
5．商務(wù)談判要分工
6．銷售逼單要技巧
7．項(xiàng)目實(shí)施要保障
8．客戶關(guān)系要維護(hù)
第三章技術(shù)要用好
1．新媒體營(yíng)銷要話題
2．新媒體營(yíng)銷要故事
3．微信營(yíng)銷要方法
4．短視頻營(yíng)銷要才藝
5．數(shù)字化營(yíng)銷要精準(zhǔn)
第四章團(tuán)隊(duì)要經(jīng)營(yíng)
1．團(tuán)隊(duì)要配合
2．團(tuán)隊(duì)要激勵(lì)
3．團(tuán)隊(duì)要賦能
附錄戰(zhàn)后要復(fù)盤