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內(nèi)容簡介

　　這8年間，《營銷破局》作者親眼見證了口腔行業(yè)的飛速發(fā)展，見證了無數(shù)口腔機構(gòu)的崛起和落幕，見證了慘烈異常的競爭和獨樹一幟的成功，也見證了營銷模式在口腔機構(gòu)的變革一從傳統(tǒng)紙媒到網(wǎng)絡(luò)競價，從鋪天蓋地的硬廣告到滲透入生活場景的微營銷……營銷越來越趨向于人性化、社交化。新時代的營銷應(yīng)該是說一不二的“漲價模式”，應(yīng)該是“賺人-賺心-賺錢”的“體驗?zāi)Ｊ健?，?yīng)該是超常規(guī)的“差異化反向營銷模式”。所以當有人問我，體驗卡里面的項目該用什么材料的時候，我會毫不猶豫地說用好的，因為賺“差價”的時代過去了，深度體驗的時代來臨了。8年間，《營銷破局》作者收獲了太多的“財富”，這些過往經(jīng)歷像幻燈片一樣在我腦海中播放：大夏天帶領(lǐng)團隊掃街、掃樓發(fā)傳單（一個一個街區(qū)、挨家挨戶發(fā)放傳單），大冬天帶著團隊在陌生的大東北開辟市場，拜訪異業(yè)聯(lián)盟、社區(qū)，在北京為一家合作店策劃及組織開業(yè)活動，在接待室親自站臺擔當科普講師……這些經(jīng)歷不僅讓《營銷破局》作者成了一名口腔行業(yè)的營銷講師，還為《營銷破局》帶來了豐富的素材和案例。

作者簡介

　　張澤皓，現(xiàn)任中齒合伙人營銷總監(jiān)，中齒特級實戰(zhàn)營銷講師，國內(nèi)多家醫(yī)療機構(gòu)投資人。曾任云南報業(yè)集團醫(yī)療版主編，兩家全國知名醫(yī)療集團渠道總監(jiān)兼運營院長、企劃總監(jiān)、全國市場總監(jiān)。8年大、中、小型口腔醫(yī)療工作經(jīng)驗，從基層市場到單店運營、全國市場操盤，長期身兼數(shù)職。2017年至今，從口腔教育培訓(xùn)，到全國一線門診深入調(diào)研，幫助上百家口腔機構(gòu)實操營銷策劃，并創(chuàng)造無數(shù)經(jīng)典案例。

圖書目錄

第一部分營銷觀念篇
第一節(jié) 曾經(jīng)的口腔門診是如何成功的
第二節(jié) 現(xiàn)今門診為何屢遭瓶頸
第三節(jié) 新時代門診如何破局
第四節(jié) 樹立營銷觀念很重要
第五節(jié) 新營銷——賺人、賺心、賺錢
第二部分產(chǎn)品工具篇
第一節(jié) 引流產(chǎn)品——不能引流的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品
第二節(jié) 綁客產(chǎn)品——拒絕一錘子買賣，綁住客戶才是硬道理
第三節(jié) 口腔門診盈利產(chǎn)品及差異化爆品——單價夠高、賣點夠強、產(chǎn)品盈利才是王道
第三部分 “營銷推廣戰(zhàn)爭”篇
第一節(jié) “空軍”——網(wǎng)絡(luò)推廣之戰(zhàn)
第二節(jié) “陸軍”——傳統(tǒng)媒體+地推為王的精準整合營銷
第三節(jié) “海軍”——渠道異業(yè)聯(lián)盟、資源整合推廣
第四節(jié) “特種兵”——全員營銷推廣渠道
第四部分低成本營銷實戰(zhàn)篇
第一節(jié) 地推戰(zhàn)略精準拓客
第二節(jié) 聯(lián)出一個未來——口腔門診異業(yè)聯(lián)盟
第三節(jié) 獨特講座會銷——深挖客戶價值鏈
第四節(jié) 活動策劃瘋狂贏得市場
第五節(jié) 如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)及微信營銷
第五部分口腔門診企劃篇
第一節(jié) 如何做出3秒鐘吸引客戶的廣告
第二節(jié) 口腔門診視覺營銷策劃
附錄百家落地營銷活動精選案例