房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷（第三版）

第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷整體框架
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
即測(cè)即評(píng)
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析
即測(cè)即評(píng)
第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位
第一節(jié) 市場(chǎng)定位基本理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第三節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)主題定位
第五節(jié) 常見(jiàn)的房地產(chǎn)主題定位
第六節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的步驟
及定位報(bào)告的撰寫
即測(cè)即評(píng)
第四章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品基本理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵
第三節(jié) 建筑類型與風(fēng)格
第四節(jié) 景觀類型與風(fēng)格
第五節(jié) 戶型
第六節(jié) 小區(qū)會(huì)所
即測(cè)即評(píng)
第五章 房地產(chǎn)企劃
第一節(jié) 企劃的概念、特點(diǎn)和作用
第二節(jié) 企劃的要素、原則和思考方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)企劃設(shè)計(jì)
第四節(jié) 房地產(chǎn)企劃方法
即測(cè)即評(píng)
第六章 房地產(chǎn)廣告
第一節(jié) 廣告基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告的類型
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告制作
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的類型與選擇
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算
即測(cè)即評(píng)
第七章 售樓處選址與設(shè)計(jì)
第一節(jié) 售樓處的作用與設(shè)計(jì)原則
第二節(jié) 售樓處的選址與包裝
第三節(jié) 沙盤模型的制作和展示
第四節(jié) 樣板房的設(shè)計(jì)與裝修
第五節(jié) 售樓處的細(xì)節(jié)布置與形象包裝
第六節(jié) 網(wǎng)上售樓處
即測(cè)即評(píng)
第八章 房地產(chǎn)銷售人員管理
第一節(jié) 銷售人員管理基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)、培訓(xùn)與選聘
第三節(jié) 案場(chǎng)的日常管理
即測(cè)即評(píng)
第九章 房地產(chǎn)銷售流程管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售流程
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售前的準(zhǔn)備
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
即測(cè)即評(píng)
第十章 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織管理
第一節(jié) 常見(jiàn)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇
第三節(jié) 營(yíng)銷組織的運(yùn)營(yíng)管理
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織發(fā)展趨勢(shì)
即測(cè)即評(píng)
第十一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略組合及執(zhí)行
第一節(jié) 4P營(yíng)銷策略組合
第二節(jié) 銷售階段的營(yíng)銷策略
即測(cè)即評(píng)
第十二章 數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)
第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售軟件
第三節(jié) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
第四節(jié) 大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)
第五節(jié) 其他常見(jiàn)的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)
即測(cè)即評(píng)
第十三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷新論
第一節(jié) 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷
第二節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷
第三節(jié) 房地產(chǎn)概念營(yíng)銷
第四節(jié) 房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷
第五節(jié) 房地產(chǎn)文化營(yíng)銷
第六節(jié) 房地產(chǎn)客戶會(huì)員制營(yíng)銷
第七節(jié) 房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷
第八節(jié) 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷
即測(cè)即評(píng)
參考文獻(xiàn)