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內(nèi)容簡介

　　本書作者在過去十年的企業(yè)管理咨詢和實踐過程中，深感戰(zhàn)略問題是企業(yè)的首要問題，現(xiàn)實商業(yè)世界里的大多數(shù)企業(yè)，要么是沒戰(zhàn)略，要么是壞戰(zhàn)略，像華為和阿里巴巴這樣擁有好戰(zhàn)略的企業(yè)則是鳳毛麟角。我們常說“選擇大于努力”，這句話背后的含義是：對于任何企業(yè)而言，想要擁有強大的核心競爭力，首先是要有好戰(zhàn)略，選擇“做正確的事”，其次是要有好管理，努力“把事做正確”。而且，從更宏大的視角看，企業(yè)核心競爭力將終將歸集為國家競爭力，而好戰(zhàn)略則是擁有強大核心競爭力的*因。在這一點上，華為公司在面對美國強力打壓下所顯示的從容不迫，就是好戰(zhàn)略之于企業(yè)重大意義的好注腳。作為一部企業(yè)戰(zhàn)略專著，本書的獨特價值主要體現(xiàn)在以下兩個方面：在理論層面：◎ 《第二曲線戰(zhàn)略》以經(jīng)典戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)，將“第二曲線理論”引入其中進行整合與重構(gòu)，首次提出了“商業(yè)世界有兩種戰(zhàn)略：一種是建立在牛頓機械論世界觀之上、以企業(yè)自身需求為元起點、帶來10%增長的*曲線戰(zhàn)略，另一種是建立在達爾文進化論世界觀之上，以客戶需求為元起點，帶來10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略”這一全新觀點?！?《第二曲線戰(zhàn)略》深刻分析了兩種戰(zhàn)略在表面相似背后的本質(zhì)不同，整合并簡化了企業(yè)戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵要素，提出了全新的“第二曲線戰(zhàn)略理論”，徹底消解了聚焦核心主業(yè)與開啟多元化之間的二元矛盾對立。在實踐層面：◎ 《第二曲線戰(zhàn)略》針對企業(yè)“好戰(zhàn)略難定”問題進行了深度剖析，并給出了一套易學、易懂、易用的定戰(zhàn)略思維模型方法論。◎ 《第二曲線戰(zhàn)略》力求讓企業(yè)的所有成員，包括決策層、高層、中層、基層在內(nèi)，都能夠“一看就懂、一學就會”，共同參與定戰(zhàn)略的全過程，真正實現(xiàn)“上下同欲”。

作者簡介

　　劉長（Liu Chang），非典型70后，祖籍湖南，近20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企及自主創(chuàng)業(yè)，曾先后任職于中國石化、金蝶軟件等知名企業(yè)總部，自2008年以來聚焦企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域，曾為上百家大型央企、上市公司、民營企業(yè)提供戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，現(xiàn)為第二曲線戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人，江湖人稱“大象老師”。

圖書目錄

推薦序一
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推薦序八
自序
前言
章商業(yè)世界的兩種戰(zhàn)略:曲線vs.第二曲線 // 001
定戰(zhàn)略的元起點和增長曲線 // 001
定戰(zhàn)略的兩種思維方式 // 007
從可選項到必選項 // 017
第二章第二曲線:既往不戀，縱情向前 // 021
多元化不等于第二曲線 // 021
深度理解第二曲線 // 025
第三章重新定義企業(yè)增長 // 042
三大關(guān)鍵前提假設(shè) // 042
企業(yè)價值測試 // 049
第二曲線戰(zhàn)略的核心要素 // 050
第四章重新定義企業(yè)目標 // 072
實目標的抓手 // 072
虛目標就是使命和愿景 // 077
完全不同的企業(yè)“物種” // 079
價值觀應(yīng)該怎么來 // 082
第五章重新定義企業(yè)問題 // 085
你在解決假問題嗎? // 085
什么是真問題? // 087
顧客?客戶?用戶? // 090
第六章第二曲線的三大底層邏輯 // 091
大底層邏輯:先外部后內(nèi)部 // 091
第二大底層邏輯:先結(jié)構(gòu)后運營 // 095
第三大底層邏輯:向上跳向下挖 // 097
第七章第二曲線七字訣:聚焦聚焦再聚焦 // 102
一條鯉魚和一輛汽車 // 102
聚焦聚焦再聚焦 // 109
深度理解聚焦 // 117
開啟第二曲線的六大追問 // 133
第八章第二曲線的破局點:產(chǎn)業(yè)聚焦 // 136
產(chǎn)業(yè)聚焦三原則 // 136
產(chǎn)業(yè)聚焦的三步驟 // 138
企業(yè)為誰而生 // 143
鏈主在哪里 // 147
第九章第二曲線的痛點:需求聚焦 // 156
如何理解客戶需求 // 156
客戶的需求分類 // 157
從痛點滿足需求 // 158
尋找痛點的三步驟 // 166
從爽點創(chuàng)造需求 // 167
第十章第二曲線的靶點:客戶聚焦 // 171
鏈主的三種分類 // 171
聚焦“目標客戶” // 174
第十一章價值聚焦:讓客戶無法抗拒的好產(chǎn)品 // 183
企業(yè)客戶的三種類型 // 183
低價值的典型案例 // 188
高價值和足夠好 // 191
價值聚焦公式 // 197
值得品味的三個好產(chǎn)品故事 // 202
價值創(chuàng)新的方向 // 214
第十二章第二曲線的引爆點:營銷聚焦 // 217
價值增長的驅(qū)動力法則 // 217
從1到n的價值引爆 // 221
第十三章第二曲線的制高點:能力聚焦 // 232
護城河的五大要素 // 232
無所不在的能力圈理論 // 235
聚焦核心能力圈的三大要素 // 237
反人性的六度聚焦思維模型 // 259
第十四章定出好戰(zhàn)略 :開啟戰(zhàn)略咨詢的第二曲線 // 262
定出好戰(zhàn)略的公式 // 262
戰(zhàn)略咨詢的第二曲線 // 265
定戰(zhàn)略工作坊:增長大師超級私董會 // 271
第二曲線PK曲線:你會選誰? // 272
后記一切只是剛剛開始 // 275