渠道管理

項(xiàng)目一 什么是營(yíng)銷渠道？——營(yíng)銷渠道認(rèn)知
任務(wù)1 營(yíng)銷渠道的概念與內(nèi)涵
任務(wù)2 營(yíng)銷渠道的特征、功能和功能流
任務(wù)3 營(yíng)銷渠道的地位、發(fā)展和作用
任務(wù)4 深度分銷與渠道扁平化
項(xiàng)目二 確定發(fā)展方向——分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)1 分銷渠道戰(zhàn)略概述
任務(wù)2 分銷渠道戰(zhàn)略的應(yīng)用
任務(wù)3 分銷渠道戰(zhàn)略管理
項(xiàng)目三 做好結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
任務(wù)1 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵及渠道類型
任務(wù)2 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)
任務(wù)3 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素
任務(wù)4 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過(guò)程和方法
項(xiàng)目四 認(rèn)識(shí)渠道參與者——中間商與零售商
任務(wù)1 中間商
任務(wù)2 零售商
項(xiàng)目五 選好合作伙伴——渠道成員的選擇與管理
任務(wù)1 渠道成員選擇的目標(biāo)、原則和標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)2 渠道成員選擇的方法
任務(wù)3 渠道成員的管理
項(xiàng)目六 發(fā)生沖突怎么辦？——渠道的沖突和控制
任務(wù)1 沖突的概念及類型
任務(wù)2 竄貨及其防范
任務(wù)3 渠道的控制
項(xiàng)目七 如何讓渠道高效？——渠道物流與信息流管理
任務(wù)1 渠道中的物流管理
任務(wù)2 渠道中的信息流管理
項(xiàng)目八 如何進(jìn)行渠道評(píng)估和創(chuàng)新？——渠道的評(píng)估與創(chuàng)新
任務(wù)1 渠道評(píng)估的原則和標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)2 渠道的調(diào)整與完善
任務(wù)3 渠道的創(chuàng)新方向
參考文獻(xiàn)