贏單九問：策略銷售實(shí)戰(zhàn)秘籍

　　大客戶銷售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想贏單并不容易，需要銷售人員具有掌控全局的智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本書基于清晰的理論框架模型，通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例，逐一解答復(fù)雜銷售中看似簡(jiǎn)單卻令人困惑的九個(gè)問題，幫助讀者認(rèn)清形勢(shì)、厘清關(guān)系、疏通要點(diǎn)，一步步掌握大客戶銷售廟算布局的精要。 夏凱老師具有多年的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，他勤于思考，將寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤、淬煉，形成超越一般銷售理念和技巧的銷售大智慧，幫助銷售人員認(rèn)清銷售的本質(zhì)。無論是銷售新人還是銷售老手，閱讀本書都將有撥云見日之感。本書值得所有銷售人員、銷售管理者反復(fù)閱讀。

　　夏凱，用友集團(tuán)原高管，從事銷售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理十六年，歷任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁等。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線；從事企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)多年，是用友大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)，多次被評(píng)為十大杰出內(nèi)訓(xùn)師、杰出催化師。 銷售羅盤®創(chuàng)始人，專注復(fù)雜銷售研究和組織銷售績(jī)效提升，擅長(zhǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)、精品課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，曾為百余家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)。 著有《信任五環(huán)：超級(jí)銷售拜訪技巧》《贏單羅盤：大客戶銷售制勝之道》《獨(dú)孤求BUY：銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記》等銷售領(lǐng)域的暢銷書。 田俊國(guó)，易明教育董事長(zhǎng)，用友軟件股份有限公司原副總裁，用友大學(xué)校長(zhǎng)，中歐商學(xué)院EMBA，高級(jí)工程師。曾在數(shù)家知名IT企業(yè)擔(dān)任研發(fā)部經(jīng)理、首席顧問、銷售總監(jiān)、高級(jí)企劃經(jīng)理、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理等。2008年起全面主持用友大學(xué)的工作，在建構(gòu)主義教學(xué)思想、精品課程開發(fā)方法、五星教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等方面做了大膽探索和創(chuàng)新實(shí)踐?，F(xiàn)主要致力于建構(gòu)主義教學(xué)實(shí)踐和中高端領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)。榮獲2013年度中歐校友年度人物榮譽(yù)獎(jiǎng)。其著作《上接戰(zhàn)略，下接績(jī)效：培訓(xùn)就該這樣搞》《精品課程是怎樣煉成的》在業(yè)界熱銷。