市場(chǎng)細(xì)分：如何發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)并從中獲益

第1章市場(chǎng)細(xì)分——成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)//1
第2章市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)備(外加成功指南)//16
第3章市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程快速指南//36
第4章確定市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目的范圍//55
第5章描述市場(chǎng)機(jī)制，確定決策者//80
第6章制定不同決策者的代表樣本//111
第7章決策者行為描述//164
第8章根據(jù)類似決策者構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)//194
第9章判斷細(xì)分市場(chǎng)吸引力//230
第10章評(píng)估公司競(jìng)爭(zhēng)力和組合矩陣//249
第11章發(fā)揮市場(chǎng)地圖的全部潛力//263
第12章預(yù)測(cè)渠道轉(zhuǎn)化//279
第13章制定細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和策略//306
第14章市場(chǎng)細(xì)分組織問(wèn)題//337
第15章利用市場(chǎng)細(xì)分改善企業(yè)業(yè)績(jī)——一個(gè)案例分析//352