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內(nèi)容簡介

　　這本書旨在提供有力的工具，為設(shè)計師充分施展才華搭建最佳平臺。全書不但講述了設(shè)計公司所必需的技能人群，包括財務(wù)管理人員、商務(wù)洽談人員、市場營銷人員等，進而對于如何構(gòu)建團隊實現(xiàn)創(chuàng)意提出了行之有效的建議。此外，還重點講述了設(shè)計生意中所不需要的人，以及那些你必須親力親為的工作所需要的技能。無論你閱讀本書是為了讓自己的創(chuàng)意盡情發(fā)揮，還是為了支持一位天賦異稟的創(chuàng)意工作者，希望它能夠伴你走向精彩的創(chuàng)意生涯。

作者簡介

　　凱斯·格拉內(nèi)（Keith Granet）美國知名商業(yè)咨詢專家，30年來一直熱衷于幫助設(shè)計類人才如何將他們的激情成功轉(zhuǎn)換為利潤。1991年成立格拉內(nèi)聯(lián)合公司（Granet & Associates， Inc.），為設(shè)計師提供經(jīng)營策略、財務(wù)和執(zhí)行管理等服務(wù)。全球已經(jīng)有超過1000家設(shè)計公司接受過他的授課以及實際經(jīng)歷的啟發(fā)。他同時還是“設(shè)計師講壇”（Designer Speakers Bureau）的創(chuàng)辦人以及“設(shè)計領(lǐng)導力峰會”（Design Leadership Summit）的聯(lián)合創(chuàng)辦者——這項盛會每年都吸引著全美各地的高端專業(yè)設(shè)計師前來參會。

圖書目錄

第一章財務(wù)人員：保護你的投資001
財務(wù)為何如此重要　/ 002
你的財務(wù)團隊　/ 004
制定財務(wù)目標和預算　/ 012
易于讀懂的報表　/ 023
排除故障　/ 027

第二章談單人員：傳遞你的價值029
設(shè)計行業(yè)的談單技巧　/ 031
清晰地向客戶傳達價值　/ 041
挑選合適的談單員　/ 050
學習說“不”的藝術(shù)　/ 053
你可以放棄什么，你永遠不能放棄什么　/ 054
關(guān)鍵詞　/ 058

第三章營銷人員：推廣你的業(yè)務(wù)061
什么是營銷，它為何如此重要　/ 062
誰來做營銷？　/ 069
了解你的市場　/ 074
媒體平臺　/ 083

第四章組建適合的團隊103
招聘合適的員工　/ 106
項目外包　/ 118
設(shè)立顧問委員會　/ 121
以客戶為導向的員工架構(gòu)　/ 124
符合公司愿景的組織結(jié)構(gòu)　/ 127
培養(yǎng)你的團隊　/ 129

第五章你不需要的人137
不良客戶　/ 139
不良員工　/ 147
其他你不需要的人　/ 156

第六章做好自己分內(nèi)之事159
我們?yōu)楹涡枰恕? 161
你的職業(yè)生涯就像一顆洋蔥　/ 162
面對失控　/ 172
增長　/ 174
社群的重要性　/ 178
愛你所做的一切　/ 180
　
鳴謝181