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內(nèi)容簡介

　　《轉(zhuǎn)化率實(shí)戰(zhàn)技巧從入門到精通》將視角投放在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的電商營銷與內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率問題上。在對轉(zhuǎn)化率提升的基本路徑進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，本書結(jié)合相應(yīng)的應(yīng)用場景，對不同領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率問題進(jìn)行了分析，同時(shí)又在組織層面給出一些轉(zhuǎn)化率提升的方法。具體來說，本書通過三個(gè)篇章，對轉(zhuǎn)化率提升的基本理論、不同應(yīng)用場景中的轉(zhuǎn)化率提升實(shí)戰(zhàn)操作和保證轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)的組織建設(shè)進(jìn)行了深入的講解，力求站在一個(gè)更加宏觀的視角，更好地審視和探索轉(zhuǎn)化率問題?！”緯鴥?nèi)容豐富，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的管理者、從業(yè)人員在處理營銷過程中的轉(zhuǎn)化率問題上有很好的指導(dǎo)作用。

作者簡介

　　營銷鐵軍是一個(gè)由多人組成的營銷課題調(diào)研小團(tuán)隊(duì)，成員是有著十多年經(jīng)管圖書操作和出版經(jīng)驗(yàn)的資深人士，本書主筆為周建林。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的一支火箭軍，對營銷市場有著極高的敏感度。通過團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力，以及與多所高校、數(shù)十位電商運(yùn)營專家之間的深度合作，團(tuán)隊(duì)相繼推出了多部互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的專著。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)深入互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)場，對營銷過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)的研究，掌握著互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域最前沿的動(dòng)向。團(tuán)隊(duì)一直秉承著服務(wù)大眾的精神，將為讀者出好書作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展信念，力求為讀者打造出實(shí)用有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典。

圖書目錄

第一章轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)的一些基本途徑
互惠信息，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣 004
權(quán)威認(rèn)證與背書，讓用戶建立對產(chǎn)品的信任感 007
價(jià)格是個(gè)敏感點(diǎn)，用各種優(yōu)惠刺激消費(fèi)者 010
特色與稀缺，有效激發(fā)消費(fèi)者購買 014
逼單、推薦，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力 017
第二章抓住基本點(diǎn)，為轉(zhuǎn)化率提升指路
做好產(chǎn)品的市場定位 024
以產(chǎn)品布局為抓手，讓消費(fèi)者靠近產(chǎn)品 027
優(yōu)質(zhì)視覺呈現(xiàn)，讓客戶第一眼就能看到 030
聚焦PC端和移動(dòng)端，發(fā)揮視覺轉(zhuǎn)化的效用 032
第三章內(nèi)容運(yùn)營：互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)的歸宿
內(nèi)容：引導(dǎo)流量的入口 038
由部落跨入社群，構(gòu)建營銷新聯(lián)盟 042
直播+短視頻，催生新的營銷場景 044
內(nèi)容運(yùn)營方法論，揭開運(yùn)營背后的故事 047
第二篇轉(zhuǎn)化率專項(xiàng)
第四章精準(zhǔn)流量，提升淘寶天貓轉(zhuǎn)化率
直通車，低價(jià)引流的好幫手 056
剖析用戶，賦予轉(zhuǎn)化率提升更多空間 061
智鉆展示，擴(kuò)大品牌的影響力 065
四大體驗(yàn)場景，讓意向用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化快車道 069
選擇淘寶客，指引消費(fèi)通路完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 075
以精準(zhǔn)搜索為起點(diǎn)，多種策略鎖定客戶 082
第五章引流與分析工具，推動(dòng)京東平臺(tái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
京東快車：精準(zhǔn)、多維、智能、推薦 090
品牌的高曝光實(shí)現(xiàn)深度引流 098
流量產(chǎn)品+資源，提升產(chǎn)品的關(guān)注度 102
全流程訂單處理，有效接待客戶完成轉(zhuǎn)化率 106
實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，指引轉(zhuǎn)化率提升方向 111
第六章視頻通道，在快手平臺(tái)激活轉(zhuǎn)化率
優(yōu)質(zhì)視頻才能獲取更高的點(diǎn)擊率 118
維系與粉絲的關(guān)系，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化鎖定粉絲 123
多平臺(tái)推廣，讓內(nèi)容走出去 126
多場景引流，有效經(jīng)營粉絲 130
用營銷力量幫助轉(zhuǎn)化率增長 134
第七章社交思維，讓拼多多實(shí)現(xiàn)“拼團(tuán)”轉(zhuǎn)化
社交+電商，差異化經(jīng)營模式帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率 140
獨(dú)特選款技巧，差異化產(chǎn)品開啟轉(zhuǎn)化動(dòng)力 144
優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，帶動(dòng)拼單團(tuán)購 147
標(biāo)簽化設(shè)計(jì)，利用群體點(diǎn)擊率帶動(dòng)產(chǎn)品曝光 151
制訂搜索推廣計(jì)劃，為商家精準(zhǔn)引流 155
第八章閱讀傳播，公眾號內(nèi)容的轉(zhuǎn)化推廣
好內(nèi)容才能激發(fā)用戶的閱讀興趣 162
搶眼版式，有效互動(dòng)內(nèi)容促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化 167
人格化公眾號，讓內(nèi)容更有價(jià)值與活躍度 172
高效漲粉引流，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化積累用戶 177
第三篇轉(zhuǎn)化率深挖
第九章完善服務(wù)系統(tǒng)，用產(chǎn)品體驗(yàn)激活轉(zhuǎn)化率
用戶的體驗(yàn)感是什么 186
完善產(chǎn)品形象，給用戶震撼體驗(yàn)感 188
深度互動(dòng)，給用戶制造體驗(yàn)的機(jī)會(huì) 190
提升全員服務(wù)意識(shí)，高質(zhì)量客服感化客戶 193
借助服務(wù)系統(tǒng)工具，高水平服務(wù)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化 196
第十章優(yōu)化組織人才結(jié)構(gòu)，為轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)提供保障
領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)質(zhì)人際資源，為轉(zhuǎn)化率賦能 204
顧問隊(duì)伍不能缺，業(yè)務(wù)外包要合理 208
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合作才能共贏 211
年輕態(tài)，給組織注入新鮮的血液 215
附錄詳情頁設(shè)計(jì)的五大基本原則
首屏聚焦原則——迅速抓住消費(fèi)者的目光 220
場景帶入原則——這個(gè)產(chǎn)品是給你準(zhǔn)備的 222
價(jià)值塑造原則——值，而不是便宜 224
賣點(diǎn)強(qiáng)化原則——強(qiáng)化記憶點(diǎn) 226
速戰(zhàn)速?zèng)Q原則——制造緊迫感 227