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內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判實踐教程（高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材）》設(shè)置儲備商務(wù)談判知識、商務(wù)談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)、掌握商務(wù)談判程序、商務(wù)談判技能訓(xùn)練與提升四個模塊，很好地把商務(wù)談判理論和商務(wù)工作實際要求結(jié)合起來，同時談判技能訓(xùn)練靈活、新穎，以商務(wù)談判情景模擬、談判游戲訓(xùn)練、提升計劃等任務(wù)形式，寓教于樂、循序漸進地培養(yǎng)學生商務(wù)談判的能力。

作者簡介

　　黃嘉敏，東莞職業(yè)技術(shù)學院管理科學系講師，高級營銷師，經(jīng)濟師，注冊銷售總監(jiān)（ CSE），武漢理工大學碩士研究生。從事企業(yè)培訓(xùn)工作多年，后于高校任教，主攻方向為市場營銷、品牌建設(shè)、銷售團隊管理、商務(wù)禮儀等。主持參與多個地方及企業(yè)課題，發(fā)表多篇文章。

圖書目錄

目錄

項目一總攬商務(wù)談判
任務(wù)一初識商務(wù)談判
任務(wù)二領(lǐng)悟商務(wù)談判
項目二服裝C2B購銷談判
任務(wù)一詢價與報價
任務(wù)二價格解釋與評論
任務(wù)三討價還價
項目三家具B2C購銷談判
任務(wù)一收集分析商務(wù)談判信息
任務(wù)二確定商務(wù)談判目標
任務(wù)三磋商中的讓步
項目四玩具B2B購銷談判
任務(wù)一分析與評估談判雙方實力
任務(wù)二安排談判議程
任務(wù)四處理談判僵局
項目五電子產(chǎn)品B2B購銷談判
任務(wù)一組建談判團隊
任務(wù)二制定商務(wù)談判方案
任務(wù)三結(jié)束談判
項目六國內(nèi)合作談判
任務(wù)一合作準備
任務(wù)二實質(zhì)性談判
任務(wù)三談判技巧提升
任務(wù)四簽訂合同
項目七國際貿(mào)易談判
任務(wù)一確定國際貿(mào)易談判內(nèi)容
任務(wù)二了解各國談判風格
參考文獻