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內(nèi)容簡介

　　《商務談判實踐教程（高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材）》設置儲備商務談判知識、商務談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)、掌握商務談判程序、商務談判技能訓練與提升四個模塊，很好地把商務談判理論和商務工作實際要求結合起來，同時談判技能訓練靈活、新穎，以商務談判情景模擬、談判游戲訓練、提升計劃等任務形式，寓教于樂、循序漸進地培養(yǎng)學生商務談判的能力。

作者簡介

　　黃嘉敏，東莞職業(yè)技術學院管理科學系講師，高級營銷師，經(jīng)濟師，注冊銷售總監(jiān)（ CSE），武漢理工大學碩士研究生。從事企業(yè)培訓工作多年，后于高校任教，主攻方向為市場營銷、品牌建設、銷售團隊管理、商務禮儀等。主持參與多個地方及企業(yè)課題，發(fā)表多篇文章。

圖書目錄

目錄

項目一總攬商務談判
任務一初識商務談判
任務二領悟商務談判
項目二服裝C2B購銷談判
任務一詢價與報價
任務二價格解釋與評論
任務三討價還價
項目三家具B2C購銷談判
任務一收集分析商務談判信息
任務二確定商務談判目標
任務三磋商中的讓步
項目四玩具B2B購銷談判
任務一分析與評估談判雙方實力
任務二安排談判議程
任務四處理談判僵局
項目五電子產(chǎn)品B2B購銷談判
任務一組建談判團隊
任務二制定商務談判方案
任務三結束談判
項目六國內(nèi)合作談判
任務一合作準備
任務二實質性談判
任務三談判技巧提升
任務四簽訂合同
項目七國際貿(mào)易談判
任務一確定國際貿(mào)易談判內(nèi)容
任務二了解各國談判風格
參考文獻