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內(nèi)容簡介

　　三十年磨一劍，鑄就本書。營銷內(nèi)功篇，闡釋重要營銷理念、分析方法、戰(zhàn)略思維等，其中“3C 營銷三角模型”系zhizun營銷心訣，不可不練！營銷外功篇，包括產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、銷售技巧等，基中“精準廣告、 KOL 口碑營銷”等新媒體傳播手段不可不學(xué)！營銷管理篇，側(cè)重于營銷計劃、營銷過程、渠道價格和客戶管理，以及營銷人員的管理。本書兩大特色：實用，所有章節(jié)都源于營銷實戰(zhàn)痛點的總結(jié)提煉；適用，所有章節(jié)都特別提示相關(guān)崗位和行業(yè)的閱讀人群。本書適合B2C、B2B 營銷人（營銷策劃人員、銷售人員、中高層管理者），以及對營銷感興趣的在校學(xué)生、社會人士閱讀。

作者簡介

　　山東大學(xué)市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)，上海財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)碩士，浙江傳媒學(xué)院副教授、品牌與營銷研究中心主任，浙江大學(xué)特約營銷講師，《銷售與市場》撰稿人。學(xué)習研究營銷理論三十年，發(fā)表相關(guān)文章字數(shù)達數(shù)十萬。原娃哈哈、喜之郎、貝因美營銷高管，*高級別“參謀、智囊”，眾多企業(yè)的營銷顧問。營銷一線工作十余年，營銷二線工作（營銷顧問+項目診斷）近二十年，分析診斷企業(yè)數(shù)百家，設(shè)計食品飲料、日化、電商、教育、新媒體等十余個行業(yè)。營銷理論功底深厚，營銷實戰(zhàn)及顧問經(jīng)驗豐富，理論實戰(zhàn)二合一。見證中國營銷三十年，與時俱進的踐行者，經(jīng)典營銷理論的衛(wèi)道士。著有《宗慶后與娃哈哈：一個中國企業(yè)的深度研究》《貝因美密碼》等書。

圖書目錄

目錄
前言
導(dǎo)言
Contents

營銷內(nèi)功篇

營銷內(nèi)功之核心理念

市場營銷本質(zhì)定義：比競爭對手更快、更好、更
省地滿足目標顧客需求的過程 018
3C 營銷三角模型，至尊營銷心訣！ 024
至高境界的營銷，讓推銷成為多余？ 035

營銷內(nèi)功之調(diào)查與分析

沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)！ 038
顧客為什么買？ 044
先SWOT 分析，后營銷決策 055

營銷內(nèi)功之戰(zhàn)略思維

目標市場精確鎖定，一切營銷策略的前提 060
定位，定天下！ 065
品類營銷：努力讓品牌成為品類代表！ 071

營銷外功篇

營銷外功之產(chǎn)品策略
產(chǎn)品設(shè)計：戴著營銷策略鐐銬跳舞 078
產(chǎn)品組合：持續(xù)擴張還是聚焦收縮 082
走好這七步，新品上市百分之百成功！ 086

營銷外功之價格策略
價格：唯一產(chǎn)生收入的營銷要素 092
漲價或降價：這絕對是系統(tǒng)工程 097

營銷外功之渠道策略
電商時代，渠道大演變中的危與機 101
直營還是經(jīng)銷（代理）？控制性與經(jīng)濟性的
權(quán)衡 112
獨家經(jīng)銷還是多家分銷？這是個難題 116

營銷外功之傳播策略
新媒體時代：精準營銷、電商直播等各類推廣
策略大趨勢 119
新媒體營銷傳播：系統(tǒng)推進還是單點突破? 124
新媒體廣告兩大關(guān)鍵詞：精準與互動 129
借勢與造勢，網(wǎng)絡(luò)時代的事件營銷 133
口碑營銷的關(guān)鍵：KOL 傳播 139
組建、分析、推廣：數(shù)據(jù)庫營銷三部曲 145
B2B 企業(yè)，怎樣進行營銷傳播？ 154

營銷外功之促銷策略

促銷活動：立竿見影，人見人愛！

營銷外功之人員推銷
打動人心的12 字銷售口訣：曉之以理，
動之以情，誘之以利 163
面對面銷售技巧：一看二聽三問四說 168
B2B 大客戶銷售：搶單九式 175

營銷管理篇

營銷組織管理與營銷人

營銷計劃書，怎么寫？ 184
過程管理，互惠互利：銷售政策的真諦 189
電商時代的渠道價格管控 195
渠道客戶管理，管什么？ 203
文武之道：市場部vs. 銷售部 211
營銷團隊：如何組建與領(lǐng)導(dǎo)？ 214
營銷人員收入：提成制還是年薪制？ 225
營銷人員素質(zhì)與能力：你適合干營銷嗎？ 230

后記 234