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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著數(shù)字化革命的推進(jìn)，工業(yè)品的營(yíng)銷工作在傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)內(nèi)部也變得日益重要，并且成為了整個(gè)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”進(jìn)程中的一個(gè)重要組成部分。工業(yè)品營(yíng)銷和消費(fèi)品營(yíng)銷實(shí)際上有著巨大的差異，拿著后者的經(jīng)驗(yàn)和方法論去套前者會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。本書主要通過(guò)作者本人在世界500強(qiáng)外企十多年從事工業(yè)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，完整地闡述了作為一名合格的工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷工作者需要承擔(dān)的使命和應(yīng)當(dāng)掌握的技能。本書將會(huì)從能實(shí)踐落地的內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為時(shí)代背景，深入淺出地展示出工業(yè)品營(yíng)銷從產(chǎn)品策略為核心所包含的完整內(nèi)容和方法論，幫助工業(yè)品營(yíng)銷人從更高的公司戰(zhàn)略層面的“大格局”上來(lái)理解和掌握營(yíng)銷這個(gè)技能。

作者簡(jiǎn)介

　　王煥，現(xiàn)任職于一家世界500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任其亞太區(qū)首席數(shù)字官首席營(yíng)銷官和，負(fù)責(zé)本企業(yè)亞太區(qū)所有集團(tuán)業(yè)務(wù)和公司內(nèi)外的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及執(zhí)行；是全球500強(qiáng)企業(yè)中早的一批擔(dān)任首席數(shù)字官職位的職業(yè)經(jīng)理人。其所領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)曾獲阿里巴巴、工控網(wǎng)等知名B2B平臺(tái)頒發(fā)的多項(xiàng)榮譽(yù)。同時(shí)擔(dān)任上海市電子商務(wù)協(xié)會(huì)和上海市經(jīng)信委特聘專家，并兼任多個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。個(gè)人微信公眾號(hào)：王老司說(shuō)電商。

圖書目錄

部分視野篇
01 洞察：工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷完全不同的方法論
02 辨別：到底誰(shuí)是工業(yè)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“銷售” 還是 “營(yíng)銷”
03 重建：工業(yè)品營(yíng)銷中的客戶洞察、客戶體驗(yàn)和客戶旅程
04 奠基：學(xué)習(xí)工業(yè)品營(yíng)銷先從理解市場(chǎng)策略和商業(yè)模式開(kāi)始
05 架構(gòu)：從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)如何選擇適合工業(yè)品市場(chǎng)策略的營(yíng)銷組合
06 設(shè)定：工業(yè)品營(yíng)銷的商業(yè)模式正在從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶為王”
07 開(kāi)拓：利用“客戶為王”的市場(chǎng)策略為工業(yè)品開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)
08 提升：由供應(yīng)鏈關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯
09 解析：工業(yè)品營(yíng)銷的人對(duì)于“銷售線索”的錯(cuò)誤理解
10 夯實(shí)：無(wú)處不在的社交網(wǎng)絡(luò)是如何改變銷售線索獲取的
11 復(fù)盤：當(dāng)下對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是好時(shí)代，還是壞時(shí)代？
12 跨越：工業(yè)品營(yíng)銷人該如何看待數(shù)字化營(yíng)銷的趨勢(shì)
13 精修：工業(yè)品營(yíng)銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢(shì)和品牌化戰(zhàn)略
14 鎏金：B2B工業(yè)品企業(yè)如何理解并跟上數(shù)字化營(yíng)銷的內(nèi)容化趨勢(shì)

第二部分修煉篇
01 乙方視角：工業(yè)品營(yíng)銷人如何讓自己成為一個(gè)合格的甲方
02 甲方視角：不同行業(yè)的甲方處在數(shù)字營(yíng)銷的不同發(fā)展階段
03 企業(yè)視角：什么樣的企業(yè)組織架構(gòu)才適合數(shù)字化時(shí)代的人才獲取
04 員工視角：如何在工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部建立起營(yíng)銷的SOP來(lái)提升自己工作效率
05 對(duì)內(nèi)視角：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的工業(yè)品營(yíng)銷人應(yīng)具備的品質(zhì)
06 對(duì)外視角：一個(gè)好的工業(yè)品營(yíng)銷人必須先懂得“做生意”
07 行業(yè)視角：工業(yè)品營(yíng)銷人如何面臨“技能下沉”的趨勢(shì)
08 財(cái)務(wù)視角：工業(yè)品營(yíng)銷部門沒(méi)人、沒(méi)預(yù)算，怎么出結(jié)果？
09 職業(yè)視角：如果我僅有10萬(wàn)元市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，該怎么花？
10 戰(zhàn)略視角：工業(yè)品營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)

第三部分新商篇
01 大勢(shì)所趨：中國(guó)B2B工業(yè)品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
02 攘外安內(nèi)：B2B工業(yè)品企業(yè)在發(fā)展電商時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)
03 事半功倍：B2B工業(yè)品企業(yè)做電商應(yīng)該設(shè)定的正確目標(biāo)
04 由點(diǎn)及面：從網(wǎng)紅面館的商業(yè)邏輯思考電商的爆款商業(yè)模式
05 兼收并蓄：傳統(tǒng)電商之外的新零售電商、內(nèi)容電商和社交電商模式
06 涇渭分明：電商業(yè)務(wù)管理中如何處理“渠道爭(zhēng)議”
后記