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內(nèi)容簡介

　　隨著數(shù)字化革命的推進，工業(yè)品的營銷工作在傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)內(nèi)部也變得日益重要，并且成為了整個“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”進程中的一個重要組成部分。工業(yè)品營銷和消費品營銷實際上有著巨大的差異，拿著后者的經(jīng)驗和方法論去套前者會出現(xiàn)各種問題。本書主要通過作者本人在世界500強外企十多年從事工業(yè)品營銷的經(jīng)驗出發(fā)，完整地闡述了作為一名合格的工業(yè)品行業(yè)營銷工作者需要承擔的使命和應當掌握的技能。本書將會從能實踐落地的內(nèi)容為出發(fā)點，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為時代背景，深入淺出地展示出工業(yè)品營銷從產(chǎn)品策略為核心所包含的完整內(nèi)容和方法論，幫助工業(yè)品營銷人從更高的公司戰(zhàn)略層面的“大格局”上來理解和掌握營銷這個技能。

作者簡介

　　王煥，現(xiàn)任職于一家世界500強企業(yè)，擔任其亞太區(qū)首席數(shù)字官首席營銷官和，負責本企業(yè)亞太區(qū)所有集團業(yè)務和公司內(nèi)外的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及執(zhí)行；是全球500強企業(yè)中早的一批擔任首席數(shù)字官職位的職業(yè)經(jīng)理人。其所領(lǐng)導的數(shù)字化團隊曾獲阿里巴巴、工控網(wǎng)等知名B2B平臺頒發(fā)的多項榮譽。同時擔任上海市電子商務協(xié)會和上海市經(jīng)信委特聘專家，并兼任多個B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的戰(zhàn)略顧問。個人微信公眾號：王老司說電商。

圖書目錄

部分視野篇
01 洞察：工業(yè)品營銷與消費品營銷完全不同的方法論
02 辨別：到底誰是工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力，“銷售” 還是 “營銷”
03 重建：工業(yè)品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程
04 奠基：學習工業(yè)品營銷先從理解市場策略和商業(yè)模式開始
05 架構(gòu)：從頭開始學習如何選擇適合工業(yè)品市場策略的營銷組合
06 設定：工業(yè)品營銷的商業(yè)模式正在從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶為王”
07 開拓：利用“客戶為王”的市場策略為工業(yè)品開辟藍海市場
08 提升：由供應鏈關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系的工業(yè)品營銷邏輯
09 解析：工業(yè)品營銷的人對于“銷售線索”的錯誤理解
10 夯實：無處不在的社交網(wǎng)絡是如何改變銷售線索獲取的
11 復盤：當下對工業(yè)品營銷來說是好時代，還是壞時代？
12 跨越：工業(yè)品營銷人該如何看待數(shù)字化營銷的趨勢
13 精修：工業(yè)品營銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰(zhàn)略
14 鎏金：B2B工業(yè)品企業(yè)如何理解并跟上數(shù)字化營銷的內(nèi)容化趨勢

第二部分修煉篇
01 乙方視角：工業(yè)品營銷人如何讓自己成為一個合格的甲方
02 甲方視角：不同行業(yè)的甲方處在數(shù)字營銷的不同發(fā)展階段
03 企業(yè)視角：什么樣的企業(yè)組織架構(gòu)才適合數(shù)字化時代的人才獲取
04 員工視角：如何在工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部建立起營銷的SOP來提升自己工作效率
05 對內(nèi)視角：互聯(lián)網(wǎng)時代下的工業(yè)品營銷人應具備的品質(zhì)
06 對外視角：一個好的工業(yè)品營銷人必須先懂得“做生意”
07 行業(yè)視角：工業(yè)品營銷人如何面臨“技能下沉”的趨勢
08 財務視角：工業(yè)品營銷部門沒人、沒預算，怎么出結(jié)果？
09 職業(yè)視角：如果我僅有10萬元市場營銷預算，該怎么花？
10 戰(zhàn)略視角：工業(yè)品營銷人要學會把握時機

第三部分新商篇
01 大勢所趨：中國B2B工業(yè)品行業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
02 攘外安內(nèi)：B2B工業(yè)品企業(yè)在發(fā)展電商時可能面臨的挑戰(zhàn)
03 事半功倍：B2B工業(yè)品企業(yè)做電商應該設定的正確目標
04 由點及面：從網(wǎng)紅面館的商業(yè)邏輯思考電商的爆款商業(yè)模式
05 兼收并蓄：傳統(tǒng)電商之外的新零售電商、內(nèi)容電商和社交電商模式
06 涇渭分明：電商業(yè)務管理中如何處理“渠道爭議”
后記