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內(nèi)容簡介

　　本書從創(chuàng)業(yè)者的視角介紹了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，從風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)模式、管理模式、業(yè)態(tài)生態(tài)開始，重點(diǎn)回答如何接觸風(fēng)險(xiǎn)投資人，如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，如何完成盡職調(diào)查，如何針對(duì)公司估值談判風(fēng)險(xiǎn)投資條款清單，并一步步走向IPO，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)指明了一條通向資本市場的陽關(guān)大道。

作者簡介

　　桂曙光京北投資 / 天使茶館創(chuàng)始合伙人天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院執(zhí)行院長擁有十余年早期股權(quán)投資行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于TMT領(lǐng)域，參與了幾十家創(chuàng)業(yè)公司的投資、融資、并購及上市。出版了《天使說：從1到N的投資法則》《如何吸引天使投資》《風(fēng)險(xiǎn)投資交易》《超級(jí)天使投資》《創(chuàng)業(yè)清單》等暢銷專 / 譯著。陳昊陽北京萬普世紀(jì)科技總經(jīng)理畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，獲得了MBA學(xué)位。中國移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)積分墻廣告模式的首推者。

圖書目錄

第一章　風(fēng)險(xiǎn)投資是怎么一回事 / 1 \n
第一節(jié)　VC的起源 / 2 \n
呂不韋：中國最早的天使投資人 / 2 \n
哥倫布：真正意義上的VC投資家 / 3 \n
現(xiàn)代模式VC的興起 / 4 \n
中國現(xiàn)代VC的起源 / 7 \n
第二節(jié)　VC機(jī)構(gòu)的模式 / 8 \n
什么是VC / 8 \n
VC公司的組織形式 / 11 \n
VC基金的壽命 / 13 \n
VC基金的錢從哪兒來 / 14 \n
VC的投資流程 / 16 \n
VC公司里有什么人 / 20 \n
第三節(jié)　VC的資金及回報(bào) / 23 \n
VC基金商業(yè)模式分解 / 24 \n
VC基金回報(bào)與VC公司回報(bào)的差異 / 27 \n
投資收益的計(jì)算方式 / 28 \n
回報(bào)倍數(shù) / 29 \n
IRR計(jì)算案例 / 38 \n
資金及回報(bào)背后的事 / 42 \n
有限合伙制基金稅收問題 / 45 \n
第四節(jié)　關(guān)于VC的幾個(gè)常識(shí) / 47 \n
VC的二十大英文單詞 / 47 \n
VC的十個(gè)真相 / 65 \n
VC的十大黑暗行為 / 73 \n
VC的十大“忽悠”用語 / 82 \n
第五節(jié)　經(jīng)典VC案例分析 / 90 \n
VC支持的公司有成功也有失敗 / 90 \n
谷歌 / 92 \n
星巴克咖啡 / 95 \n
分眾傳媒 / 97 \n
摩拜單車 / 100 \n
第二章　和VC打交道之前要知道的 / 105 \n
第一節(jié)　你是否適合VC投資人的口味 / 106 \n
VC機(jī)構(gòu)的口味是什么 / 106 \n
VC機(jī)構(gòu)的錢有什么不同 / 112 \n
VC機(jī)構(gòu)不追求成功概率而是賠率 / 117 \n
VC機(jī)構(gòu)如何選擇投資目標(biāo) / 119 \n
VC投資人眼里有價(jià)值的公司 / 125 \n
VC所面臨的投資風(fēng)險(xiǎn) / 128 \n
第二節(jié)　VC融資的流程 / 133 \n
公司需要找VC要多少錢 / 133 \n
向VC融資的一般流程 / 135 \n
一家VC支持公司的發(fā)展及融資軌跡 / 145 \n
向VC融資時(shí)會(huì)遇到的其他人 / 153 \n
第三節(jié)　除了VC公司外，還能從哪里找錢 / 156 \n
向銀行等機(jī)構(gòu)借錢 / 157 \n
找政府要錢 / 158 \n
找天使投資人融資 / 160 \n
可轉(zhuǎn)債方式融資 / 163 \n
第四節(jié)　Zappos收購案的啟示 / 169 \n
第五節(jié)　“共享經(jīng)濟(jì)”及無人便利店的分析 / 174 \n
“共享經(jīng)濟(jì)”再火，也要符合商業(yè)本質(zhì) / 174 \n
無人便利店是不是一門好生意 / 178 \n
第三章　創(chuàng)業(yè)者與VC投資人溝通進(jìn)行時(shí) / 183 \n
第一節(jié)　商業(yè)計(jì)劃書的那些事 / 184 \n
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容構(gòu)成 / 184 \n
誰來寫商業(yè)計(jì)劃書 / 199 \n
商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū) / 201 \n
商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行摘要 / 207 \n
推薦（自薦）信怎么寫 / 211 \n
創(chuàng)始人的股權(quán)分配 / 216 \n
第二節(jié)　與VC投資人溝通的技巧及要點(diǎn) / 223 \n
如何與VC投資人接上頭 / 223 \n
在VC公司里，你應(yīng)該與誰談 / 227 \n
給VC投資人做融資演示時(shí)，誰應(yīng)該參加 / 230 \n
在“電梯”等場合給VC投資人做融資推銷 / 234 \n
VC融資演示的基本技巧 / 237 \n
VC投資人想從融資演示中看到什么 / 243 \n
坦然面對(duì)VC投資人的拒絕 / 245 \n
第三節(jié)　估值與財(cái)務(wù)預(yù)測 / 250 \n
VC公司對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司的估值 / 253 \n
VC公司關(guān)于估值的幾個(gè)麻煩問題 / 255 \n
創(chuàng)業(yè)者對(duì)估值的錯(cuò)誤觀點(diǎn) / 257 \n
VC投資人在估值談判中的奧秘 / 259 \n
互聯(lián)網(wǎng)公司的估值方式 / 265 \n
VC估值法 / 269 \n
無收入初創(chuàng)公司的估值：計(jì)分卡 / 272 \n
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測 / 277 \n
第四節(jié)　拿到VC公司的錢之后 / 295 \n
管理投資人的技巧 / 295 \n
VC投資人的建議不是命令 / 298 \n
VC投資人的后續(xù)追加投資 / 299 \n
如果投資你的VC投資人離職了 / 300 \n
第四章　VC投資協(xié)議條款談判 / 305 \n
第一節(jié)　投資協(xié)議條款清單的內(nèi)容 / 306 \n
人力資本與物力資本 / 309 \n
第二節(jié)　投資協(xié)議條款清單詳解 / 311 \n
估值（價(jià)格） / 311 \n
融資額 / 316 \n
清算優(yōu)先權(quán) / 321 \n
防稀釋條款 / 335 \n
保護(hù)性條款 / 347 \n
股份兌現(xiàn) / 353 \n
股份回購 / 358 \n
領(lǐng)售權(quán) / 361 \n
競業(yè)禁止條款 / 366 \n
股利 / 371 \n
登記權(quán) / 375 \n
其他條款 / 380 \n
第三節(jié)　VC海外投資架構(gòu) / 382 \n
附錄A　投資協(xié)議條款示例 / 389 \n
附錄B　投資協(xié)議示例 / 397 \n
附錄C　知名早期投資機(jī)構(gòu)及VC清單 / 421 \n
附錄D　VC詞匯表 / 427