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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在比較低的客單價(jià)及低購(gòu)買(mǎi)頻率的背景下，一對(duì)一的銷(xiāo)售模式已經(jīng)慢慢失效。而且?jiàn)蕵?lè)至死的呼聲也越來(lái)越高，越來(lái)越多的線(xiàn)上娛樂(lè)APP占據(jù)了用戶(hù)大量的時(shí)間，導(dǎo)致流量的價(jià)格越來(lái)越高。如何解決用戶(hù)快速的幾何增長(zhǎng)，快速獲得流量，并成功變現(xiàn)，是營(yíng)銷(xiāo)人員都在思考的問(wèn)題。為了幫助營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)，降低獲客成本，本書(shū)為讀者提供了詳細(xì)的用戶(hù)裂變操作指導(dǎo)，包括裂變之前的認(rèn)知、工具、方法論等，并從各個(gè)角度進(jìn)行一一講解。這些都是具有可操作性的內(nèi)容，可以幫助運(yùn)營(yíng)者有效獲得流量。另外，本書(shū)對(duì)裂變方法也進(jìn)行了拆解，提供了具體流程以及注意事項(xiàng)，還有裂變后的流量處理方法，這些對(duì)于謀求流量增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容。本書(shū)通過(guò)理論式的講解和案例模板的方式，非常值得需要擺脫流量困境的創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營(yíng)人員學(xué)習(xí)。

作者簡(jiǎn)介

　　施襄，本名施樞標(biāo)，資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理顧問(wèn)。新媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)微指數(shù)創(chuàng)始人，Ridiculous數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)CEO，服務(wù)過(guò)阿里巴巴、騰訊、奇虎360、搜狗、百事可樂(lè)等知名品牌。曾供職眾安在線(xiàn)。天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目boss團(tuán)成員。楊嘉偉，本名楊煒。曾在創(chuàng)業(yè)板基礎(chǔ)軟件龍頭企業(yè)東方通、軟件平臺(tái)領(lǐng)先品牌普元，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞信擔(dān)任市場(chǎng)部高管職位。熟悉B2B、B2C不同業(yè)務(wù)類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)模式，以及初創(chuàng)品牌、成長(zhǎng)性品牌、集團(tuán)品牌不同成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得2015年度Forrester “數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)（B2B類(lèi)）”。

圖書(shū)目錄

部分
為什么它們能成為獨(dú)角獸？
章獨(dú)角獸的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4個(gè)月銷(xiāo)售500萬(wàn)杯 >>> 002
二、Netflix（奈飛）：快速轉(zhuǎn)型成為1600億美元市值的視頻巨頭 >>> 007
第二章來(lái)自“獨(dú)角獸”的啟示—快速創(chuàng)造規(guī)模化客戶(hù)的爆裂能力 >>> 011
一、“獨(dú)角獸”的本質(zhì)—快速創(chuàng)造規(guī)模化客戶(hù)的能力 >>> 011
二、營(yíng)銷(xiāo)管理—一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)造客戶(hù)使能的過(guò)程 >>> 016
三、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化—創(chuàng)造客戶(hù)的效率進(jìn)化史 >>> 021
四、為什么你沒(méi)有成為獨(dú)角獸？—本質(zhì)是“全局營(yíng)銷(xiāo)效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)—從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長(zhǎng)，快速創(chuàng)造規(guī)?；脩?hù)
第三章好產(chǎn)品是爆裂的引子 >>> 030
一、營(yíng)銷(xiāo)原型3要素 >>> 030
二、模式1：從用戶(hù)到產(chǎn)品 >>> 035

三、模式2：從產(chǎn)品到用戶(hù) >>> 039
第四章全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)三級(jí) >>> 044
一、著眼于用戶(hù)轉(zhuǎn)化旅程 >>> 044
二、爆裂開(kāi)始：從心智啟動(dòng) >>> 048
三、爆裂進(jìn)行時(shí)：早期的用戶(hù)轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 053
四、爆裂升級(jí)：從早期用戶(hù)到規(guī)模用戶(hù)，裂變?cè)鲩L(zhǎng) >>> 057
第五章爆裂開(kāi)始：從用戶(hù)心智認(rèn)知開(kāi)始 >>> 063
一、認(rèn)知爆裂工具一：定位 >>> 063
二、認(rèn)知爆裂工具二：品類(lèi)策略 >>> 069
三、認(rèn)知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076
四、認(rèn)知爆裂工具四：品牌名稱(chēng) >>> 081
五、認(rèn)知爆裂工具五：視覺(jué)錘 >>> 088
六、認(rèn)知爆裂工具六：內(nèi)容運(yùn)營(yíng) >>> 097
七、認(rèn)知爆裂工具七：產(chǎn)品包裝 >>> 105
第六章爆裂進(jìn)行時(shí)：早期用戶(hù)轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 114
一、用戶(hù)轉(zhuǎn)化模型：從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵過(guò)程 >>> 114
二、轉(zhuǎn)化爆裂工具一：廣告的效率 >>> 119
三、轉(zhuǎn)化爆裂工具二：線(xiàn)下活動(dòng)的效率 >>> 123
四、轉(zhuǎn)化爆裂工具三：線(xiàn)上活動(dòng)效率 >>> 127
五、轉(zhuǎn)化爆裂工具四：銷(xiāo)售的效率 >>> 130
六、轉(zhuǎn)化爆裂工具五：線(xiàn)上渠道的效率 >>> 133
七、轉(zhuǎn)化爆裂工具六：線(xiàn)下店面的效率 >>> 138
八、轉(zhuǎn)化爆裂工具七：社交媒體的效率 >>> 142
九、基于爆裂效率的轉(zhuǎn)化工具選擇與評(píng)估（流量大小VS質(zhì)量高低） >>> 145
第七章爆裂升級(jí)：從早期用戶(hù)到規(guī)模用戶(hù)，裂變?cè)鲩L(zhǎng) >>> 150
一、用戶(hù)規(guī)模化增長(zhǎng)模型：低頻到高頻，存量帶增量 >>> 150
二、規(guī)?；鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略一：拉新 >>> 155

三、規(guī)?；鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略二：復(fù)購(gòu) >>> 158
四、規(guī)?；鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略三：裂變 >>> 162
五、運(yùn)營(yíng)規(guī)模用戶(hù)流量池 >>> 166
第三部分
行動(dòng)：成為爆裂獨(dú)角獸
第八章分析品牌價(jià)值網(wǎng)絡(luò) >>> 174
一、維：橫向分析上下游產(chǎn)業(yè)鏈 >>> 174
二、第二維：縱向分析競(jìng)品、伙伴等相關(guān)利益者 >>> 177
三、第三維：從時(shí)間維度追溯品牌DNA 與愿景 >>> 181
第九章計(jì)劃全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng) >>> 190
一、用戶(hù)心智認(rèn)知爆裂設(shè)計(jì) >>> 190
二、早期用戶(hù)轉(zhuǎn)化爆裂設(shè)計(jì) >>> 201
三、規(guī)?；脩?hù)爆裂增長(zhǎng)設(shè)計(jì) >>> 206
四、不同成長(zhǎng)階段的全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 >>> 209
第十章搭建增長(zhǎng)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) >>> 217
一、增長(zhǎng)為目標(biāo)導(dǎo)向 >>> 217
二、傳統(tǒng)的品牌導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) >>> 221
三、新一代基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全局爆裂營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) >>> 224
附錄 >>> 229
附錄1 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案表 >>> 229
附錄2 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案表 >>> 230
附錄3 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核表 >>> 231
附錄4 營(yíng)銷(xiāo)人員能力考核表 >>> 232
附錄5 新產(chǎn)品銷(xiāo)路調(diào)查分析表 >>> 233
附錄6 線(xiàn)下門(mén)店情況調(diào)查表 >>> 234

附錄7 來(lái)店客戶(hù)調(diào)查分析表 >>> 235
附錄8 競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店比較表 >>> 236
附錄9 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū) >>> 237
附錄10 銷(xiāo)售效率分析表 >>> 238
附錄11 負(fù)面情報(bào)分析·改善表 >>> 239
附錄12 暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析表 >>> 240
附錄13 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析表 >>> 241
附錄14 市場(chǎng)開(kāi)拓調(diào)查分析表 >>> 242
參考文獻(xiàn) >>> 243