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內(nèi)容簡介

　　《銷售冠軍的自我修養(yǎng)》是阿里巴巴前高管（第一代大政委）、微醫(yī)集團(tuán)原事業(yè)部總裁、好租科技公司副總裁俞賽前先生20余年一線銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)。這是由科技金融界（Fintech）專業(yè)人士集數(shù)十年一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫的一本銷售場景工具書，一本全面賦能銷售人員的方法論和最佳實(shí)踐分享的銷售參考資料，一本為銷售管理者提供解決方案的理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)書籍，從銷售職場、銷售培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售激勵(lì)制度、客戶開發(fā)和管理、銷售技巧、銷售業(yè)績管理七個(gè)方面的47個(gè)基本問題入手，簡明扼要而又系統(tǒng)全面地展現(xiàn)銷售領(lǐng)域的基本理論和實(shí)踐問題，既能讓準(zhǔn)備進(jìn)入銷售行業(yè)的人很快管窺銷售領(lǐng)域的全貌，又能讓銷售行業(yè)資深人士印證自己的從業(yè)心得并感覺頗受啟發(fā)。書稿有一定學(xué)理性梳理，但更偏重實(shí)踐應(yīng)用，相應(yīng)對銷售人員培訓(xùn)和管理人員培訓(xùn)有一定幫助。

作者簡介

　　俞賽前（Leo Yu） 1998 年畢業(yè)于中國人民解放軍軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院國防經(jīng)濟(jì)系，先后任職于JVC（1998 ～ 2000 年）、百事可樂（ 2000 ～ 2004 年）、阿里巴巴（2004 ～ 2011 年，工號003023）、特步（ 2011 ～ 2016 年）、微醫(yī)（ 2017 ～ 2018年）等知名跨國公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2018 年至今擔(dān)任北京好租科技有限公司副總裁，堅(jiān)持馬拉松運(yùn)動十余年，目前為國家一級馬拉松運(yùn)動員（非專業(yè)組）。從JVC 主事、百事可樂銷售培訓(xùn)經(jīng)理、阿里巴巴中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)第一代“大政委”、特步人力資源總監(jiān)、微醫(yī)集團(tuán)藥店事業(yè)部執(zhí)行總裁，到好租科技公司副總裁，老俞積攢了20 余年銷售培訓(xùn)、人力資源和銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，長期致力于研究怎么賣東西、怎么賣更多的東西，研究客戶購買心理學(xué)，研究銷售冠軍成長秘訣，研究銷售談判力，研究如何培養(yǎng)銷售冠軍……這里精心收集和整理了近1000 名銷售冠軍的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分享給各位未來的銷售冠軍。

圖書目錄

第一篇銷售職場
01 銷售的前世今生，你知道嗎？ 02\u2029
02 如何判斷銷售工作的前景？ 08\u2029
03做銷售，你準(zhǔn)備好了嗎？15\u2029
04銷售分五級，你屬于哪一級？ 21\u2029
05 銷售人員的自我形象管理 27
06 做銷售，你需要一個(gè)這樣的老大！ 33\u2029
07 客戶索要回扣，我該怎么辦？ 39\u2029
第二篇銷售培訓(xùn)
08如何實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)“老人”回爐培訓(xùn)？ 45\u2029
09如何制訂銷售管理層的培訓(xùn)計(jì)劃？ 49\u2029
10如何設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃？ 53\u2029
11如何評估銷售培訓(xùn)效果？ 57\u2029
第三篇銷售團(tuán)隊(duì)管理
12銷售人員的出勤，到底管不管？ 65
13如何挑選潛在的銷售冠軍？ 69\u2029
14如何迅速調(diào)整“老人”的狀態(tài)？ 77\u2029
15通過新老員工結(jié)對子，提升存活率，你會嗎？ 83\u2029
16是否應(yīng)該晉升銷售冠軍做主管？ 90\u2029
17早啟動和晚分享一這樣做才有效 96\u2029
18如何及時(shí)感知團(tuán)隊(duì)（尤其是遠(yuǎn)程且多團(tuán)隊(duì)）狀態(tài)？ 100
19銷售團(tuán)隊(duì)的高壓線一不可逾越的底線 104\u2029
20員工的分類管理一售管理層的基本功 109\u2029
21 如何提升低績效員工的業(yè)績表現(xiàn)？ 114\u2029
22如何迅速提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？ 121
23如何打造勇往直前戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍文化？ 127
第四篇銷售激勵(lì)制度
24銷售代表、主管、經(jīng)理的職責(zé)體系該如何設(shè)計(jì)？ 136
25新進(jìn)銷售人員，到底該如何考核？ 141
26有效的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系應(yīng)該是這樣 147
27如何設(shè)計(jì)性價(jià)比較高的銷售提成體系？ 151
第五篇客戶開發(fā)和管理
28 客戶預(yù)約一售冠軍和小白的差距 159
29精益客戶開發(fā)一吿高手的成功之道 164
30客戶需求一你真的了解你的客戶嗎？ 168
31 為什么客戶總覺得貴？ 175
32如何第一時(shí)間捕捉關(guān)鍵決策人的購買意愿？ 180
33到底是什么在影響客戶購買決策？ 184
34如何持續(xù)有效提升客戶的忠誠度？ 190
35顧客購買行為模式及成交方案揭秘 195
第六篇銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
36 大客戶銷售寶典一PIN銷售法 205
37利益驅(qū)動簡單直接的FABE成交法則及應(yīng)用 209
38專業(yè)高級銷售說服技巧一售高手的不傳秘籍 213
39 無形產(chǎn)品銷售的獨(dú)家秘籍 219
40顧問式銷售一B2B銷售神器 224
41B2B銷售的五大秘籍 229
第七篇銷售業(yè)績管理
42 如何厘定銷售代表服務(wù)客戶數(shù)星？ 236
43 月度銷售目標(biāo)拆解，你會嗎？ 241
44 如何制訂有效的月度激勵(lì)計(jì)劃？ 246
45 銷售業(yè)績跟一售管理者的基本功 251
46 主管的陪訪如何更高效？ 255
47 PK—拿結(jié)果練團(tuán)隊(duì)的神器 260
后記
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