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內(nèi)容簡介

　　做同樣的產(chǎn)品，都是從零起步，為什么有的人短短兩個月，甚至短短幾天成交能力突飛猛進(jìn)？本書系統(tǒng)總結(jié)了數(shù)十種銷售話術(shù)，通過話術(shù)模板、話術(shù)演示、核心技巧解析、注意事項四維合一，將每個模塊的主要環(huán)節(jié)通過核心話術(shù)及演示模板解析，以期幫助銷售人員破解銷售中常見的信任、專業(yè)、成交難題。希望你也同樣可以掌握這套成交秘訣，讓你的產(chǎn)品賣到爆！

作者簡介

　　鈐光強中國電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會綠色電商委員會、常務(wù)副會長，社交電商商學(xué)院執(zhí)行院長，微博扶貧辦公室特邀營銷講師，縣學(xué)（北京）電子商務(wù)技術(shù)研究院扶貧培訓(xùn)講師，中國電子商務(wù)社交電商營銷師，微電商（北京）科技發(fā)展有限公司董事長。擁有18年營銷、培訓(xùn)經(jīng)驗，2018年指導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造了5億元的銷售額，學(xué)員遍布全球各地；長期致力于終端營銷策劃、終端零售實戰(zhàn)方法培訓(xùn)；曾作為講師參與了工業(yè)與信息化部貧困縣脫貧項目的培訓(xùn)，幫助更多貧困地區(qū)加快脫貧、快速致富；作為多個品牌及團(tuán)隊的營銷教練，開發(fā)了“勾魂成交36計”“爆客引流”“獵場銷售密碼”“說服力專家速成術(shù)”“網(wǎng)紅劇本速成法”“網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)模型”等課程；著有《pinduoduo運營實戰(zhàn)手冊》等書。

圖書目錄

推薦序

序言

第一章陌生客戶破冰計謀 /

實戰(zhàn)情景1 如何設(shè)計開口就成交的套路流程 /

實戰(zhàn)情景2 陌生客戶約聊大招 /

實戰(zhàn)情景3 如何與約聊客戶輕松成交 /

實戰(zhàn)情景4 如何打破無話可說的尷尬 /

實戰(zhàn)情景5 如何讓客戶感覺你很重視他 /

實戰(zhàn)情景6 讓客戶爽到極點的話術(shù) /

實戰(zhàn)情景7 如何一句話讓客戶心花怒放 /

實戰(zhàn)情景8 如何讓陌生客戶一見如故 /

實戰(zhàn)情景9 讓客戶暢所欲言的話術(shù) /

第二章激發(fā)客戶購買欲望的計謀 /

實戰(zhàn)情景10 如何讓客戶的購買欲望熊熊燃燒 /

實戰(zhàn)情景11 如何讓客戶對你念念不忘 /

實戰(zhàn)情景12 如何搞定挑三揀四的客戶 /

第三章加深誘惑的計謀 /

實戰(zhàn)情景13 如何讓客戶想立即擁有你的產(chǎn)品 /

實戰(zhàn)情景14 如何讓客戶急不可耐地想了解你的產(chǎn)品 /

實戰(zhàn)情景15 如何在5秒內(nèi)快速吸引客戶注意力 /

實戰(zhàn)情景16 如何瞬間激發(fā)客戶對你產(chǎn)品的求知欲 /

第四章建立信任的計謀 /

實戰(zhàn)情景17 讓客戶愛上你的信任加速術(shù) /

實戰(zhàn)情景18 如何讓客戶覺得你無所不能 /

實戰(zhàn)情景19 讓客戶把你當(dāng)閨蜜的話術(shù) /

實戰(zhàn)情景20 讓客戶更相信你的那句話怎么說 /

實戰(zhàn)情景21 如何讓客戶感覺你像神算子 /

實戰(zhàn)情景22 如何讓客戶加倍信任你 /

實戰(zhàn)情景23 如何讓客戶感覺你比競爭對手強 /

實戰(zhàn)情景24 如何讓客戶感覺你是行業(yè)權(quán)威 /

實戰(zhàn)情景25 做一名讓客戶離不開的“老司機” /

第五章促進(jìn)下單的計謀 /

實戰(zhàn)情景26 讓客戶不好意思砍價的話術(shù) /

實戰(zhàn)情景27 讓你左右為難的“報價死”怎么辦 /

實戰(zhàn)情景28 如何用缺點獲取訂單 /

實戰(zhàn)情景29 實在人的專業(yè)成交術(shù) /

實戰(zhàn)情景30 如何制造潛意識讓客戶輕松付錢 /

實戰(zhàn)情景31 怎么讓客戶感覺非買不可 /

實戰(zhàn)情景32 如何讓客戶聽你擺布 /

實戰(zhàn)情景33 讓客戶花了錢還感覺很爽的話術(shù) /

第六章自動復(fù)購的計謀 /

實戰(zhàn)情景34 一句話讓客戶瞬間沒脾氣 /

實戰(zhàn)情景35 讓客戶感覺占了你的大便宜 /

實戰(zhàn)情景36 讓新老客戶復(fù)購的撒手锏 /

特別感謝名單 /