營銷企劃動作分解與精準制導

　　在管控營銷，提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點，將營銷思路、普適規(guī)律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區(qū)塊，采用相對規(guī)范、網(wǎng)格化、精準化的制導系統(tǒng)，每個制導子系統(tǒng)包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區(qū)塊進行制導訓練。這些區(qū)塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環(huán)境分析的制導、營銷戰(zhàn)略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導 、競爭分析制導、 市場細分制導、 目標市場策略制導、市場定位制導 、產(chǎn)品商標策略制導、產(chǎn)品包裝策略制導、產(chǎn)品組合策略制導、產(chǎn)品生命周期策略制導、產(chǎn)品訴求點提煉策略制導、新產(chǎn)品開發(fā)策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節(jié)點分解制導、銷售動作精準制導。

　　張洪吉，男， 河北經(jīng)貿(mào)大學工商管理學院教授，天津（南開）大學管理學博士，市場營銷專業(yè)碩士研究生導師，美國俄克拉荷馬大學MBA，天津大學管理學博士，中國教育部公派留學高級訪問學者。共出版《市場營銷原理》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《永遠擁有消費者》、《再造客戶價值空間》、《顧問式經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商營銷新思維》等營銷類著作20余部，其中，《顧問式經(jīng)銷商管理》獲2010年度杰出營銷著作獎。共主持國家自然科學基金項目、國家教育部軟科學、省哲學社會科學、省科技廳課題多項；共在《管理世界》、《中國軟科學》、《企業(yè)管理》、《財貿(mào)經(jīng)濟》、《科技進步與對策》、《價值工程》、《銷售與市場》、《中國科技論壇》等刊物發(fā)表學術論文40多篇；中央電視臺經(jīng)濟半小時節(jié)目《跨世紀的轉(zhuǎn)變》撰稿人。歷任恒祥醫(yī)藥集團營銷總監(jiān)、石家莊君樂美家具有限公司營銷總監(jiān)、穗寶集團（河北）公司營銷總監(jiān)、河北鑫富達醫(yī)藥包裝材料有限公司營銷總監(jiān)、河北永盛達農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司等多家公司營銷總監(jiān)。曾為強生（中國）公司、太太口服液、惠中集團、生泰爾集團、華藥集團等多家企業(yè)提供營銷培訓服務。