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內(nèi)容簡介

　　作者將其20余年一線房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗進行梳理分類，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管控及案例多個維度對房地產(chǎn)操盤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進行逐一解讀，力求啟發(fā)營銷策劃人員思維，拓展他們的營銷策劃認(rèn)知理念。本書分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術(shù)心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場調(diào)研和競品監(jiān)控、如何做好微信營銷、如何消化尾盤、如何開發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應(yīng)該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。

作者簡介

　　鄭振飛，山東新智盟地產(chǎn)策略機構(gòu)董事長、首席操盤手。 2000年進入房地產(chǎn)營銷策劃領(lǐng)域，2004年創(chuàng)建山東新智盟地產(chǎn)策略機構(gòu)。20年來在山東操作各類型樓盤60余個，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎(chǔ)，操盤項目總價值逾350億元。先后在各類報紙、專業(yè)期刊發(fā)表地產(chǎn)類專業(yè)文章逾30萬字，操盤的多個房地產(chǎn)實戰(zhàn)案例入編大學(xué)教材及30余本營銷專著。山東新智盟地產(chǎn)策略機構(gòu)，成立于2004年，秉承著“以智結(jié)盟，以誠相待”的企業(yè)理念迅猛發(fā)展。服務(wù)項目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業(yè)街、專業(yè)市場/商場、產(chǎn)權(quán)酒店、寫字樓、城市綜合體等全產(chǎn)品線，操盤總面積逾800萬平方米，是山東本土發(fā)展歷史最悠久、操盤類型最全面、銷售業(yè)績最突出的營銷代理機構(gòu)之一。為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、土地研策、策略顧問、市場研究、產(chǎn)品定位、項目診斷、營銷策劃、銷售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案營銷策劃服務(wù)。

圖書目錄

序地產(chǎn)營銷，易懂難精//
房地產(chǎn)操盤的100個關(guān)鍵詞//
第一章戰(zhàn)略眼

1“機緣化”生存//

2莫被火爆形勢燒壞腦子//

3站在營銷角度建言開發(fā)進度//

4藍海變紅?！h域市場之變//

5反思商業(yè)地產(chǎn)//

6探索“經(jīng)營權(quán)模式”//

7“旅游地產(chǎn)”之困：中國不度假//

8如何衡量房地產(chǎn)品牌//

9重返定位//

第二章戰(zhàn)術(shù)心

1產(chǎn)品建議怎么做？//

2市場調(diào)研與競品監(jiān)控//

3操縱房價//

4樓王戰(zhàn)略//

5贏在案場//

6策劃銷售化，銷售策劃化//

7大銷講與小銷講//

8微信營銷//

9項目總監(jiān)決定項目操盤水準(zhǔn)//

10開盤氣場“馬甲”造//

11物料營銷有乾坤//

12電話營銷利弊考//

13從來交房似開盤//

14打好“營銷阻擊戰(zhàn)”//

15老業(yè)主是寶藏//

16車位銷售知難行易//

17賺在尾盤//

18有關(guān)招商的三疑三解//

19別把總結(jié)當(dāng)復(fù)盤//

20問診“低密高端”//

地產(chǎn)操盤手：房地產(chǎn)營銷策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例
目錄
第三章戰(zhàn)斗訣

1“尾盤集中贏”——創(chuàng)意主題，實效促銷//

2財智交融·基業(yè)長青——融基大廈操盤案例//

3解密“成品家”//

4山東會展地產(chǎn)第一盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄//

5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道//

6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”//

7資源豪宅，標(biāo)桿營銷——山東地級市豪宅東營城發(fā)·水城國際操盤范例//

8濟南首席商務(wù)綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)//

9“縣域王者”誕生記//

10專業(yè)市場專業(yè)做//

11一代名盤，巔峰時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄//

12 歷山吉第,老盤重啟//

第四章代理觀

1傭金的屬性//

2代理公司，匆匆那年//

3代理公司如醫(yī)院//

4代理公司必然走合伙人之路//

跋從來平境是佳境//