地產(chǎn)銷售4.0：思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn)

序//
前言//第1講地產(chǎn)4.0時(shí)代的職業(yè)銷售
銷售員已死//
地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代//
職業(yè)銷售的四種角色//
職業(yè)銷售三達(dá)德//
第2講房產(chǎn)的使命與房?jī)r(jià)的奧秘
資產(chǎn)屬性是房產(chǎn)的第一性//
用“資產(chǎn)”視角賣房子//
第3講規(guī)劃三綱與住宅精神
規(guī)劃的三綱//
好規(guī)劃的底層規(guī)律//
評(píng)判好規(guī)劃的思維模型//
第4講講解戶型的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：透——坐標(biāo)思維//
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)——立體思維//
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：活——場(chǎng)景思維//
別墅戶型//
地產(chǎn)銷售4.0：思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn)目錄第5講構(gòu)建“價(jià)值金三角”
用“價(jià)值金三角”重塑買點(diǎn)//
顯性需求與差異化//
強(qiáng)化實(shí)力信任//
第6講鍛造銷售“沖擊力”
感知價(jià)值沖擊力//
誤判型沖擊力//
強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題//
第7講全新流程與技術(shù)要點(diǎn)
第一步：銷售開局，建立先發(fā)影響力//
第二步：價(jià)值展示，激發(fā)占有欲//
第三步：識(shí)別需求，挖掘渴望與痛點(diǎn)//
第四步：銷售洞察，識(shí)別“隱形異議”//
第五步：說服瞬變，建立認(rèn)知時(shí)刻//
第六步：促單與價(jià)格談判//
銷售流程控制總結(jié)//第8講客戶拓展與人脈構(gòu)建
目標(biāo)//
審視//
尋找//
建立//
保持與兌現(xiàn)//
第9講勇敢的心
勇敢的心是什么//
黃金搭檔//
OKR工作法//
時(shí)間管理//
參考文獻(xiàn)//
后記//