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內(nèi)容簡介

　　會展?fàn)I銷是會展活動的組織者以滿足參展商和專業(yè)觀眾的需求為核心，組織和開展的一系列商務(wù)活動過程。完整的會展?fàn)I銷活動包括會展市場分析、會展?fàn)I銷及服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計、會展產(chǎn)品定價、招展與招商、會展項目的宣傳推廣等諸多工作。本教材對會展?fàn)I銷活動的經(jīng)營理念和主要內(nèi)容包括市場銷售技巧等做了系統(tǒng)介紹，力求使讀者掌握相關(guān)新概念、新解讀、新技巧、新方式，適用于本?？茖W(xué)生相關(guān)課程教學(xué)，也適合其他讀者閱讀參考。

作者簡介

　　庾為，女，1971年出生，管理學(xué)碩士，北京聯(lián)合大學(xué)副教授、會展經(jīng)濟(jì)與管理教研室主任。1996年至今先后在北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院和旅游學(xué)院任教。出版有《北京會展業(yè)競爭力分析與發(fā)展戰(zhàn)略研究》《廣告學(xué)教程》等專著和教材。

圖書目錄

目錄
CONTENTS

第一章會展?fàn)I銷導(dǎo)論 /
第一節(jié)會展與會展?fàn)I銷 /
第二節(jié)會展?fàn)I銷的相關(guān)概念 /

第二章會展?fàn)I銷環(huán)境 /
第一節(jié)會展?fàn)I銷環(huán)境的內(nèi)涵與特點 /
第二節(jié)影響會展?fàn)I銷的宏觀環(huán)境 /
第三節(jié)影響會展?fàn)I銷的微觀環(huán)境 /
第四節(jié)會展?fàn)I銷環(huán)境分析 /

第三章會展?fàn)I銷調(diào)研 /
第一節(jié)會展?fàn)I銷信息系統(tǒng) /
第二節(jié)會展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容與程序 /
第三節(jié)會展?fàn)I銷調(diào)研的方法與技術(shù) /

第四章會展?fàn)I銷戰(zhàn)略 /
第一節(jié)會展?fàn)I銷戰(zhàn)略概述 /
第二節(jié)會展市場細(xì)分 /
第三節(jié)會展目標(biāo)市場選擇 /
第四節(jié)會展市場定位 /

第五章會展產(chǎn)品與服務(wù) /
第一節(jié)會展產(chǎn)品的內(nèi)涵與特點 /
第二節(jié)會展產(chǎn)品的生命周期營銷策略 /
第三節(jié)會展產(chǎn)品的品牌營銷策略 /
第四節(jié)會展服務(wù)策略 /

第六章會展定價方法與策略 /
第一節(jié)影響會展定價的主要因素 /
第二節(jié)會展定價方法 /
第三節(jié)會展定價策略 /

第七章招展和招商 /
第一節(jié)招展策略 /
第二節(jié)招展代理商 /
第三節(jié)招商策略 /

第八章會展宣傳與推廣 /
第一節(jié)會展宣傳與推廣概述 /
第二節(jié)會展廣告 /
第三節(jié)會展新聞宣傳 /
第四節(jié)會展宣傳推廣方案的撰寫 /

第九章會展?fàn)I銷管理 /
第一節(jié)會展?fàn)I銷管理概述 /
第二節(jié)會展?fàn)I銷計劃 /
第三節(jié)會展?fàn)I銷組織 /
第四節(jié)會展?fàn)I銷控制 /

第十章會展?fàn)I銷新方式 /
第一節(jié)會展客戶關(guān)系管理 /
第二節(jié)會展整合營銷傳播 /
第三節(jié)會展網(wǎng)絡(luò)營銷 /