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內容簡介

　　近十年的保險江湖是個“亂世”，一邊是互聯(lián)網野蠻人叫囂著“顛覆”，另一邊是傳統(tǒng)保險人“敝帚自珍”。書中把這種現(xiàn)象稱為“同溫層效應”，并鮮明地提出了金融與科技融合的立場。本書把數(shù)字保險科技創(chuàng)新分為三個階段：“1.0金融保險網絡化”“2.0網絡金融保險”“3.0物聯(lián)網金融保險”。前兩者已見于當下，而后者則鮮見于人前，當?shù)蒙稀拔磥怼倍帧型ㄟ^高度的凝練和抽離，把親歷者之身和旁觀者視角合二為一，將宏觀格局和微觀體會融合。面向未來，我們既要擁抱變化，又要藉由推動融合、探索創(chuàng)新、學習創(chuàng)業(yè)，去思索如何盡快筑起自己的“護城河”，從維穩(wěn)中走上轉型之路。

作者簡介

　　連子智服務于金融保險業(yè)近30年時間，曾為多家保險公司建立多元渠道，是成功將壽險電銷落地中國市場的先行者。近年來，堅持以金融保險為核心，推動科技和金融的融合，帶動諸多產品、營銷、模式上的創(chuàng)新。作為保險科技新創(chuàng)公司創(chuàng)始人，取得不俗成績。

圖書目錄

第1章保險進化
1．1 保險進化中 /002
1．2 銷售難度很高的金融產品 /005
1．3 重新定義風險 /008
1．4 我們在飛，還是在往下掉 /010
1．5 大數(shù)據(jù)時代壽險營銷應有的思維1 /012
1．6 大數(shù)據(jù)時代壽險營銷應有的思維2 /015
1．7 大數(shù)據(jù)時代壽險營銷應有的思維3 /018
1．8 大數(shù)據(jù)時代壽險營銷應有的思維4 /023
第2章商業(yè)模式
2．1 唯一不變的就是改變 /028
2．2 面對新市場，評估商業(yè)模式的步驟 /030
2．3 平臺就像月臺 /033
2．4 打造“共享金融”商業(yè)模式 /036
2．5 更具挑戰(zhàn)和價值的金融保險O2O /039
2．6 從業(yè)務員角度看O2O是不是偽命題 /042
2．7 從“車險分”看平臺戰(zhàn)略――你是角色，還是擺設 /045
2．8 網電與電銷在商業(yè)模式上的求同存異 /047
第3章創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)
3．1 創(chuàng)新十要：“掃雷”裝置和探測“雷達” /052
3．2 扶植創(chuàng)新：一串難解的選擇題 /056
3．3 天時者，機會、貴人、時勢 /058
3．4 金融科技創(chuàng)新有四點堅持，但每個成功都獨一無二 /059
3．5 公司內創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)不是目的，是成就夢想的選擇 /062
3．6 樂正綾、洛天依和初音未來，用創(chuàng)新抓住歷史機遇 /065
3．7 新創(chuàng)公司適合做2C保險平臺嗎 /068
3．8 網約車帶來的啟示：以終為始、面向未來 /070
第4章營銷與渠道
4．1 營銷趨勢大變革：沒有最佳方案，只有比較合適的方案 /074
4．2 保險產品可以打折嗎？ /078
4．3 價格戰(zhàn)之前：能免則免 /079
4．4 價格戰(zhàn)準備第1部分：為何而戰(zhàn) /081
4．5 價格戰(zhàn)準備第2部分：以戰(zhàn)止戰(zhàn) /083
4．6 電銷發(fā)展史：從人機結合到科技賦能 /086
4．7 致合作伙伴：這是個互利賽局，不是誰占了誰的便宜 /090
4．8 跨界競爭：兩個平行世界在碰撞 /092
4．9 數(shù)據(jù)庫營銷：從產品導向到客戶導向 /094
4．10 商機管理和營銷漏斗 /098
第5章市場與競爭
5．1 金融科技：一場資源戰(zhàn) /104
5．2 什么是互聯(lián)網保險公司？ /105
5．3 金融科技動了誰的“奶酪”？ /109
5．4 從自動到自駕，自動駕駛將改變金融保險業(yè) /111
5．5 第三方支付之變 /114
第6章經營與管理
6．1 互聯(lián)網金融的三個平臺 /119
6．2 自動化 /120
6．3 你有多久沒去郵局了 /122
6．4 免費的商業(yè)邏輯：我是有底線的 /123
6．5 沒有需求便去創(chuàng)造需求，這句話只說了一半 /125
6．6 電銷的“管理四箭”：掌控你的業(yè)務鏈和組合拳 /126
6．7 保險融資的經營與管理 /129
6．8 保險社群的經營與管理 /131
6．9 賬戶經濟的經營與管理 /132
6．10 如何進行戰(zhàn)略布局 /134
第7章科技與金融
7．1 殘酷的金融科技之戰(zhàn) /139
7．2 金融科技的跨界融合 /141
7．3 撲面而來的新科技 /143
7．4 兩大硬傷 /146
7．5 科技電銷：從“剩下”到“勝出” /149
7．6 區(qū)塊鏈是“區(qū)塊”+“鏈”嗎 /152
7．7 一只長了翅膀在天上飛的豬 /156
7．8 監(jiān)管科技的未來 /159
7．9 保險科技案例 /161
第8章保險未來
8．1 物聯(lián)網的主戰(zhàn)場在場景、數(shù)據(jù)、應用和服務 /168
8．2 物聯(lián)網世界的新競爭版圖 /170
8．3 車聯(lián)網保險 /173
8．4 物聯(lián)網的平臺戰(zhàn)略 /177
8．5 面對物聯(lián)網世界，金融保險公司的策略選擇1 /179
8．6 面對物聯(lián)網世界，金融保險公司的策略選擇2 /182
8．7 面對物聯(lián)網世界，金融保險公司的策略選擇3 /185
8．8 萬物聯(lián)網時代，金融保險業(yè)如何華麗轉身？第1部分 /188
8．9 萬物聯(lián)網時代，金融保險業(yè)如何華麗轉身？第2部分 /190
第9章大數(shù)據(jù)與客戶
9．1 什么是大數(shù)據(jù) /194
9．2 大數(shù)據(jù)技術下的解構與重構 /196
9．3 “新財富”之爭 /198
9．4 數(shù)據(jù)科學家的挑戰(zhàn)不是技術，而是溝通 /199
9．5 數(shù)據(jù)流的管理 /201
9．6 給客戶打標簽――客戶分類與分級 /204
9．7 有溫度的客戶管理 /206
9．8 觸動人心的服務體驗 /208