餐飲營(yíng)銷(xiāo)1 創(chuàng)造回頭客的35個(gè)開(kāi)關(guān)

　　正如書(shū)名《創(chuàng)造回頭客的35個(gè)開(kāi)關(guān)》一樣，這位作者真喜屋實(shí)行的另一本書(shū)叫《讓顧客口口相傳的35個(gè)開(kāi)關(guān)》，兩本書(shū)都借用了一個(gè)大家熟悉的“開(kāi)關(guān)”，來(lái)形象生動(dòng)地解釋了餐飲人需要掌握的經(jīng)營(yíng)技巧。家電都有開(kāi)關(guān)。同樣，商家招攬回頭客也同樣需要開(kāi)關(guān)（技巧），如果商家不像按下電源開(kāi)關(guān)那樣“觸發(fā)”技巧，只是盲目努力和祈禱，是不會(huì)有回頭客的。對(duì)于餐飲人來(lái)說(shuō)，首先要明確開(kāi)關(guān)的所在位置，并在關(guān)鍵時(shí)刻打開(kāi)它，商家的努力就會(huì)有收獲，回頭客就會(huì)增加。我們要知道，有時(shí)候顧客明明很滿(mǎn)意卻沒(méi)有成為回頭客，這是有“原因”的，而那些有回頭客的商家肯定是抓住了某些“要點(diǎn)”。本書(shū)為“讓滿(mǎn)意的顧客成為回頭客”準(zhǔn)備了35個(gè)技巧，它們都是讓商家從“僅是一家好店鋪”的形象中解脫出來(lái)并能夠招攬回頭客的技巧。作者把這些技巧分為4類(lèi)，包括“3個(gè)聯(lián)系”和“1個(gè)契機(jī)”。35個(gè)開(kāi)關(guān)就是35句話(huà)，但要真正地把這35句話(huà)運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)、待客中間去，并不是一件簡(jiǎn)單的事。但是開(kāi)關(guān)一旦啟動(dòng)，就能形成很好強(qiáng)勁的促銷(xiāo)風(fēng)暴。

　　真喜屋實(shí)行，株式會(huì)社董事長(zhǎng)，發(fā)揮“特色”的營(yíng)銷(xiāo)企劃師，主辦過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意工坊”。出生于神奈川縣的純正沖繩人，橫濱國(guó)立大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)畢業(yè)，先后就職于食品超市OK株式會(huì)社、餐飲業(yè)中心咨詢(xún)公司Link One株式會(huì)社等公司，之后單獨(dú)開(kāi)辦公司。在職期間，分別在快餐店、烤雞串店、小酒館、豬排店、燒肉店、西餐廳、**商品店工作過(guò)，做過(guò)店長(zhǎng)、經(jīng)紀(jì)人，連續(xù)三年獲得很好員工獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是一名營(yíng)銷(xiāo)企劃師，為餐飲店、甜品店、補(bǔ)習(xí)班、按摩院等店鋪，以及批發(fā)業(yè)和咨詢(xún)服務(wù)業(yè)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擁有的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意達(dá)1800個(gè)以上，他的創(chuàng)意已經(jīng)被應(yīng)用在各行各業(yè)。他的工作理念是“溫暖人心”，重視相關(guān)人員能以溫暖的內(nèi)心快樂(lè)地工作。