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內(nèi)容簡介

　　營銷組織能力的建設是企業(yè)經(jīng)營管理的難點和重點，本書寫作的立意在于適應*新的、以數(shù)字化生存為方向的外部環(huán)境變化，營銷組織建設的核心命題在于系統(tǒng)化協(xié)同組織能力建設。本書在承接經(jīng)典理論對營銷組織建設基本的、不變的原則外，本著更為強調組織化能力建設、賦能型團隊建設的目的，分十二章進行闡述：第一章從新時代背景下，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析出發(fā)，闡述營銷組織需要構建的具體組織化能力；第二章基于第一章的營銷組織能力要求，依據(jù)時代特點更新了營銷組織的定位、功能，理論結合案例分析營銷組織結構如何設計；第三章針對營銷組織區(qū)分總部和區(qū)域市場的特點，從統(tǒng)一性和靈活性統(tǒng)一的角度，結合案例分析營銷組織總部、區(qū)域中心、基層（含經(jīng)銷商）三個層級的職能和組織設計方法；第四章強調的是組織結構設計之后，營銷組織基礎的四大體系：目標責任體系、計劃預算體系、績效管理體系、薪酬激勵體系的有效建設；本書的最大特點在于第五章到第八章，專門增加了營銷協(xié)同的內(nèi)容，包括營銷前后臺，以及營銷和研發(fā)、制造、財務等內(nèi)部價值鏈的協(xié)同，以體現(xiàn)營銷組織化能力建設的整體性，并提出解決思路及案例分析。第九章針對駐外營銷機構是營銷組織管理的難點問題，闡述在靈活的小前臺的打造過程中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術進行有效的支持和管理；第十章是本書的另一大特點，在全書以及本章著重闡明依靠領導力的打造，賦能建設團隊的內(nèi)容，強調了新營銷時代激活團隊主要依靠領導力，而不僅僅是管理提升的問題。最后兩章結合傳統(tǒng)企業(yè)變革的迫切性、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷組織發(fā)展的特點分析，通過案例，對傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷組織的變革提出了建設性意見，并對營銷組織未來的發(fā)展進行了暢想。

作者簡介

　　北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司：迪智成專注于營銷領域的咨詢、顧問、培訓服務，為客戶提供戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術方面的系統(tǒng)解決方案。深度營銷的核心團隊在中國咨詢領域經(jīng)歷了十多年的探索和努力，公司在營銷戰(zhàn)略、營銷政策、營銷團隊建設等領域形成了自己獨特的咨詢能力和核心優(yōu)勢。在深度營銷的獨*理論的指導下，迪智成核心營銷咨詢團隊過去幾年中憑借在營銷領域的深入探索為國內(nèi)多家企業(yè)顯著地改善了內(nèi)部的營銷管理、提升了營銷業(yè)績，落地營銷咨詢服務成果得到業(yè)內(nèi)的高度認可。

圖書目錄

目錄第一章新營銷組織力 7
第一節(jié) 回歸本源的營銷創(chuàng)新 7
第二節(jié) 新營銷組織的六大核心能力 27
第三節(jié) 營銷組織管理的新導向 34
第二章新營銷組織設計 237
第一節(jié) 新營銷組織管理的特點、設計理念和原則 23
第二節(jié) 營銷組織設計的內(nèi)容和六大步驟 27
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織設計要點和案例 34
第四節(jié) 不同類型營銷組織設計要點和案例 37
第三章營銷組織三級平臺的職能和結構設計 47
第一節(jié) 三級平臺建設的意義和主要內(nèi)容 47
第二節(jié) 總部到區(qū)域市場的“龍頭”職能 50
第三節(jié) 總部到區(qū)域銷售部的“龍身”職能 56
第四節(jié) 總部到區(qū)域的支持性“龍尾”職能 60
第五節(jié) 廠商價值一體化模式 64
第六節(jié) 三級平臺有效協(xié)同的要點 69
第七節(jié) 三級平臺的結構設計和案例 74
第四章營銷運營體系與管理能力再造 80
第一節(jié) 不確定條件下的營銷戰(zhàn)略制定 82
第二節(jié) 營銷目標計劃制定與管理 88
第三節(jié) “皇糧雜糧分吃”的資源配置和預算管理 92
第四節(jié) 業(yè)務活動管理、營銷專業(yè)職能發(fā)育 94
第五節(jié) 新時代的績效管理和薪酬激勵 97
第六節(jié) 如何提升營銷干部的管理能力 102
第七節(jié) 營銷組織管理技術升級 109
第五章如何做好營銷的產(chǎn)銷協(xié)同 116
第一節(jié) 新形勢下的產(chǎn)銷協(xié)同管理 116
第二節(jié) 確立共識的產(chǎn)銷協(xié)同模式 123
第三節(jié) 明確產(chǎn)銷協(xié)同策略，建立管理規(guī)范 127
第四節(jié) 銷售預測與訂單計劃的調整 143
第六章如何做好營銷和研發(fā)的協(xié)同 150
第一節(jié) 研銷協(xié)同的問題和原因分析 150
第二節(jié) 研銷協(xié)同問題的解決 154
第三節(jié) 四種典型的研銷協(xié)同模式及案例 161
第四節(jié) 研發(fā)和營銷人員的協(xié)同提升 171
第七章如何做好營銷的前后臺協(xié)同 175
第一節(jié) 營銷前后臺協(xié)同的沖突及原因分析 175
第二節(jié) 營銷前后臺協(xié)同的思路與機制 180
第三節(jié) 營銷前后臺協(xié)同的案例剖析 186
第八章如何做好營銷的財務協(xié)同 188
第一節(jié) 營銷—財務協(xié)同的問題與原因分析 188
第二節(jié) 營銷—財務協(xié)同的思路與機制 194
第三節(jié) 營銷—財務協(xié)同的策略與方法 199
第九章如何管好駐外營銷機構 207
第一節(jié) 駐外營銷機構的問題 207
第二節(jié) 駐外營銷機構的分類 210
第三節(jié) 具體場景下駐外營銷機構的管理方式和要點 213
第四節(jié) 各類駐外營銷機構的管理方式和要點 218
第十章如何打造能征善戰(zhàn)的營銷隊伍 224
第一節(jié) 新形勢下營銷隊伍建設的方向 224
第二節(jié) 打造生態(tài)化的營銷組織與隊伍模式 232
第三節(jié) 構建新時代的營銷人力資源體系 243
第十一章營銷組織的升級和變革 260
第一節(jié) 營銷組織變革的必要性 260
第二節(jié) 營銷組織變革的方向和變革特點 264
第三節(jié) 營銷組織變革難點、模式及步驟 267
第四節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)營銷組織變革實踐案例 272
第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷組織變革 279
第十二章營銷組織管理的未來 295
第一節(jié) 未來營銷的使命 295
第二節(jié) 未來營銷組織管理體系的變化 301