亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

第1章 跨境電商平臺(tái)與亞*遜

第2章 快速成為亞*遜賣家
2.1 亞*遜全球開店項(xiàng)目
2.2 注冊(cè)亞*遜賣家賬戶的方式
2.3 個(gè)人賣家賬戶和專業(yè)賣家賬戶的區(qū)別和轉(zhuǎn)換
2.4 亞*遜賣家賬戶的注冊(cè)流程
2.6 在亞*遜平臺(tái)上開店的相關(guān)費(fèi)用
2.7 亞*遜平臺(tái)的主要店鋪模式
2.8 亞*遜店鋪的預(yù)算及資金周轉(zhuǎn)周期
2.9 結(jié)算與收款
2.10 亞*遜平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則
2.11 賬戶關(guān)聯(lián)和規(guī)避措施
2.12 開Case

第3章 “產(chǎn)品為王”的運(yùn)營(yíng)原則
3.1 選品的重要性
3.2 新手賣家在選品時(shí)應(yīng)遵循的九大原則
3.3 新手賣家在選品過程中的常見誤區(qū)
3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新手賣家最好的選品老師
3.5 如何打造好產(chǎn)品
3.6 選品的思路及產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方法
3.7 常用的選品方法
3.7.1 數(shù)據(jù)化選品法
3.7.2 亞*遜排行榜單選品法
3.7.3 優(yōu)秀店鋪觀察法
3.7.4 類目精挖選品法
3.7.5 1688網(wǎng)站選品法
3.7.6 國(guó)外社交媒體選品法
3.7.7 供應(yīng)商產(chǎn)品線深挖選品法
3.8 如何選擇可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商
3.8.1 如何尋找供應(yīng)商
3.8.2 如何判斷供應(yīng)商的實(shí)力和服務(wù)水平

第4章 FBA
4.1 FBA概述
4.2 首批備貨數(shù)量的確定
4.4 海外倉(cāng)
4.5 新手賣家如何選擇物流方式
4.6 FBA發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作
4.7 上傳商品到亞*遜店鋪的方式
4.8 產(chǎn)品進(jìn)入FBA倉(cāng)庫時(shí)常見的問題及其應(yīng)對(duì)措施

第5章 賣家后臺(tái)的基本操作
5.1 登錄賣家后臺(tái)的方式
5.2 賣家后臺(tái)操作界面詳解
5.3 賣家后臺(tái)的更多功能
5.4 賣家后臺(tái)的“設(shè)置”詳解
5.5 賣家后臺(tái)的“買家消息”詳解

第6章 產(chǎn)品Listing的打造
6.1 產(chǎn)品Listing的概念和重要性
6.2 A9算法詳解
6.3 產(chǎn)品Listing的創(chuàng)建和優(yōu)化
6.4 產(chǎn)品的定價(jià)策略
6.4.1 新產(chǎn)品的定價(jià)策略
6.4.2 產(chǎn)品上升期的定價(jià)策略
6.4.3 產(chǎn)品成熟期的定價(jià)策略
6.5 亞*遜平臺(tái)的各種碼
6.5.1 ASIN
6.5.2 UPC
6.5.3 EAN
6.5.4 SKU碼
6.5.5 FNSKU碼
6.5.6 GCID
6.6 亞*遜平臺(tái)的3個(gè)徽章
6.6.1 Best Seller徽章
6.6.2 Amazon’s Choice徽章
6.6.3 New Release徽章

第7章 亞*遜站內(nèi)PPC廣告
7.1 亞*遜站內(nèi)PPC廣告概述
7.1.1 亞*遜站內(nèi)PPC廣告的類型
7.1.2 亞*遜站內(nèi)PPC廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制
7.2 下載及分析廣告報(bào)告
7.3 否定關(guān)鍵詞
7.4 廣告中的ACoS

第8章 亞*遜站內(nèi)流量
8.1 亞*遜站內(nèi)流量的來源
8.2 如何提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重
8.3 亞*遜購(gòu)物車

第9章 亞*遜站內(nèi)促銷工具
9.1 秒殺
9.2 購(gòu)買折扣
9.3 買一贈(zèng)一
9.4 免運(yùn)費(fèi)促銷
9.5 社交媒體促銷代碼
9.6 優(yōu)惠券

第10章 產(chǎn)品評(píng)論和買家反饋
10.1 產(chǎn)品評(píng)論詳解
10.2 買家反饋詳解

第11章 跟賣及其應(yīng)對(duì)對(duì)策
11.1 跟賣
11.2 跟賣的應(yīng)對(duì)對(duì)策

第12章 亞*遜站外引流
12.1 站外引流的概念和前提
12.2 站外引流的主要平臺(tái)

第13章 賣家賬戶被關(guān)閉的原因及申訴
13.1 賣家賬戶被關(guān)閉的原因
13.2 賣家賬戶被關(guān)閉后的申訴

第14章 賣家賬戶的績(jī)效指標(biāo)及維護(hù)
14.1 客戶服務(wù)績(jī)效
14.2 商品政策合規(guī)性
14.3 配送績(jī)效
14.4 買家之聲

第15章 亞*遜KYC審核及增值稅問題
15.1 KYC審核
15.2 增值稅問題