絕對(duì)成交：一頁(yè)紙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

引言 買(mǎi)賣(mài)之前，先做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
讓你驚掉下巴的64/4定律
一頁(yè)紙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生
直接營(yíng)銷(xiāo)——小預(yù)算，大效果
直擊癢點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)三部曲

第一階段 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
第1章 不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個(gè)人
對(duì)焦利基市場(chǎng)，制造高頻需求
專業(yè)制勝：高定價(jià)策略的支點(diǎn)
吃透客戶，定位目標(biāo)消費(fèi)群體
創(chuàng)造鮮活的客戶形象，啟動(dòng)共情式營(yíng)銷(xiāo)

第2章 蘋(píng)果橘子營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：打造你想傳遞的信息
一個(gè)廣告，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)
創(chuàng)建個(gè)性化的USP，讓產(chǎn)品與眾不同
潛在客戶讀心術(shù)
把1 000首歌裝進(jìn)口袋
學(xué)沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸?shù)降?br />賣(mài)貨的秘密：創(chuàng)建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點(diǎn)，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學(xué)耐克、蘋(píng)果取名字

第3章 玩轉(zhuǎn)推廣渠道，得到你想要的結(jié)果
獲客成本：評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成敗的標(biāo)準(zhǔn)
真正的利潤(rùn)源于持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
社交媒體不是建立品牌的萬(wàn)能鑰匙
用電郵轉(zhuǎn)化客戶的3大挑戰(zhàn)與6項(xiàng)注意
暖心營(yíng)銷(xiāo)：手寫(xiě)信的魅力碾壓電郵
如何獲取無(wú)限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？
能夠逼你花錢(qián)的直接營(yíng)銷(xiāo)，才是企業(yè)的保護(hù)傘

第二階段 從0到1催生首次消費(fèi)
第4章 開(kāi)啟準(zhǔn)客戶捕獲系統(tǒng)
直接營(yíng)銷(xiāo)的廣告目標(biāo)：找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾
通過(guò)“賄賂”篩選高轉(zhuǎn)化率的銷(xiāo)售目標(biāo)
創(chuàng)建CRM系統(tǒng)，享受穩(wěn)定的潛在客戶流


第5章 價(jià)值：讓客戶不請(qǐng)自來(lái)的終極原因
使用情感營(yíng)銷(xiāo)，把2/3的目標(biāo)群體變成回頭客
為目標(biāo)持續(xù)賦能的準(zhǔn)客戶培養(yǎng)模型
連續(xù)輸出價(jià)值流，塑造你的權(quán)威形象
用不落俗套的包裹，帶給銷(xiāo)售對(duì)象“哇”的驚喜感
敢做、敢說(shuō)、敢保證
聚集最核心人才，搭建營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施

第6章 打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機(jī)，贏回被 “咬”多次的銷(xiāo)售目標(biāo)
提升盈利基準(zhǔn)，走出低價(jià)取勝的怪圈
友誼比技巧更能達(dá)成交易
利用網(wǎng)站和CRM系統(tǒng)清除信任偏見(jiàn)
過(guò)分擔(dān)保：壓倒對(duì)手的最后一根稻草
讓盈利翻倍的定價(jià)秘訣
把員工變成你的銷(xiāo)售鐵軍

第三階段 沒(méi)有終點(diǎn)的浪潮式發(fā)售
第7章 及時(shí)進(jìn)階，提供世界一流的客戶體驗(yàn)
借助粉絲效應(yīng)，讓風(fēng)口的豬飛起來(lái)
蘋(píng)果手機(jī)榨汁視頻：引發(fā)數(shù)億播放量的營(yíng)銷(xiāo)奇跡
“解雇”無(wú)效技術(shù)
“聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復(fù)制性：麥當(dāng)勞的制霸要素
別讓自己成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸
尋找企業(yè)的“終極客戶”

第8章 創(chuàng)造額外價(jià)值，給客戶回來(lái)的理由
深耕“鉆石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)，拉動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)
識(shí)別“有毒”收入，構(gòu)筑公司的護(hù)城河
砍掉垃圾客戶

第9章 搭建成熟的推介系統(tǒng)，激發(fā)新的盈利點(diǎn)
主動(dòng)創(chuàng)造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應(yīng)”
締結(jié)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，讓合作者“出售”目標(biāo)客戶
銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！

結(jié)語(yǔ)
為企業(yè)建立易操作的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
時(shí)間不是金錢(qián)
提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業(yè)主到推廣高手