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內容簡介

　　2020全新經(jīng)典平裝版上市！是什么讓事物變得流行？從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。無論你是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，只要你想傳遞信息，就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納·伯杰（Jonah Berger）通過多年的調查和實驗研究，將在這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。

作者簡介

　　喬納·伯杰（Jonah Berger），現(xiàn)任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球知名學術刊物上發(fā)表了大量關于營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《科學》《哈佛商業(yè)評論》《連線》《商業(yè)周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報》雜志評為年度新概念之一。伯杰在學術和教學上都獲得了諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”稱號。社會影響如何發(fā)生作用，如何讓產(chǎn)品、思想、行為流行開來，伯杰教授長期致力于研究這些人類行為背后的隱秘因素和作用機制。為何某些事物會像病毒一樣迅速流行開來，而其他事物卻未能如此？為何某些產(chǎn)品、思想、行為會得到更好的口碑？喬納·伯杰教授研究了這些問題背后的行為科學，研究人們如何做出決定，思想和行為如何流行開來，以及社會影響如何對人類的行為產(chǎn)生作用。

圖書目錄

引言：為什么會流行
Introduction: Why Things Catch On
為什么會掀起流行的浪潮
產(chǎn)品、思想和行為的風靡之道
社會傳播
如何制造口碑效應
與生俱來的口碑效應嗎
我與研究社會影響的緣分
瘋傳六原則

第一章：社交貨幣
Chapter 1: Social Currency
鑄造新的貨幣
利用游戲機制
成為內部人士
小談動機
能不告訴別人嗎

第二章：誘因
Chapter 2: Triggers
口碑經(jīng)紀公司的運作
為什么某些產(chǎn)品會贏得更多的談論
即時口碑與持續(xù)口碑的區(qū)別
從瑪氏棒到選舉
與麗貝卡·布萊克相約星期五
話題的引子
奇巧巧克力加咖啡：養(yǎng)成習慣
有效誘因是如何煉成的
情境的重要性
蜂蜜燕麥圈勝過迪士尼樂園嗎

第三章：情緒
Chapter 3: Emotion
由最常被轉發(fā)的文章想到的
系統(tǒng)分析揭開謎底
驚奇的力量
任何情感都能成為分享的動力嗎
點燃行動之火
關注情感
善用高喚醒情緒
嬰兒背帶引發(fā)的抵制潮
運動有助于分享

第四章：公開性
Chapter 4: Public
模仿心理學
可觀察性的力量
蓄須潮
Hotmail的傳奇故事
“堅強活著”勵志腕帶
適得其反的禁毒廣告

第五章：實用價值
Chapter 5: Practical Value
省錢之道
購物心理學
不可思議的價值
不只是錢的問題
被埋沒的事實

第六章：故事
Chapter 6: Stories
用故事承載信息
從故事中學習
打造自己的特洛伊木馬
不要做徒勞的付出

后記
致謝